백세주 마케팅분석

목차

I. 서 론
1. 사 견
2. 기업소개
1) 기업개요
2) 연 혁
3) 경영비젼
4) CEO 철학
5) 제품소개
6) 경영전략
7) 재무정보
8) 경영진 구성
9) R&D

II. 백세주 분석
1. 시장 분석
1) 국내 주류시장 환경
2) 국내의 약주시장
2. 4P 전략
1) PRODUCT
2) PRICE
3) PLACE
4) PROMOTION
3. SWOT 분석
1) Strength
2) WEAKNESS
3) OPPORTUNITY
4) THREAT
5) SWOT에 대한 전략
4. 경쟁사 분석
1) 두산 설중매
2) 산사춘
3) 보해 매취순
5. STP 전략
1) 시장세분화 (Segmenting)
2) 표적 시장의 결정 (Targeting)
3) 제품 포지셔닝 (Positioning)

III. 결론
1. 개선방안 및 대안
2. 조사후기
3. 인터뷰 문답
4. 참고자료
5. 자료출처

본문내용

사회적 분위기가 형성되면서과거와 달리 회식 등에서도 폭음을 피하는 음주문화가 확산되고 있는 것.
백세주는 98년에 처음 1000만병 판매를 돌파한 이래 전통주 시장의 70% 이상을점유하며 고속 성장을 이어가고 있다. 올해 3월 납세자의 날에는 배중호 대표이사가 전통주 시장을 부흥시킨 공로와 납세실적 등을 인정받아 철탑산업 훈장을 받기도 했다. 지난해 6월에는 전통주로서는 최초로 주한 미군 위생 검사에합격해 공식 납품 자격을 획득했다.
이에 앞서 2001년 11월에는 월드컵에 대비해 농림부에서 주관한 '한국전통식품베스트 5' 선발 대회에서 백세주가 5개 부문 통합 대상인 대통령상을 수상해국가 대표 전통주로 공인받기도 했다.
국순당은 올해를 미래경영을 준비하는 해로 삼고 신제품을 준비하는 등 공격적인 경영을 전개하고 있다. 지난 3월 해태앤컴퍼니를 인수한 것도 이 같은 맥락에서다. 국순당은 해태앤컴퍼니의 노하우와 국순당의 제품화 능력을 결합해 우리나라를 대표하는 명주(名酒)를 만들겠다는 야심찬 계획을 세우고 있다.
올해부터 13도 이하로 제한되던 약주의 도수 제한이 사라진 것도 소비자들의다양한 욕구에 능동적으로 대응할 수 있는 기반으로 작용한다.
또한 국순당은 백세주 수요가 점차 늘어나면서 강원도 횡성에 제2공장 설립을추진하고 있다.
[주류] 진로 '참眞이슬露' <매일경제>
98년 10월 진로는 국내 최초로 대나무숯 여과소주 '참眞이슬露'를 출시하면서소주시장의 대변화를 주도했다.
부드럽고 깨끗한 맛을 내세운 알코올도수 22도의 참이슬이 소비자 취향에 맞아떨어지면서 저도소주 시장이 급격히 성장한 것.
지난 97년 17.8%에 불과하던 25도 미만 저도소주 시장은 이후 지속적으로 성장해 2001년 3월에는 전체 시장의 86%를 차지하기 이르렀다.
참이슬은 출시 6개월 만에 1억병, 9개월 만에 2억병, 14개월 만에 5억병이 팔리는 등 국내 소주 사상 최단 기간 최다 판매량이라는 신기록을 달성했다. 그동안 판매된 소주병을 길이(20.7㎝)로 환산하면 서울 부산 간을 1209회 왕복할수 있는 거리이며 지구 둘레를 25번 돌고도 남는 거리가 된다. 양으로 환산하면 약 180만㎘로 코엑스 아쿠아리움 수족관을 783번 채울 수 있는 분량이다.
참이슬의 판매 호조에 힘입어 진로는 시장점유율 기록도 잇달아 경신하고 있다. 99년 전국 시장점유율 38%에서 2000년 51.4%, 2001년에는 전국 시장점유율 52.6%(수도권 90.3%)를 기록했다. 이어 2002년에는 53.6%의 점유율(수도권 90.7%)을 차지했다.
