폴란드 해외직접투자 마케팅 계획서 - 디지털 TV

목차

1. 폴란드 국가개요

2. 우리나라와의 관계
- 교역규모
- 교역품목
- 투자관계
- 투자현황

3. 진출방식의 결정

4. 폴란드 시장선정 및 제품선정 동기
1) 시장선정
2) 제품선정동기

5. 현지국의 거시적 환경
1) 정치
2) 경제
3) 법률적 환경
4) 사회문화적 환경

6. 현지국의 미시적 환경
1) 제품시장의 환경
2) 경쟁기업분석
3) 목표시장의 분석
4) 현지 시장의 성공 요인 - 마케팅 전략

7. 맺음말

* 참고자료

본문내용

가격이 2006년에는 1천500달러까지 떨어지면서 보급수도 점차 증가해 북미지역 HDTV 보유대수는 2006년 2천400만대에 이를 것으로 보인다. FCC의 결정은 일본, 중국, 유럽 등은 물론 국내에도 영향을 미쳐 디지털TV시장의 전세계적인 확대를 앞당길 것으로 업계는 기대하고 있다.
출처 : 엠파스 신문검색, 연합뉴스, 2002-08-09 16:37:00
이에 따라 일본, 중국 및 유럽에도 영향을 미쳐 디지털 TV 시장의 전세계적인 확대를 불러 올 것으로 많은 전문가들은 예상하고 있다.
현재 HDTV 시장은 이제 성장기에 들어선 사업으로 앞으로의 추세를 볼 때 성장기에 시간이 지남에 따라 수요가 급증할 것으로 예상되고 있다. 그렇게 되면 1인당 GDP가 매우 높은 유럽 시장에서 특히 그 수요가 급증할 것이다.
GE모델의 따르면 시장규모, 시장 성장률등의 국별 매력도 지수와 시장 점유율, 제품 적합성등의 경쟁력 지수를 고려하여 두 가지 모두를 만족할 경우 STAR 사업으로써 해외투자에 있어 가장 매력적인 산업으로 판단하고 있다. 국제경영연구회, 글로벌 시대의 국제경영, 1996, p168
EU의 시장규모와 안정성, 우리나라의 독보적인 기술력등을 감안한다면 충분히 가능성이 있다.
관련 기업의 성숙도 또한 우리나라, 일본의 유사 기업들이 진출로 관련 기간 산업이 충분히 발달되어있는 상태이므로 필요 자원의 수급은 어렵지 않을 것으로 파악된다.
2) 경쟁기업분석
HDTV에 대한 기술적 측면으로 볼 때 경쟁기업은 도시바, 소니등 일본기업과 삼성, LG등 우리나라의 기업들을 들 수 있다. 사업내용이 폴란드를 뛰어 넘어 유럽시장을 목표로 하고 있기 때문에 폴란드 내에서의 경쟁기업보다는 좀더 국제적인 관점에서 유럽시장에서 우리 제품과 경쟁할 기업체를 경쟁 기업이라 해야 할 것이다. 그 예로 우리나라의 LG 전자를 든다면 단말기등 정보통신 부분과 HDTV등 디지털 기술 제품에 판매 호조로 지난해 세계적 불황에도 불구하고 LG전자 작년 순익 5073억이라는 막대한 이익을 얻었다.
< LG전자 연도별 실적 및 전망 (단위:원) >
구 분
2000
2001
2002
매 출
14조8357억
16조6010억
17조
영 업 이 익
9211억
7959억
1조이상
경 상 이 익
7285억
5737억
순 이 익
5022억
5073억
출처 : 한국경제신문, 2002. 5. 18 일자
영업이익과 경상이익은 그러나 전년보다 각각 13.6%, 21.2% 줄어든 7959억원, 5737억원이었다. 매출증가에도 이익이 줄어든 것은 판매가격 하락과 마케팅 비용의 증가 구조조정에 따른 자산 처분 손실 때문이다.
따라서 경쟁 기업보다 우위를 가지기 위해서는 제품 생산과정에서 투입되는 요소의 비용을 낮추고 효율적인 마케팅을 하고 불필요한 기업구조를 사전에 제거하는 노력이 필요할 것으로 보인다.
