[경영전략]도요타 자동차 소개 및 판매 점유율

목차

● 도요타 자동차 소개
1. Toyota RAV 4
2. Toyota Sera
3. Toyota 4 Runner
4. Toyota Camry
5. Toyota Corolla
6. Toyota Land Cruiser

● 도요타 판매 점유율
1. 미국 판매 점유율
2. 세계 판매 점유율
3. 국내 점유율

본문내용

우자동차 전신) 부평공장에서 6기통 3.9리터 가솔린 차량을 생산하기 시작하여 2.8리터 엔진을 추가하여 81년까지 생산하였다. 이 기간동안 생산된 랜드 크루저는 국내 최초의 4WD픽업으로 산업건설현장이나 새마을운동의 현장에서 사용되면서 우리나라 산업 발전에 많은 기여를 하였다.
1980년 제2세대 랜드 크루저라 불리우는 4도어 왜건을 발표하였으며 93년에는 고출력에 고급스러운 실내인테리어를 더한 6기통 4.5리터 차량을 발표하였다. 1996년에는 그라나다-다카르(Granada-to-Dakar)간 랠리에 2대의 랜드 크루저가 참가하여 비개조 양산차 부문에서 1,2등을 나란히 차지하였으며 98년에는 20회 기념 파리-다카르(Paris-to-Dakar)랠리에서 우승을 하였다.
도요타 이름을 달고 판매되는 차량 중 최초의 V8엔진을 장착한 차라는 역사적인 기록을 가지고 지금까지 꾸준히 전세계 4WD 매니아들의 사랑을 듬뿍 받으며 판매되고 있다.
● 도요타 판매 점유율
1. 미국 판매 점유율
자동차 산업은 연 1조 5,000억 달러의 시장규모를 가진 세계최대의 산업분야로 '1등 국가의 상징'이다. 연 5,600만대(2000년 기준)의 자동차 판매 중 미국시장 규모는 연 1,600-1,700만대 규모이다. 한국의 시장규모가 연 110-170만대 규모인 점을 감안하면 그 시장규모는 한국의 10배 이상 규모이다. 미국 내 올 일본산 자동차 점유율은 30%를 넘어섰으며, 그중 도요타가 12%대의 점유율로 전 세계 시장점유율 목표인 10%획득치(동사의 G10전략= 세계시장 점유율 10% 점유전략)를 세계최대시장에서 넘어 섰다. 유럽산이 미국 내에서 6% 시장점유율이며, 한국산은 4% 정도다.
미국 소비와 경기지표의 바로미터의 하나인 자동차 판매량과 점유율 발표는 차종별(승용차와 트럭별도) 발표 외에도 미국 내 빅3와 일본, 한국 및 유럽산이 별도 카테고리로 발표되고 있다. 현대차의 미국 내 시장점유율은 2.5% 수준으로 도요타의 5분의 1수준이다.
도요타의 판매량이 연 700만대인 점을 감안하면 현대차의 연 판매량 약 200여만 대로 도요타의 약 3분의 1수준에 비해 상대적으로 저조한 편이다.(기아차별도) 도요타는 일본국내 판매량이 월 10만대여대 규모이지만 미국 내 월 판매량은 15만대를 넘어서 일본 국내에서 판매되는 자동차의 2배에 가까운 차량을 미국에서 판매하고 있으며, 연 100억 달러에 육박하는 순익의 대부분을 미국에서 거둬들이고 있다. 도요타는 원래 일본회사이지만 무늬만 일본회사이고 사실상 미국회사라고나 해야 될 상황이다.
일본 내 수입차 시장에서도 도요타는 해외에서 생산된 도요타를 일본시장에 수입 판매하는 전략으로 일본 내 수입차 시장 1위인 폭스바겐(시장점유율 23%)에 이은 3위로 외국산 도요타 수입차 시장점유율이 7%를 넘으며 일본 시장에도 역수입 하고 있다. 혼다의 역 수입차 시장 점유율은 3% 수준으로 수입차중 일본 내 9위이다.
