타워팰리스의 마케팅 성공요인 분석

목차

서 론

본 론
■ 외부환경 분석
▲ 주택시장 분석
▲ 주상복합아파트(초고가 주택) 시장 분석
▲ 경쟁사 분석
▲ 소비자 분석

■ 내부환경 분석

■ 시장세분화 전략
▲ 시장세분화
▲ 표적시장
▲ 포지셔닝

■ 4P 마케팅 믹스 전략
▲ 제품전략
▲ 가격전략
▲ 입지전략
▲ 촉진전략

결 론

본문내용

팰리스’를 강남 도곡동에 위치하여 수준높은 교육은 물론 편리한 통학환경을 조성하도록 하였으며, 가까운 곳의 의료시설인 삼성의료원이 위치하고 있고, 문화시설인 예술의 전당이 있다. 또한 가까운 곳에는 달터공원과 양재천, 대모산과 구룡산 등이 위치하여 도시와 자연환경이 잘 조화를 이루고 있다.
▲ 촉진전략
삼성물산은 대기업임원, 벤처기업 CEO, 골프회원권 소유자, 주요호텔 멤버스 클럽회원, 대형 외제차 소유자들의 명단을 확보하고, 그들에게 DM을 발송하였다. 타워팰리스에 대한 소개와 함께 모델하우스를 찾아달라는 홍보성 메일이었다. 또한 모델하우스를 찾는 고객에서 고급 꽃바구니를 선물하고, 세계적인 차를 전시, 시음회도 실시하였다. DM업체를 통해 공개된 자료와 자체적으로 수집한 자료를 바탕으로 홍보에 나섰다. 또한 경품으로 명품 핸드백이나 다이아 반지들을 내거는 등 ‘최고’라는 자부심을 가지기에 충분하도록 하였다.
결 론

타워팰리스가 들어선 땅은 삼성물산의 고민거리 중의 하나였다. 사원들의 사옥으로 쓰려고 하였으나 주민들의 반대로 인해 무산되었다. 그로 인해서 주상복합이라는 승부수를 띄웠는데 그것이 큰 성공을 거둔 것이다.
그러나, 타워팰리스에 대한 비판의 여론 또한 만만치가 않다. 돈이 많은 사람들이 자신들만의 커뮤니티를 형성하며 주차장 앞에 세워져 있는 값비싼 외제차와 사치스런 물품을 취급하는 상가 입주로 인하여 주위에 위화감을 조성한다는 것이 그 이유다.
그러나, 타워팰리스를 빈부격차 확산의 산물로만 보기에는 무리가 있다. 입주자 대부분이 자신이 종사하는 전문분야에서 성공한 사람들이기 때문이다.

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