cj 홈쇼핑의 경쟁전략

소개글

cj 홈쇼핑의 경쟁전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. CJ 홈쇼핑 소개
● 기업일반정보
● 주요 연혁
● 사업 형태
● 국내 홈쇼핑 시장 현황
● Market share
● 세계 TV홈쇼핑 업체와의 비교

Ⅱ. 양적분석
● 대차대조표 분석
● 손익계산서 분석
● ROE · ROI 분석
● 종합적 재무 분석

Ⅲ. 질적분석
● 산업구조분석
● STP 분석
● SWOT 분석

Ⅳ. 향후전략
● 4P전략
● 중국진출에 따른 전략

Ⅴ. 결론

본문내용

J GLS가 중국 물류 시장에 진출하도록 하여 CJ GLS를 활용하는 방안을 생각해 보았다.
현재 중국시장에서의 신용카드 보급률이 낮기 때문에 신용카드 대신에 중국 은행들과 제휴를 맺어 직불카드를 이용한 결제시스템을 구축하는 것이 필요하다.
중국에 공장을 가진 국내 중소기업 제품을 중국 현지 홈쇼핑에 판매한다면, 국내에서
생산된 제품을 중국으로 조달하는 방식에 비해서 크게 비용을 줄일 수 있을 것이다.
Ⅴ. 결론
1. 양적분석에 따른 전략과 기대효과
CJ 홈쇼핑의 재무분석 결과 수익성과 활동성, 생산성은 양호한 반면 유동성과 안정성, 성장성은 불량한 것으로 나타났다. 따라서 CJ홈쇼핑은 유동성과 안정성을 높이기 위해 고정자산과 고정부채는 줄이고 유동자산과 유동부채를 늘려야 할 것이다. 또한 성장성이 매우 낮게 나타난 것으로 보아 홈쇼핑 업계가 과도한 경쟁으로 포화상태에 이른 것으로 보인다. 따라서 CJ홈쇼핑은 성장성을 높이기 위해 중국진출등 해외 진출을 활발히 해야 할 것이다.
수익성과 생산성은 양호한 상태이므로 이러한 상태를 계속 지속해야 할 것이다. 또한 활동성 분석 결과 상태가 양호하게 나타났지만 그 중 고정자산 회전율은 불량하게 나타난 것으로 보아 고정자산, 특히 투자자산의 비율이 과도하게 높아 불량한 상태인 것으로 보인다. 일반적으로 투자자산을 보유해 얻는 수익성은 정상적인 영업활동을 통한 수익성보다 낮으므로 투자자산의 비율을 낮추어야 할 것이다.
2. 질적분석과 전략에 따른 향후 기대효과
1) 4P 전략에 따른 향후 산업구조분석
앞에 수립한 4P전략에 따라 5F 상의 각 경쟁자들에게 미치는 영향력을 분석해 보았다. 즉, CJ홈쇼핑이 앞의 4P전략을 통해 가질 수 있는 경쟁에서의 우위점을 나타내본 것이다.
잠재적 경쟁자
우리홈쇼핑과 농수산 홈쇼핑은 후발업체로써 소비자들에게 실용적 이미지로 인식되고 있으며, Hmall과 GS홈쇼핑은 선두업체로써 고급스러운 이미지를 구축하고 있다.
현재 CJ홈쇼핑은 소비자들에게 인식되는 이미지가 약간 모호한 상태라고 할 수 있는데, 앞으로 선두업체로써의 고급스러운 이미지를 구축하는 광고전략을 사용한다면 잠재적경쟁자(후발업체)가 시장에 진입 시 후발업체의 실용적 이미지와 선두업체의 고급스러운 이미지 사이에서 포지셔닝을 하기 어려울 것이고, 이것은 곧 잠재적경쟁자에 대한 진입장벽을 높이는 효과로 이어지게 될 것이다.
대체품
CJ홈쇼핑의 대체품에는 백화점이나 아울렛, 할인점 등이 있다. 소비자들이 홈쇼핑 대신에 백화점이나 할인점 등의 오프라인 매장을 이용하는 이유는 홈쇼핑의 신뢰도가 낮기 때문이라고 한다. 즉, 상품을 실제로 볼 수 없으며, 화면과 실제상품의 차이 때문에 홈쇼핑상품을 믿지 못하여 실물구매를 하는 것이 가장 큰 이유이다. 또한, 홈쇼핑의 상품의 브랜드상품보다 대체로 품질이 떨어진다는 점도 홈쇼핑의 신뢰도를 떨어뜨리는 이유 중 하나이다.
