중국시장 개척을 위한 마케팅전략

목차

1단계 - 시장조사
1. 주도면밀한 시장조사 필요
2. 시장조사 방법

2단계 - 표적시장설정
1. 시장의 세분화
2. 표적시장의 설정

3단계-마케팅 방식의 선택
1. 대도시에 대한 토탈마케팅 시스템 구축
2. 판매거점 구축 및 판매망의 다변화
3. 시장과의 연계성을 고려한 투자지역 설정
4. 전략상품의 선정과 신제품, 신모델, 신기호품의 지속적인 개발
5. 중, 고급품 및 고부가가치품의 수출, 투자비중 확대

본문내용

주,북경, 천진, 대련, 청도, 심천 등 제1선의 대도시와 연해 개방도시를 우선 공략하여 교두보를 확보한 다음 심양, 하얼빈, 무한과 같은 제2선의 중부내륙에 위치한 대도시로 판매거점을 단계적으로 확충해야 한다.
3. 시장과의 연계성을 고려한 투자지역 설정
중국 투자가 싼 임금을 이유로 한 생산기지 건설에 있던 예전과는 달리, 투자동기가 내수시장개척으로 바뀌고 있는 현시점에는 임금보다는 소비확대잠재력이 크고, 통신, 수송, 유통 인트라가 비교적 좋은 대도시 지역이나 근교에 생산기지를 설립하는 것이 바람직하다. 우리업계의 경우 임금에 지나치게 큰 비중을 둔 나머지 내수시장과의 연계성이 작고 관련산업이 상대적으로 발달되지 않은 발해만 지역과 동북 3성지역에 집중투자하여 왔으나 향후에는 구매력 집중도가 높은 상해, 광동, 강소, 절강, 복건 및 화동, 화중지역으로의 다변화가 필요하다.
4. 전략상품의 선정과 신제품, 신모델, 신기호품의 지속적인 개발
진출지역이 확정되면 시장개척에 유리하고 중국 소비자층에 어필할 수 있는 전략상품을 도입기, 성장기에 있는 제품위주로 선정, 개발해야 한다. 중국시장은 그 성장속도가 매우 빨라 당해 전략상품이 잘 팔린다 하더라도 제품수명이 짧으므로 판로확대를 위해서는 신제품, 신기호품, 신모델을 지속적으로 개발해야 한다.
5. 중, 고급품 및 고부가가치품의 수출, 투자비중 확대
중국정부는 90년대 들어 첨단산업 위주의 외국인 투자유치정책을 펴고 있고, 내수시장 개발도를 기술의 선진도와 연계시키고 있기 때문에 중장기적으로 선진기술을 보유한 기업이 중국 내수시장 진출에 유리하다

키워드

중국시장 개척,   마케팅 전략,   시장 조사