최근 법정관리 개시 결정에도 불구하고 진로는 지난 5월까지 전국 시장평균 점유율 54.5%(수도권 92.3%)를 차지하며 신기록 행진을 계속하고 있다.
이 같은 참이슬의 성공은 부담이 없고 숙취가 없는 깨끗한 술맛, 80년 간 소주를 만들어온 진로의 기술력에 대한 신용 등이 복합적으로 작용했기 때문으로분석된다.
참이슬은 2001년 2월 더욱 부드러운 맛을 선호하는 소비자 기호에 부응하기 위해 리뉴얼 제품을 출시했으며 지난해 7월에는 2차 리뉴얼을 통해 새 제품을 내놓았다.
진로는 이를 위해 대나무숯 전용 여과기(컬럼 톱) 설치 등 설비 개선을 통해과학적인 제조 공정을 도입하는 한편 죽탄(대나무숯)의 사용량을 기존 제품보다 대폭 늘려 소주 본래의 순수한 맛을 살렸다. 참이슬에 사용된 대나무숯은 1000도의 고온에서 구워낸 것으로 물을 맛있게 하고 생체리듬을 조절하는 역할을 한다.
전통주 부분 브랜드 파워 조사 결과 (2002년)
경제 전문지인 파이낸셜 뉴스에서 실시한 "전통주" 브랜드파워 조사결과를 살펴보면 다음과 같다.
구 분 (100점)
백세주
산사춘
군주
천국
fn파워브랜드 지수
74.1점
17.7
14.9
14.5
브랜드 인지도
84.7%
5.5%
4.9%
4.9%
브랜드 호감도
86.69점
77.43
72.07
76.54
품질 이미지
이하 내용 참고
브랜드 선호도
fn 파워 브랜드 지수(100점 만점)
백세주가 74.1점으로 나머지 경쟁브랜드들을 압도하며 1위에 올랐고 2위는 '산사춘’(17.7점)이 차지 했다. ‘군주’(14.9점)와‘천국’(14.5점)도 나름대로 선전을 했다. 특히 이 부문에서는 국순당 (백세주)과 배상면주가(산사춘)라는 중견업체 브랜드가 전체 주류 업계 양대 산맥인 두산(군주)과 진로(천국)를 꺾었다는 점이 눈에 띈다.
브랜드 인지도
"전통주 하면 가장 먼저 생각나는 브랜드가 무엇이냐"는 설문에 응답자의 절대다수인 84.7%가 백세주를 꼽았다. 이어 군주(5.5%)와 산사춘, 천국(이상 4.9%)이 뒤를 이었다.
브랜드 호감도
전통주에 대한 브랜드별 선호 정도를 0∼100점 사이의 점수로 표시하게 한 결과, 백세주가 평균 86.69점이라는 월등한 점수를 받았다. 산사춘과 천국도 각각 77.43점과 76.54점으로 비교적 좋은 점수를 기록했으나 군주는 72.07점에 그쳤다.
품질 이미지
백세주가 부드럽고 순한 맛, 제품의 신뢰성, 몸에 좋을 것 같은 느낌, 친근한 느낌, 고급스러운 느낌 등 5개 전 항목에서 1위에 올랐으며 친근한 느낌 항목에서는 80%가 넘는 지지율을 보였다.
산사춘은 고급스러운 느낌 항목에서만 군주에 2위 자리를 뺏겼을 뿐 나머지 4개 항목에서 2위를 차지했다. 특히 몸에 좋을 것 같은 느낌 항목에서는 23.1%로 선전했다.
브랜드 선호도
전체응답자 10명 중 7명 가까운 사람들이 ‘향후 전통주를 마실 경우 백세주를 선택하겠다’고 응답했다. 산사춘을 선택한 응답자는 14.1%, 군주와 천국을 선택한 응답자는 각각 10.1%와 9.4%였다.
5. 자료출처
Edaily

연합뉴스

국순당

파이낸셜뉴스

매일경제

서울경제

한겨레신문

삼성경제연구소

키워드

백세주,   국순당,   마케팅분석,   백세주 마케팅전략