설득의 심리학

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를 늘여가는 이유라고도 할 수 있을 것이다. 이런 사회적 배경, 상황과 더불어 수업시간에 배우고 그로인해 이해하기가 쉬웠던 인지부조화이론과 연계되어 사람들은 자신이 설득을 당하여 구매한 상품이 완전히 맘에 들지 않더라도 조화와 노력의 정당화를 통해 자신의 선택에 지지를 보내게 된다. 이것이 요즘의 기업이미지 광고와 맞물려서 자신이 선택한 기업의 상품이 막연히 좋은 상품이라는 생각을 하게 되는 것이다.
설득이란 말이 어느 곳 안 쓰이는 곳이 없겠지만 책에서도 그렇고 기업과 가장 많은 관련이 있다고 본다. 이 책을 통해 개인적인 설득능력이 무엇인지 알고 또한 그 능력을 늘여가는 데 한 몫을 한다고 본다. 아울러 개인뿐만 아니라 기업, 국가적 차원에서도 경쟁력을 높이는 데 유용한 정보가 될 수 있을 것이다.

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