[벤처기업의 경영전략] 경쟁우위와 시장진입전략 및 경쟁전략

목차

Ⅰ. 지속가능한 경쟁우위

Ⅱ. 시장진입전략
1. 공격자의 우위와 방어자의 딜레마
2. 틈새시장 진입전략
3. 선발자 우위 활용
4. 자산 간결화 전략

Ⅲ. 경쟁전략
1. 차별화 우위
1) 기술 혁신 차별화
2) 마케팅 차별화
2. 원가 우위
3. 집중화

Ⅳ. 연속화 전략

Ⅴ. 전략적 제휴

* 참고문헌

본문내용

인업 확대로 시장을 선점하고 기술 선두기업
으로 확고한 자리를 굳히고 있다. 최근에는 디지털 녹화기능과 인터넷 접
속기능을 추가한 하드디스크 드라이브 내장 셋탑박스와 웹박스 개발에
성공하였다.
업그레이드 제품의 발매로 시장 지위를 확고히 한 경우로는 엔씨소
프트와 CCR이 있다. 엔씨소프트의 경우 '리니지'를 출시하여 온라인 게임
의 선두주자로 확실한 지위를 굳혔다. 엔씨소프트는 이에 만족하지 않고,
리니지의 업그레이드에 막대한 투자를 하여 보다 장대한 스케일과 캐릭
터 및 아이템이 강화된 '리니지 2'를 출시하였다. '리니지 2'는 게임 애호
가들을 중심으로 호평을 받으며 엔씨소프트의 지위를 올려주었다. CCR
은 '포트리스'를 개발하여 성공적으로 초기 시장에 진입하였다. 이후 CCR
은 '포트리스 2 블루', '트윈헥사 온라인', 거치아이 온라인', '디지몬 온라
인', '배드볼 온라인', '크레이지 아케이드'를 출시하여 점차 시장 지위를
강화시키고 있다.
다음 커뮤니케이션은 원래 검색 서비스를 전문으로 하던 인터넷 포
털 기업이었다. 이재웅 사장은 회원들에게 로그인 서비스를 실시하면 회
원기반을 더욱 넓힐 수 있을 것이라고 생각했고, 이것이 국내 포털 중 최
초로 베일 서비스를 결정하게 되었다. 메일 서비스가 성공하자 다른 포털
업체들도 이를 모방하기 시작하였고, 차별화된 새로운 서비스가 필요하
게 되였다. 연속 서비스로 새로이 제공한 것이 '다음 카페'였다. 다음 카
페가 성공을 하자 커뮤니티 기반 서비스를 전문으로 하는 업체들이 생겨
났고, 수익성은 개선되지 않았다. 수익 모델을 고민하던 이재웅 사장은
다시 '다음 쇼핑'을 출시하였고, 상당기간동안 고전을 하였지만 안정적인
매출을 올리 게 되었다.
아이레보의 하재홍 사장은 MP3 Player와 디지털 인감도장 사업을
실패하고, 투자받은 자금도 거의 소진하였다. 세계특허를 자랑하는 기술
력에도 실패한 상황에서 시작한 것이 디지털 도어락 사업이었다. 엔지니
어였던 하재홍 사장은 암호기술을 개발하여 세계 특허를 획득하였고, 이
를 디지털 도어락에 장착하여 판매한 것이 '게이트맨 1.0'이었다. 여기에
만족하지 않고 이제는 홈네트워크 시큐리티까지 사업 영역을 확장하고
있다. 유비쿼터스 디지털 컨버전스 시대를 맞이하여 e게이트맨'의 경우
원격 컨트롤이 가능해 전화로 문을 열거나 가스 불을 끌 수 있고, 침입자
를 알려주는 보안 서비스도 제공하고 있다.
V. 전략적 제휴
벤처기업들은 기업 내부의 자원뿐만 아니라 이들이 소유하고 있지
않은 외부자원을 적극 활용함으로써 열악한 내부 경영자원의 불리함을
극복할 수 있다. 벤처기업은 외부자원을 활용하는 대안으로 전략적 제휴
를 시도할 수 있다. 전략적 제휴는 벤처기업이 자신의 전문화와 유연성을
견지하면서 다양한 집단으로부터 제공되는 여러 이점을 적극적으로 활용
하고자 하는 시도라고 할 수 있다.
전략적 제휴란 경쟁관계에 있는 기업이 일부 사업 또는 기능별 활동
