펩시콜라의 마케팅 전략 분석(A+레포트)

소개글

펩시콜라의 마케팅 전략 분석(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.들어가며

Ⅱ.본문
1.기업개요
2.시장환경분석
2-1.음료시장 현황 분석
2-2.소비자 분석
2-3.경쟁사 분석
3.SWOT분석
4.펩시의 마케팅 전략
5.신제품 마케팅 믹스
5-1.STP
5-2.4P

Ⅲ.맺으며

참고문헌 및 사이트

본문내용

위스트의 경우 소형수퍼에서 450원하는 250ml 캔을 6개 들이로 1920원에 판매하고 있으며 950원하는 1.5리터 콜라를 2개 묶어서 1580원에 판매하는 등의 전략을 사용하고 있다.
② 현재 펼치고 있는 가격전략을 그대로 유지하면서 시장변화에 빠르게 대응하는 전략이 중요하다고 할 수 있다. 예를 들어 경쟁사인 코카콜라의 가격 변화에 따라 현재와 같이 50원 정도 싸게 판매할 수 있도록 하는 것이다.
③ 용량도 줄이고 가격은 유지하는 고품격 콜라를 출시한다. 이는 웰빙 트렌드에 발 맞추는 것으로 180ml 용량에 600원짜리 신제품 출시(현재 편의점 250ml 600원 기준으로) 을 출시해서 콜라가 이제는 건강을 생각하는 질적 측면을 부각 시킬 수있다.
3) 유통
펩시 같은 경우에는 국내 최대 음료회사인 롯데 칠성 음료에서 유통을 담당하기 때문에 기존에 유통망을 유지하면서 대형마트나 백화점등에 유통한다. 이는 기존에 펩시 블루라는 신제품이 실패한 이유가 많은 점포에서 펩시 블루를 볼 수 없어서 였다는 점을 감안할 때 소량의 제품이라도 많은 점포를 확보해서 유통시키는 것이 중요하다는 것을 보여주는 예이다. 아울러 10-20대를 중심고객으로 하기 때문에 학교의 자판기를 취급하는 중간상을 통해 유통을 확대 한다.
4) 촉진전략
① 관련 외식 업체를 통한 신제품 출시 이벤트
현재 베니건스, 마르쉐, 시즐러, 피자헛, 미스터피자 등 5곳의 패밀리레스토랑에 펩시는 콜라를 공급중이다. 페밀리 레스토랑은 현재 젊은 연령대의 연인들이 식사를 하고 시간을 보내기 위해서 자주 찾는 곳이고, 또한 가족 단위로도 많이 찾는 대중들의 공간으로서 보편화가 되어가고 있다. 여기서 우리는 올 여름을 겨냥한 펩시의 신제품을 프로모션의 일환으로 홍보를 하려고 한다. 가장 먼저 해야 할 것은 그들이 찾아온 레스토랑에서 마시고 있는 콜라가 펩시라는 것을 고객들에게 인식시키는 것이고, 펩시에서 신제품이 나올 것이라는 것을 알리기 위해 제품이 시장에 출시되기 한 달 전부터 그들이 식사를 하고 있는 동안 계속해서 신제품이 노출되게 하는 것이다. 이를 위해서 우리가 생각한 것은 손님들이 주문을 한 후 식사가 준비되기 전에 간단하게 할 수 있는 퀴즈(즉석 응모)형식의 페이퍼를 식탁에 준비를 하고 손님들이 그 것을 하도록 유도를 하는 것이다.
그 퀴즈의 내용은 극히 쉬운 내용으로 펩시의 브랜드를 그들에게 다시 한 번 인식시켜 줄 수 있는 정도의 난이도로 하고 신제품 출시를 알릴 수 있는 정보도 제공을 할 수 있는 질문이어야 한다. 그리고 그 페이퍼를 식사를 준비하고 있는 웨이터에게 전해주면, 웨이터는 작성 여부를 확인하고 그들에게 신제품의 견본을 사은품으로 제공한다. 여기서 중요한 것은 고객의 특성, 즉 손님들이 연인일 경우에는 180ml 캔 두 개 들이의 커플 페키지를, 그리고 만약 손님들이 가족 단위이거나 다수일 경우에는 여섯 개 들이의 가족 페키지를 증정한다. 따라서 고객들은 식사를 하는 동안 펩시에서 나온 신제품을 그들의 테이블에 놓고 마실 수도 있을 것이고 아니면 휴대가 편한 소량이기 때문에 식사 후에 테이크 아웃을 할 수 도 있다. 그럴 경우에는 다른 잠재 소비자들에게도 영향을 미칠 수 있는 기회가 된다.
