스폰서십에 대한 이론적 검토

소개글

스폰서십에 대한 이론적 검토에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 프로스포츠의 출현

2. 스폰서십의 정의

3. 스폰서십과 마케팅의 관계

4. 스폰서십의 규모

5. 스폰서십의 발전 이유

6. 스폰서십 성공사례

7. 스폰서십의 목적과 이익

8. 스폰서십의 선택기준에 미치는 요인

9. 스폰서십의 성과에 대한 평가

본문내용

기회를 가질 수 있다.]
15) 같은 지역의 고객을 표적으로 하는 스포츠 행사가 같은 시기에 있을 것인가?
16) 장기적으로 개최되는 이벤트인가?
[기업스폰서와 행사 주최자가 지속적인 관계를 유지하는 것이 효과적인 스폰서십 활용방안이 될 수 있다. 예를 들어 행사 주최자들은 스폰서의 욕구를 더욱 잘 이해하여 스폰서가 추구하는 목적을 달성할 수 있도록 도와 줄 수 있다.]
17) 재계약 가능성이 있는가?
[지속적으로 오랜동안 스폰서해 온 기업이 이미지를 강화 할 수 있다.]
18) 기업의 이사회, 회장 혹은 사장의 관심과 일치하는가?
19) 기업의 구성원이 특정 스폰서십에 대해서 긍정적으로 생각하는가?
20) 스포츠행사의 방송시간에 누가 광고할 것인가?
9. 스폰서십의 성과에 대한 평가
특정 스포츠 스폰서십에 관한 참여여부 의사결정을 용이하게 내리기 위해서 행사 주최자는 기업이 필요로 하는 정보를 제공해야 한다(Pitts and Stotlar, 1996). 이러한 정보를 바탕으로 기업은 자사에 알맞은 특정 선택기준을 중심으로 후원할 스포츠 행사를 선택하고 스폰서십의 효과를 측정할 수 있다. 김수잔(1997)에 의하면 다음의 스폰서십 성과평가 방법을 알아볼 수 있다.
1) 미디어를 통한 노출의 측정
스폰서는 자사의 이름 혹은 상표가 여러 매체에서 몇 번 나왔는가를 기록하거나 방송시 시청자와 청취자에게 자사의 이름이나 상표가 노출된 시간을 측정하기도 한다. TV와 라디오 광고의 경우 스폰서의 노출시간이 1초당 광고비와 곱해져서 스폰서십을 통한 이익금이 계산될 수 있다. 그리고 신문과 잡지에 후원되는 행사에 대한 기사가 차지하는 공간의 크기에 따라 광고비를 기준으로 성과가 측정되기도 한다. 그러나 이러한 방법은 얼마나 많은 노출이 있었는가를 알려주지만 이들 노출이 얼마나 효과가 있었는가를 알려주지 않는다.
2) 소비자 태도 변화의 측정
스폰서십에 효과가 있었는가를 알기 위해서는 스폰서십의 참여전에 기업의 표적고객들로부터 기업명과 제품에 대해 얼마나 또는 어떻게 인지하고 있는지 알아보는 것이 중요하다. 그리고 기업은 스폰서십 전과 후의 결과를 비교하고 스폰서십의 목표달성 여부를 측정해야 한다.
보편적으로 관객의 이름과 전화번호를 알아보아 이틀에서 나흘 후에 전화를 걸고 그들에게 기억하는 스폰서가 누구이며 5점 리커트 척도를 이용하여 스폰서에 대한 이미지가 어떠한가를 물어보는 방법이 사용된다. 또한 소비자를 연령, 성별, 사회계층 등에 따라 구분하여 여러 표적고객의 기업에 대한 인지도와 이미지를 조사하는 방법이 있다. 이리하여 스폰서는 소비자에 대한 조사결과를 스폰서십 목적과 비교할 수 있다.
특히 고객접대가 목표일 경우 초대한 사람이 왔었는가 아니면 초대한 사람이 다른사람을 보내었는지를 평가하여 스폰서에 대한 참석자의 지각의 변화를 조사하고 참석하지 않은 사람이 왜 안 나왔는가도 조사하는 방법이 있다.
3) 스폰서십에 따른 매출의 측정
스폰서하는 기간동안이나 그 이후에 매출이 증가하였다고 무조건 스폰서십이 효과적이었다고 할 수 없다. 왜냐하면 후원할 때 스폰서십 비용의 2배가 보충하는 촉진활동 비용으로 쓰여지고 있는데 매출증가는 이들 보충 활동의 영향을 받을 수 있기 때문이다. 또한 후원하기 전에 실천한 여러 촉진활동과 기업 외부환경의 변화가 매출에 영향을 미칠 수도 있다. 즉 스폰서십을 통한 매출 증가를 정확히 측정하는 것은 매우 어려운 작업이다.
<참고문헌>
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