그러므로 PRICE 전략 중, 마진률을 낮추고 품질을 높이는 전략을 이용한다면 홈쇼핑의 신뢰도가 높아져서 대체품의 위협을 줄일 수 있을 것이라 생각한다.
또한 백화점, 할인점 등 오프라인 매장은 판매 상품이 주로 일반소비상품에 국한되어 있는데, PRODUCT전략 중에 무형상품, 대여상품의 비율을 늘리는 전략을 활용한다면 오프라인 매장과 상품차별화를 이룰 수 있고, 상품이 더 다양하기 때문에 경쟁우위를 가질 수 있을 것이다.
공급자의 교섭력
CJ홈쇼핑의 공급업체는 대부분 중 중소기업인 경우가 많기 때문에 현재 공급업체의 교섭력은 낮은 수준이다. 하지만 공급업체의 교섭력이 낮은 수준이라고 해도 CJ홈쇼핑은 공급업체관리에 꾸준히 노력해야할 것이다. PLACE전략에서 SCM을 통해 공급업체를 효율적으로 관리한다면 공급업체의 경쟁력뿐만 아니라 CJ홈쇼핑의 경쟁력도 높일 수 있게 될 것이다.
구매자의 교섭력
홈쇼핑 사업에서는 소비자가 상품을 구매 시, 선택의 폭이 넓으며 홈쇼핑의 반품수용력이 높기 때문에 구매자의 교섭력이 매우 높은 편이다. 그러므로 PRODUCT전략에서 상품의 품질을 높이는 전략과 상품의 차별화를 추구하는 전략을 통해 CJ홈쇼핑만의 차별화된 상품을 구비하는 전략과, PLACE전략 중 반품관리전략을 통해 구매자의 교섭력을 낮출 수 있을 것이다.
2) 중국 진출전략에 따른 향후 전망
중국으로 시장 확대를 통해 계속기업으로서의 성장성을 지속적으로 추구할 수 있을 것이다.
중국시장은 가시청가구수는 많고 구매경험자는 아직 적은 실정이다. 현재 국내 TV홈쇼핑 시장은 가시청가구수 1,100만 가구로 포화상태에 들어간 것으로 평가된다. 이 가운데 약 40%가 구매경험자로, CJ홈쇼핑을 비롯한 선두업체들은 기존 고객의 반복구매 증대를 통한 실적개선을 도모하고 있는 상황이다. 이에 비해 CJ홈쇼핑이 중국 현지에서 노출시킬 수 있는 가시청가구수는 중장기적으로 6,500만 가구(합작파트너의 가시청가구수)에 달하는 반면, 중국에서의 홈쇼핑은 몇몇 인포머셜 업체를 시작으로 이제 소개되는 단계에 있어 구매경험자 비중이 그다지 많지 않은 것으로 추정된다.
또한, 선두업체로서의 지위는 경쟁우위 형성에 긍정적으로 작용한다. 물론 중국사업의 성공을 확신할 수 있는 것은 아니지만, 중국의 유통시장이 Global Retailer들의 진입 및 사업확대를 통해 Off-line 사업형태를 중심으로 빠르게 선진화되고 있는 반면, On-line 사업형태는 아직 본격적 도입이 이루어지지 않은 단계로 CJ홈쇼핑의 합작법인이 선두업체로서의 위치를 확보하게 될 가능성이 높다. 국내 시장의 경험에서도 선두업체로서의 지위는 결과적으로 경쟁우위 형성에 큰 영향력을 미치기 때문이다.
중국 시장에서의 판매마진이 개선되어 수익성의 제고가 기대된다.
한국과 중국 양국간 cross-sourcing을 통한 상품력 강화와 이를 바탕으로 한 수익성 개선을 기대할 수 있다. CJ홈쇼핑은 현지판매 상품 중 일부를 국내에서 공급하게되면, 이는 국내 공급업체와의 교섭력 강화를 통해 판매마진 확대를 기대해 볼 수 있는 부분이다. 또한 국내 판매상품의 중국 소싱도 확대하게 되면 이것 역시 마진 개선과 직결된다고 할 수 있다.

키워드

CJ 홈쇼핑,   경쟁전략,   경영분석