대형할인점에 대한 분석 및 이해

소개글

대형할인점에 대한 분석 및 이해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 대형할인점 가격파괴의 배경

2. 대형할인 소매점의 유형 및 특성

3. 대형할인 소매점의 현황 및 사례

본문내용

규모의 이익을 추구한다. 그리고 의류일용품내구소비재 등을 중심으로 저마진고회전 상품을 폭넓게 취급하며, 셀프서비스를 원칙으로 무바겐세일, 무배달, 무광고 판촉으로 인건비, 판촉비, 물류비 등 운영경비를 최소화 함으로써 시중 보다 20～30% 저렴한 가격 형성이 가능하다.
둘째, 표준화된 브랜드 상품, 상급품질 상품의 중점 취급
일반 소비자들은 '싼 것은 비지떡'이고 비싼 상품이 품질이 좋은 것으로 판단하고 있다. 만약 할인점이 질이 떨어지는 상품을 그만큼 싸게 팔았다면 그토록 급성장하기는 어려웠을 것이다. 백화점이나 타 소매점의 "기획상품" 혹은 "할인코너"와는 달리 일시적 부분적으로 판매하거나 가끔 중하급 상품을 파는 것이 아니라 전부문의 상품을, 그것도 주로 유명브랜드 상품을 매일 저렴하게 판다는 점에서 소비자의 호응을 얻고 있는 것이다.
셋째, 경영의 과학화, 효율화가 가능한 첨단 전산물류시스템 활용
할인점은 백화점, 편의점들과 함께 POS시스템, 통신시스템, 물류관리시스템 등 첨단 유통 기술을 도입하여 재고관리, 물류관리, 거래선관리 등 운영의 합리화, 효율화를 추구함으로써 재래유통업체를 훨씬 능가하는 비용 절감을 이룬다. 이러한 할인업태는 가격에 있어서는 양판점(GMS)을 능가하고, 단품관리 등 운영의 합리성 수퍼마켓을 능가한다.
1993년 11월과 1994년 9월에 각각 창동과 일산지역에 오픈한 E-Mart가 이러한 저가정책을 표방한 한국형 할인업태의 효시이며, 양평동에 개점한 신세계 Price Club은 아시아지역 최초로 미국의 PRICE COSTCO사와 기술제휴를 통해 도입된 창고형 도매클럽으로서 내부장식이 거의 없고, 철제조립식 진열대에 PALLET와 BOX단위의 진열과 PORKLIFT에 의한 상품이동으로 운영경비를 최소화하였다. 또한 3,000개 이내의 엄선된 상품을 일반 소비자와 레스토랑, 소형식품점, 소형도매상 등 회원에게만 현금으로 판매하는 등 E-Mart와 기본은 같으나, 운영방법에 다소 차이를 두고 있다.
(2) 킴스클럽
외국과의 기술제휴가 아닌 순수한 우리기술과 우리 자본으로 설립된 뉴코아백화점의 킴스클럽은 1995년 5월 15일 서울고속버스 터미널 맞은편 뉴코아백화점 본점에 개점하였다.
프라이스클럽보다 6개월 정도 뒤져 개점을 하였기에 이를 만회하기 위하여 킴스클럽은 다음의 차별화 전략을 내세웠다. 상게서, pp.75-79.
첫째, 무창고무인테리어무포장무배달무판매사원 등 각종 부대비용을 줄이기 위한 5무전략이었다.
둘째, 대리점과 중간상을 배제하고 제조업체와의 직거래를 통한 상품가격 인하이다.
셋째, 묶음은 물론 낱개로도 판매하는 것이다. 이는 프라이스클럽이 박스단위를 채택한 것과 다르다.
넷째, 고객들의 카드수수료 부담을 줄이기 위해 반드시 현금 및 수표로만 계산하는 것 등이다.