부문에서 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 것을 의미한다. 따라서
대부분의 전략적 제휴들은 상당히 계획적이고 명확히 제시된 목적을 수
행하기 위하여 설립된 것이다. 전략적 제휴는 다양한 형태가 존재하는데,
가장 느슨한 형태의 제휴는 라이센싱 협정, 상호 마케팅 협정이 있으며,
긴밀한 기업간 제휴의 형태로는 상호 지분보유, 합작 투자 등이 있다.11)
따라서 전략적 제휴는 공통의 전략목표를 성취하기 위한 기업간의 협력
적 계약이라고 할 수 있다.
전략적 제휴의 목적은 자원과 위험의 공유, 제품개발과 시장 진입의
속도 단축, 산업표준의 선택, 기업의 유연성 확보를 위해서 추진하게 된
다. 벤처기업들의 경우는 다른 목적을 가지고 전략적 제휴를 추진하기도
한다. 대기업과의 전략적 제휴를 할 경우에는 대기업이 가지고 있는 판매
망 및 자금력을 활용하여 안정적인 판로를 확보하고자 하는 경우가 있으
며, 벤처기업간 전략적 제휴에서는 공동 마케팅이나 상호 시너지의 창출
을 위해 전략적 제휴를 추진하기도 한다.
벤처기업 입장에서 명성 및 평판을 높여서 기업의 브랜드 이미지를
높이는 홍보 효과를 목적으로 갖기도 한다. 알려지지 않은 벤처기업이 대
기업과 전략적 제휴를 한다는 사실은 홍보 효과가 매우 높고, 인지도를
높일 수 있다. 또한 자본투자를 받는 경우에도 매우 유리하다.
국내의 핸드폰 단말기를 제조하는 벤처기업들은 대부분 이동통신 서
비스 사업자들과의 전략적 제휴를 통해 안정적인 판로를 개척하고자 하
였다. 창업초기 어필텔레콤의 경우 단말기 제조와 동시에 LG텔레콤과 전
략적 제휴를 맺었다. 어필의 입장에서는 판매방식에 대한 고민을 일거에
해소할 수 있는 최적의 대안이 되고 LG텔레콤의 경우에도 안정적인 공
급처의 확보라는 유리한 측면이 작용한다. 어필의 입장에서는 자체적인
유통망을 두는데 자금의 한계가 있었고 벤처기업에 대한 소비자의 불신
도 어필의 판매에 지장을 주는 것으로 판단되었기 때문이다.
전략적 제휴가 성공을 거두기 위해서는 상호간에 제휴 목적을 분명
히 해야 한다. 목적이 불확실한 전략적 제휴는 서로 아무런 성과를 보이
지 못하는 경우가 많다. 오늘날 많은 기업들이 전략적 제휴를 추진할 때,
단순한 라이센스보다는 상호 지분투자나 합작투자를 고려하는 이유가 명
확한 목적을 가지고 상호간에 몰입을 하도록 하고자 하기 때문이다. 또
한, 전략적 제휴의 당사자간에 신뢰가 중요하다. 만약 신뢰할 수 없는 상
대라고 한다면 전략적 제휴를 맺지 않는 것이 좋다. 불가피하게 전략적
제휴를 맺어야 하는 상대라고 한다면 제휴 협상시 기회주의적 행동의 여
지가 없도록 상대방에 대한 조건들을 문서화하여야 한다.
*참고문헌
- 굿모닝신한증권, '코스닥 M&A관련 투자전략', 2005
- 김정구 옮김(P. Kotler 외 지음), '필립 코틀러의 마케팅 리더십', 세종서적, 2002
- 중소기업청, '벤처투자시장의 활성화를 위한 벤처캐피탈 제도개선 방안', 2003
- 한국증권연구원, 'M&A 시장 활성화 방안', 2004
- 허창문, '벤처기업 창업과 자금조달의 모든 것', 청림출판
- 김명수, '한국벤처산업발전사', 벤처산업협회, 메디슨

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