<설득의 심리학> 독후감

소개글

<설득의 심리학> 독후감에 대한 보고서 자료입니다.

목차

● Intro

● Contents
▲ 프롤로그 - 설득의 심리학으로의 초대
▲ 상호성의 법칙
▲ 일관성의 법칙
▲ 사회적 증거의 법칙
▲ 호감의 법칙
▲ 권위의 법칙
▲ 희귀성의 법칙

● Conclusion

본문내용

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여기까지 이 책에서 다루고 있는 주요 캐치프레이즈들에 대해서 간단히 살펴보았는데 본격적인 현학적 심리학 서적을 예상케 하는 책 제목과는 달리 지극히 평이한 수준의 내용들로 이루어져 있음에도 불구하고 저자가 전달하려고자 하는 메시지는 결코 가볍게 느껴지지 않는다. 각종 유머러스한 사례들을 통해 소개되는 여섯 가지 설득의 법칙들은 탁상공론의 수준을 넘어 우리의 실질적 일상과 맞닿아있고 그 영향력 생각보다 광범위하다. 치알디니 교수가 이 책을 통해 우리에게 전하고자 하는 내용의 골자는 결국 손해 보지 않는 의사결정의 방법론이다. 하루가 다르게 기하급수적으로 쏟아져 나오고 있는 엄청난 양의 정보들은 이미 우리의 제한된 지적 능력만으로는 완벽히 처리할 수 없는 수준이 되어 버렸다. 따라서 현대인들은 어쩔 수 없이 단편적인 정보에 의해서만 의사결정을 행해야 하는 원시적 방법으로 복귀할 수밖에 없게 되었다. 단편적인 정보를 지름길로 사용하여 무의식적으로 반응하는 방법 그 자체는 그다지 문제가 되지 않지만 그러한 방식의 의사결정이 설득전문가들에 의해 의도적으로 조작되어 불리한 방향으로 이용될 수 있다는 사실은 심각한 문제가 될 수 있다. 현대인의 복잡한 삶이 무의식적 의사결정 방법에 의존하지 않을 수 없다는 것은 이미 피할 수 없는 현실이 되었고 우리의 주머니를 노리는 각 분야의 설득 전문 비즈니스맨들은 결코 이 기회를 놓칠 리가 없다. 우리가 그들의 전략에 대응하기 위해선 그들의 전략을 미리 이해하고 무의식의 에러율을 낮춰야만 한다. 여기서 설득의 심리학은 우리에게 강력한 방패이자 무기가 될 것이다.

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