시장점유율의 문제에서는 아직 유럽시장이 디지털 방송이 보편화되지 않고 도입되는 시기이므로 경쟁사와 비슷한 위치에 있다고 생각한다..
3) 목표시장의 분석
목표시장은 앞서 말했던 바와 같이 EU, 나아가 전 유럽 시장이다. 주요 수요자 계층은 우선 폴란드내 고소득자들과 서유럽 고소득 국가의 중상류층이다. 제품의 수명주기가 성장기를 지나 성숙기에 접어들면 HDTV 기술이 표준화되어 후발 기업들이 다수 등장 가격면에서 하락이 예상되지만 디지털 방송이 보편화되고 수요계층이 확대되어 수익성이 보장될 것으로 생각된다.
4) 현지 시장의 성공 요인 / 전략 (마케팅)
우선 폴란드의 값싼 노동력을 이용하여 가격 경쟁력 면에서 다른 경쟁기업에 비해 우위를 확보할 수 있다. 또한 폴란드의 EU 가입이 가시화된 상황에서 EU에 가입하게 되면 지리적인 이점 제품의 운송 거리가 짧아서 수출에 비해 운송비용을 절감해 가격을 낮출 수 있다. 또한 관세 및 비관세 장벽등 무역장벽에 대해서도 외부국가에서 누릴 수 없는 이점을 누릴 수 있다.
제품의 공급은 유럽 각국의 대리점 개설을 통한 판매가 적절할 것으로 보인다. 어느 정도 브랜드 가치가 있다고 가정 EU 가입국 각국에 대리점을 모집하여 폴란드 생산지에서 직접 공급하는 유통망을 개설하고 각 지역별로 A/S 센터를 설치하여 제품 구입 후에 확실한 품질 보장으로 더욱더 인지도를 높여 갈 것이다.
제품 구매자가 주로 중상류 계층이므로 이들을 겨냥한 TV와 옥외 광고등이 필요할 것이다. 이때 축구가 생활에 큰 영향을 미치고 있는 유럽이라는 점을 고려 2002 월드컵을 통해 상승된 국가 이미지 월드컵 4강, 축구강구, 디지털 정보통신, IT 강국이라는 우리나라의 긍정적 이미지를 살려 유럽인들에게 호감이 갈 수 있는 전략 / 제품으로 다가설 것이다.
6. 맺음말
폴란드는 우리나라가 상대적으로 미국이나 일본, 중국에 비해 취약한 EU 시장에 진출하는데 더할 수 없을 만큼 좋은 조건을 가지고 있는 시장이다. 낮은 인건비로 양질의 인력을 이용해 저가의 고급제품을 생산할 수 있고 지리적으로도 유럽의 중앙에 위치해 향후 유럽 어느 지역으로든 진출할 수 있는 곳이다. ‘대우 자동차’ 사태 때문에 우리나라와 관계에 좋지 않은 영향을 미친 일도 있었지만 우리가 절대 포기할 수 없는 시장이다.
앞으로도 이런 지역에 대한 연구와 해외 투자가 다양하고 심도있게 이루어져 우리나라 제품, 기업들이 세계적인 브랜드, 글로벌 기업으로 세계에 널리 알려지는 일이 많이 일어났으면 한다.
< 참고 문헌 >
- 대한무역투자진흥공사 공식 홈페이지, www.kotra.or.kr
- 네이버 백과사전, www.naver.com
- 엠파스 백과사전, www.empas.com
- 글로벌 시대의 국제경영, 국제경영연구회, 1996
- 한국무역협회 공식 홈페이지, www.kotis.net
- 한국 수출입 은행 홈페이지, www.koreaexim.go.kr
- 마이 폴란드 홈페이지, www.mypoland.co.kr
- 폴란드 상무관 공식 홈페이지, www.buypoland.or.kr
- 주한 폴란드 대사관 홈페이지, www.polandseoul.org
- 한국외국어대학교 폴란드어과 지역학학회 홈페이지, members.tripod.lycos.co.kr

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