소니의 LCD TV 공세를 주목하라

목차

서언

브라비아로 TV 명가 자존심 회복

경영진의 과감한 의사결정이 성공 요인

효과적인 마케팅 활동 전개도 주효

소니의 공세, 상당 기간 지속될 것

평판 TV 시장의 경쟁 구도에 격동 예상

기술력 격차 단축 기간을 최소화해야

본문내용

화, 표준화로 인해 선발업체와 후발업체간 기술 및 성능 차이는 급격히 축소되고 있다. 이에 따라 TV 시장의 경쟁 패러다임이 단순히 세트 제조만으로는 부가가치 창출이 어려워지는 방향으로 발전할 것이라는 주장이 설득력을 얻고 있는 것이다. 그런데 최근 LCD TV 시장을 석권한 소니의 전략을 살펴 보면, 마치 TV 시장의 경쟁 패러다임을 CRT TV 시대로 되돌리려는 듯한 느낌이 든다. 소니의 브라비아 전략의 중심에는 고유의 화질 기술에 대한 강조가 자리잡고 있기 때문이다. 하지만 이는 어디까지나 겉으로 보이는 현상에 지나지 않고, 본질적으로는 소니도 TV 시장의 패러다임 변화를 인정하고 있다고 판단된다. 후발업체들이 기술력 측면에서 소니를 따라 잡는 시기가 멀지 않았기 때문에 오히려 그 전에 기술력의 우위를 더욱 강조함으로써, 확고한 브랜드 이미지를 각인시킬 필요가 있다는 의도로 해석될 수 있기 때문이다. 다시 말해 최근 소니의 공세는 대대적인 자원 투입을 통해서라도 조기에 시장 주도권을 확보해야 한다는 절박함에서 비롯된 것이라는 판단도 가능하다는 것이다.
이렇게 본다면, 소니의 공세에 대한 국내기업들의 가장 효과적인 대응은 기술 격차를 좁히는 기간을 최대한 단축시키는 것이 될 것이다. 디지털 TV는 아날로그와는 달리 화질 이외에도 차별화의 여지가 많다. 다양한 부가 기능 구현 및 디자인 등에서의 차별화를 화질 개선 노력과 병행할 경우, 상대적으로 원가 우위를 보이고 있는 국내기업들의 승산은 충분하다. 이러한 전략은 합리적인 소비자가 지배적인, 세계 최대의 TV 시장 미국에서 특히 유효할 것으로 보인다

키워드

소니,   LCD TV,   브라비아,   TV시장,   기술력