그리고 킴스클럽은 프라이스클럽보다 더 싼 가격을 지향하여 동일 상품에 대한 최저 가격을 킴스클럽의 철학으로 삼고 있다. 또한 뉴코아 슈퍼를 운영해온 노하우를 살려 생식품과 주방용품을 강화하였다. 그리고 부동산 비용을 줄이기 위해 교외에 세우는 일반 창고형 매장과는 달리 도심 백화점 식품매장에 곧바로 연결시킨 것도 색다른 점이다.
(3) 하나로 클럽
농협이 가격파괴를 이끌고 있는 신업태 등장을 겨냥 농산물에서도 가격파괴를 목표로 94년 12월 도봉구 창동에 설립한 것이다. 조용희, 전게서, p.136.
농산물전문 창고형 할인매장으로 곡류, 과일, 채소, 육류, 농산물가공품, 건강식품 등 전국에서 나오는 농산물을 골고루 취급하며 창고형 매장의 특성상 박스째 상품을 구입하면 5-10%정도 추가할인 혜택이 있다.
(4) 한국마크로
1996년 1월 17일 문을 연 한국마크로 인천점은 단층매장으로 국내 최대인 4,000평 규모의 영업면적을 확보하고 있다. 1만여종의 소비재를 등록회원에게만 판매하고 있다. Makro는 한국진출 처음부터 기술제휴나 단독투자가 아닌 합작투자가 최적의 투자라고 판단한 것으로 보인다. Makro는 전세계에 100개가 넘는 점포를 보유한 Know-how를 가진 기업으로 대만에서도 성공적인 운영을 하고 있어 우리나라의 신유통업태 확산에 일조를 하였다고 할 수 있다. 매장에 있어서는 기다리지 않는 계산대, 그리고 2주일에 한 번씩 제공하는 Makro Mail 등도 그 특징으로 Shopping의 쾌적함을 제공하고 있다. 그러나 Makro의 경우 지나치게 저비용을 통한 효율성만을 강조하여 쇼핑백을 지급하지 않고 일요일을 제외하고는 7세 이하의 어린이를 입장시키지 않는 등 한국의 정서와 어긋난 면도 있다. 이승영김미정, 외국업체의 진입과 당면과제, 유통연구 제1권 제2호, 1996, pp. 236-238.
(5) 까르푸
까르푸그룹의 2대 원칙인 현지화'와 자율경쟁정책'이 그대로 적용된다. 따라서 투자에 소요될 장비와 시설물, 재료 등은 구내조달 가능 품목을 최우선적으로 고려한다. 이승영김미정, 상게서, pp. 238-239.
또한 인사운영에서도 각 직급별로 그에 상응하는 권한을 대폭 위양하여 부문별, 직급별로 자율적인 책임경영을 도모한다. 상품구매 방침에서도 물론 현지화 원칙이 적용되며 가능한 생산자와 직거래한다.
매장에서 취급할 상품은 식품, 청과류, 의류, 신발, 완구, 스포츠용품, 가전제품, 가정용품, 기타 생필품 등 약 15,000여 품목이다. 한편 까르푸의 등장은 선진 유통 노하우의 도입으로 국내 유통산업의 합리화와 효율성을 증진시킬 것으로 기대된다.
<표 3> 한국 까르푸 점포 개발현황
구 분
중 동 점
둔 산 점
일 산 점
매장면적
약 3,600평
약 3,900평
약 3,600평
건축개요
지상 5층, 지하 2층
판매장-지상 1,2,3층
주차장-지하 1,2층 및
지상 4,5층
사무실-지상 4층
지상 7층, 지하 1층
판매장-지상 2,3,4층
주차장-지상
1,5,6,7 층
사무실-지상 1층
지상 7층, 지하 1층
판매장-지상 2,3,4층
주차장-지상
1,5,6,7 층
사무실-지상 1층
주차대수
1,000 여대
1,000 여대
1,000 여대
개점년도
1996년
1996년
1996년
자료 : 유통저널, 1996.4, p. 64.

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