현대 NF소나타의 마케팅전략 분석

목차

1. 요약

2. NF 소나타에 대한 나의 경험

3. 왜 NF 소나타는 내부공간 면적을 공개하지 않았는가?

4. 외적요인(문화, 사회계층, 가족 등)에 의한 NF 소나타의 구매의도

5. 소비자와 마케터 입장에서의 NF 소나타

6. 르노 삼성의 SM5 성능과 내, 외형 특징, 마케팅 전략

7. 결론

본문내용

다. 새로운 광고컨셉은 ‘SM5를 추천합니다’로 자동차의 가장 중요한 기능인 안전성에 대한 소비자들의 신뢰를 얻는 동시에, SM5 브랜드 이미지를 강력하게 제고하려는 의지를 담고 있다. SM5는 차체의 견고함과 변치 않는 엔진성능, 싫증 나지 않는 외양 디자인, 실용적이면서 운전자 편의를 고려한 실내 디자인 등의 우수성으로 경험해 본 운전자들의 검증을 통해서 한국의 중대형차 시장 내에서 스테디셀러로 통하고 있다. 이번 캠페인은 그 동안 축적된 자신감과 소비자 지지를 바탕으로 SM5를 마케팅하는 것이라고 볼 수 있다. SM5의 광고문구는 “형광등 하나 바꾸는 것도 한밤중에 전화해서 묻는 현우에게 잔 고장이 없어야 한다는 SM5를 추천합니다. 당신을 잘 알기 때문에” 라는 김광민의 나레이션과 함께 화면 오른편에 집에서 형광등을 어떻게 갈아 끼우는지 고심하고 있는 이현우의 모습이 다가온다. 이현우는 형광등 갈아 끼는 것 하나도 서투르다. 그리고 그와 가까운 김광민은 누구보다 그런 사실을 잘 알고 있다. 기계에 서투른 이현우가 늘 걱정되는 김광민은 잔 고장 걱정 없는 SM5를 추천한다. 이런 문구나 광고 가 성능이나 기술력뿐만이 아니라 SM5를 스테디셀러로 유지시키는 비결인 것이다.
7. 결론
NF 소나타는 기술적인 측면으로 봤을 때 성능이 많이 향상되었다. 소나타라는 브랜드명 하나만으로도 충분히 시장에서 성공할 수 있을 것이고 더욱이 성능이 향상되었다. 이제 새로운 디자인만 선보인다거나 섹스어필한 광고는 소비자로 하여금 식상하게만 할뿐이다. 르노 삼성의 SM5의 ‘추천합시다’ 캠페인처럼 현실적인 광고나 이전의 GM 대우의 레간자의 ‘소리 없이 강하다’ 라는 식의 제품의 특별한 성능을 부각시키는 광고를 이용하는 방법도 이용할 수 있을 것이다. 아니면 서비스 측면에서 10만 km 주행 시에는 무상으로 엔진오일을 갈아주거나 NF 소나타 10년 타기 운동 등을 통해 차의 성능과 안정성, 서비스 등을 강조하는 마케팅 전략을 생각할 수도 있다. 또한 판매를 위한 마케팅이 아닌 소비자를 위한 마케팅에 강조하는 것도 좋은 방법일 수 있다. 구매자는 다시 구매하도록 만드는 선진화된 서비스를 채택하거나 소비자로 하여금 NF 소나타를 사는 것이 결코 손해보는 일이 아니라는 것을 일깨워주는 마케팅 전략을 생각해 나가는 것이 중요할 것이다. 본문의 내용에고 있듯이 차량을 구매하는데는 많은 외부의 영향 요인들이 있다. 마케터들은 이러한 외부의 영향요인 특히, 문화와 가족의 영향요인에 대한 많은 분석을 통해 틈새를 노리는 것이 중요할 것이다. 만일 내가 마케터라면 젊은 층의 차량 소유를 위한 광고로 “아버지, 힘드시지요?”라는 문구로 젊은 층의 차량 소유가 단순한 과소비적 성향을 가진 것이 아니라는 것 등을 강조할 것이다. 외부적 영향요인을 잘 이용하고 경쟁 상품의 마케팅 전략을 잘 활용한다면 NF 소나타는 기존의 다른 소나타와 같이 현대의 ‘cash cow’로 입지를 확보할 것이다.
<참고문헌>
www.seri.org 마케팅포럼
소비자 행동론
현대 마케팅론

키워드

마케팅,   현대,   소나타,   경영