현재 도요타는 미국의 텍사스 주에 미국 내 제4의 자동차 조립단지를 건설 중이다. 기존의 승용차 2개 공장 외에 픽업트럭등 상용차 공장으로 연산 30만대의 국제 규모이다. 미국의 경우 연 1,700만대의 시장중 연 3백만 대 규모의 픽업트럭과 그이상의 SUV등 50% 이상이 상용차 시장인데, 기존 승용차외에 상용차 시장에서 미국시장을 점령 하겠다는 자세다.
현재 시가총액기준 세계1위인 도요타의 GM 능가(생산대수 기준)는 수년 내 이루어질 것으로 점쳐지고 있다. 친환경차인 하이브리드카의 약진과 프리미엄브랜드 렉서스 그리고 영 프로페셔널을>위한 'SCION' 브랜드의 04년 신규 론칭 등(일본 내 코롤라 전문점이나 네츠전문점 도입등도 미 GM의 브랜드 차별화의 ' 5 디비전 전략'을 벤치마킹 한 것)을 보면, 재무상 우위성 등을 고려 시 수년 내 판도 변화를 예측할 수 있어 보인다.
2. 세계 판매 점유율
도요타는 2002년에 12.5% 그리고 2003년에는 13.6% 라는 높은 판매 점유율을 보이고 있다. 판매대수도 2002년 616만대, 2003년 678만대를 기록하였다.
3. 국내 점유율
일본 최대의 자동차회사인 도요타의 2004년 국내시장 판매점유율(경자동차 제외)이 사상 최고치를 경신하였다.
도요타는 전년 동기비 1.4%포인트 증가한 44.1%의 판매점유율을 기록, 사상 처음으로 44%대의 판매점유율을 확보하였다.
최근 日 자동차시장이 소강상태를 보이며 연도 전체 판매대수가 2년 만에 400만대를 밑돌 것으로 예상되는 가운데, 신차 공세 등을 통해 적극적인 시장 공략에 나서고 있는 도요타의 점유율 확대는 당분간 계속될 것으로 보인다.
실제로 닛산자동차는 작년대비 0.7%포인트 감소한 18.8%의 시장점유율을 기록했으며, 혼다는 소폭 증가한 11.8%를 기록했다. 게다가 미쓰비시는 1.3%포인트 감소한 2.1%에 그치고 있어, 日 빅5 중 도요타가 유일하게 1%포인트 이상의 증가율을 기록했다.
신차 인기가 점유율 확대 견인
도요타는 지난해 말 전면 개량 모델을 발표한 고급차 ‘크라운(CROWN)’과 다이하쓰공업과 공동 개발한 소형차 ‘파소(PASSO)’ 등의 신형차가 인기를 모으며 판매점유율 확대를 견인했다.
특히 월간 판매순위 10걸 이내에 7개 차종을 랭크시켰던 지난 10월에는 유럽으로부터 역수입한 ‘아벤시스(AVENSIS)’ 등의 수입차를 포함해 단월로서는 사상 최고치인 49.4%의 점유율을 기록하며 50%를 목전에 두기도 했다.
도요타는 그룹 전체의 세계판매대수를 03년 678만대에서 06년에는 859만대로 늘리겠다는 세계 전략을 발표한 바 있다. 물론 同 전략의 주요 원동력은 북미나 유럽 등의 해외 판매이지만, 국내 판매 회복이 중요한 과제가 되고 있는 것도 사실이다
도요타 자동차 소개 및 판매 점유율
● 도요타 자동차 소개
1. Toyota RAV 4
2. Toyota Sera
3. Toyota 4 Runner
4. Toyota Camry
5. Toyota Corolla
6. Toyota Land Cruiser
● 도요타 판매 점유율
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2. 세계 판매 점유율
3. 국내 점유율

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