성공적인 국제협상 전략

목차

목 차

제 Ⅰ 부 협상의 이해
제1장 협상이란?
<사례: 서희-거란의 협상>
1. 왜 협상이 필요한가?
2. 협상의 개념과 특징?
3. 국제협상이란?
제2장 협상의 5대요소
<사례: US Airline-Airbus 협상>
1. 협상의 제1요소: 협상 목표 설정
2. 협상의 제2요소: 협상력
3. 협상의 제3요소: 관 계
4. 협상의 제4요소: BATNA
5. 협상의 제5요소: 정 보
제3장 주요 협상이론
1. 휘셔-유리 협상이론: Hard-Soft-Principled협상
2. 레위키 협상이론: 투쟁적 협상-호혜적 협상
제4장 바람직한 글로벌 협상자
<사례: 소니-유니버셜 협상>
1. 글로벌 협상자의 오류
2. 유능한 협상자가 갖추어야 할 자질

제 Ⅱ 부 국제 경영 협상
제5장 국제 전략적 제휴 · 합작투자 협상
1. 국제 전략적 제휴 · 합작 투자의 개요
2. 전략적 제휴와 국제 합작투자의 3단계 협상전략
제6장 국제 M&A 협상
1. M&A란?
2. 국제 M&A협상의 4단계 전략
3. 국제 M&A에서의 주요 협상 전략
제7장 국제기술이전 협상
1. 2원적 기술이전 협상전략

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키워드

성공적인 국제협상 전략,   협상의 이해,   협상의 5대요소,   바람직한 글로벌 협상자,   국제 경영 협상