② PC방 업체와 협력적인 마케팅
국내에는 프랜차이즈로 운영되는 PC방이 꽤 있다. 그러한 PC방에 가면 음료수를 찾게 되는 고객이 많음을 볼 수 있다. 여기에 착안해서 한시간 이상 게임을 한 손님들에게 신제품 펩시 씨 플러스를 제공하면 효과적인 마케팅을 효과를 거둘 수 있을 것으로 예상된다.
③ 길거리 마케팅-블라인드 테스트
전국의 중심가에서 홍보 및 카페인을 줄이고 저칼로리인 신제품의 맛이 기존의 콜라의 전통적인 맛과 차이가 없다는 것을 인식시키기 위해서 블라인드 테스트를 시행하고 무료로 콜라 시음 행사를 하는 것으로 마케팅 활동을 한다.
④ 2006년 독일월드컵과 관련된 스포츠 마케팅 전략
2006년 독일월드컵예선경기와 그 후에 열릴 독일월드컵까지 연계하여 경기 중계 중 TV광고를 하면서 태극 마크를 부각시킴으로써 애국심을 자극할 수 있을 것이다.
⑤ 독도관련 마케팅 전략
펩시콜라 캔에 독도와 관련된 홍보마크를 부착하고 판매 수익의 일부를 독도경비대 지원금으로 기부함으로써 펩시콜라의 애국적인 면을 강조하고 펩시콜라 캔뚜껑에 독도여행을 상품으로 한 이벤트를 제공한다.
⑥광고 전략
◎ 지면광고
콜라의 저카페인 저칼로리 비타민 첨가를 강조하는 문구를 만들어 건강을 생각하는 펩시 콜라의 이미지를 강조한다. “내 몸을 생각하는 콜라!!!”
◎ TV광고
젊고 건강하게 그리고 함께 즐기자는 것을 강조하기 위해 제2의 펩시맨과 펩시걸을 한국 최고인기 스타(비, 이효리)로 섭외해서 둘의 콜라를 둘러싼 사랑 이야기를 만들어 시리즈로 광고한다.
Ⅲ.맺으며
펩시코사의 마케팅 전략을 이상과 같이 짜보았다. 청량 음료 특유의 “상쾌함“이라는 주제에 맞추면서도 현재의 트랜드인 웰빙에 맞게 제품을 개발 하여 가격을 설정하고 유통과 촉진을 시도해 보았다. 또한 다국적기업인 만큼 우리나라에 현지화 하는 것이 중요하다 생각하여 펩시 콜라 특유의 상쾌함과 웰빙 제품의 메시지를 강화하고 애국심을 펩시의 이미지와 연결 시켜 점점 줄어들고 있는 탄산음료시장 틈세 전략을 조 나름대로 짜 보았다. 여러 가지 어려운 여건속에서도 펩시콜라가 지속적인 성장이 가능한 것은 정말 엄청난 노력과 투자 그리고 거기에 부합한 전략으로 이루어 져 있다는 것을 이번 활동을 통해 알 수 있었다. 그리고 우리조는 코카 콜라와의 차별을 기하면서도 세계 청량음료 시장의 1위로 도약하기 위하여 수립 가능한 그리고 우리나라에서도 가용한 마케팅 계획들을 수립해보았다.
이것이 웰빙트렌드에 밀려 점점 작아지고 있는 탄산 음료 시장을 타개하고 다시 재도약 할 수 있는 밑거름이 될 수 있기를 바라며 끝으로 같이 활동해온 조원들의 소감문으로 마무리를 짓고자 한다.
참고문헌 및 사이트
콜라전쟁 / 로저 엔리코 / 삼성출판사
위기관리PR커뮤티케이션 / 케슐린 펀 뱅크스 / 커뮤티케티션 북스
브랜드마케팅 / 한국마케팅 연구원
펩시콜라 www.pepsicola.co.kr

키워드

코카콜라,   음료시장,   경영,   브랜드마케팅,   기업분석