(독서감상문) 설득의 심리학 2를 읽고(A+자료)

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(독서감상문) 설득의 심리학 2를 읽고(A+자료) 에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

있다. 그러면서도 이 책은 학문적인 입장을 고수하고 있어, 상담 수업에 있어서 이 책을 신선한 교재나 기분 전환용으로 선택할 수 있을 것이다. 즉, 딱딱한 심리학 범주에서 벗어나 재미있으면서도 유쾌하게 글을 읽을 수 있다는 점이다. 또한, 다른 서적에 비해 읽
논리적인 순서에 의해 만들어진 책이 아니기 때문에 어느 곳을 먼저 읽어도 상관이 없다. 즉, 자신이 가장 관심 있게 여기는 분야에서부터 읽어도 된다. 또한, 조금 읽다가 따분해지면 다른 설득의 법칙을 읽어도 괜찮다. 그리고 나에게 가장 필요한 부분을 읽으면서 행동을 고쳐 나갈 수 있다는 점이다.
그리고 사람과 사람과의 관계에서 일어날 수 있는 행동, 상황들에 대한 원인을 파악할 수 있다. 1편에서는 우리가 만약 누군가에게 선물이나 도움을 받을 경우, 반드시 그 사람에게 도움을 주거나 선물 주는 행동에 대한 원인 등을 말해 주면 상호성의 법칙을 설명했듯이 2편에서도 작은 것 하나도 의미를 부여해라, 도울 때는 조건없이 순수하게 해라 라는 등으로 상호성 법칙을 설명하고 있다. 이 외에도 1편에서는 인기있는 연예인들이 선전하는 광고 제품을 선택하는 이유 등을 통해 사회적 증거에 대해 설명했다면, 다수의 행동으로 설득하라는 등의 다수의 선이다 라는 주제로 설명하고 있다.
또한, 책에서 제시된 심리학의 주제가 현실 생활에서 흔히 일어날 수 있는 일이라 오늘날 사회를 살아가는데 많은 도움을 줄 수 있다. 이 책은 심리학 서적에 해당되지만 이 안에는 오늘날 상점에서 사용되고 있는 판매 전략에 대해서도 소개하고 있다. 즉, 대조 효과, 상호성의 법칙 등의 판매 전략을 이용해 판매자들에게는 이익을 창출할 수 있는 방법을, 소비자들에게는 판매자에 의해 불필요한 소비하는 것을 방지할 수 있도록 해 준다. 이처럼 책에 제시된 6가지 법칙을 습득해 실생활에 적극적으로 이용할 수 있다.
6개의 법칙을 통해 실생활에 적극적으로 이용할 수 있다는 점에서 1편과 2편은 많은 공통점을 가지고 있다. 하지만 똑같은 법칙이지만 똑같은 법칙이지만 그 안에서 주제와 설득의 심리학 방법을 미묘한 차이를 지니고 있다. 1편에서는 구체적인 사례, 흥미로운 사례 등을 통해 주제를 표현하는 반면 2편에서는 개별적 사례들을 보편화해 그것이 가지고 있는 사회적, 과학적 의미에 대해 치중을 해 설명을 하는 것이다. 또한, 1편을 읽으면서 프롤로그에 나온 칠면조 예화, 관성의 법칙을 설명하면서 나온 경마장의 등 우리의 현실에 맞지 않는 부분들이 많았었는데 2편에서는 1편에 그런 점을 보완해, 오늘날 우리나라 현실, 그리고 정서에 비슷한 예시가 많아졌다.
다만 아쉬운 점이 있다면 1편과 마찬가지로 이 책을 경제적 지식과 중점을 둬 소개하고 있다. 하지만 설득은 다양한 방면에서 이뤄질 수 있는 분야다. 그리고 현대 사회에서 설득이 가장 필요한 부분은 사회, 문화적인 면, 인간과 인간 사이의 관계, 행동을 이해하는 것이다. 따라서 사회, 문화적인 면, 인간의 행동에 관한 면에 해당한 예를 더욱 첨가했으면 좋았을 것이라는 점이다.

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