[마케팅]마케팅 성공 사례 핵심요약 (이랜드 성공 사례) 정리 자료

목차

<이랜드>
1> COMPANY

2>COMPETITOR

3>CHINA MARKET

4>CUSTOMER

5>CHANGE
SEGMENTATION
PRODUCT
PRICE
PROMOTION
PLACE
PEOPLE

본문내용

원활동(장학금, 상표 붙은 시설물 설치)
2. 캠페인 및 이벤트 전략(옷사면 여행티켓을 경품행사로, 대학 패션소, 매장내 사진 촬영)
3. 올림픽 마케팅 광고, 홍보 확대
PLACE
1. 지속적인 투자 전략
- 기존 백화점 매장 이어 부촌이나 명문 대학가 앞 대형 매장 설치
-소매점 구매형태 증가 추세 반영 --> 전문화
-중국 유통경로 집권화 --> 대규모 유통형태로 현대화 --> 자본, 매장 설계, 경영 노하우
정부, 대형업체로의 접촉
2. 프랜차이즈 전략
-컨설팅 및 가맹점에 대한 차별 관리
-현지 유통기업과의 전략적 제휴 통한 고급상권 진출
-밀접 지역 네트웍 단위의 구축 및 확대
3. 매장 전문화 및 차별화 전략
-디스플레이 관련 교육
-중국의 동대문 (대규모 쇼핑몰)등과 차별화
-전문적 이미지 심어줘야함
도소배법 바뀜 --> 소매점으로 구매 확대 따라서 더 전문화 차별화 해야 함
PEOPLE
1. 서비스 품질 개선 전략: 본사 서비스 측면이 매장에 전달되도록 교육,M 관리
2. 패션 컨설턴트 양성전략: 패션관련 트렌드, 지식 교육, 고객방문시 제안
3. 내부 고객 만족 전략: 복리후생강화 베스트 매장 선발 특전
성과급제 현지직원과 사장 만찬

키워드

마케팅,   이랜드,   마케팅 성공 사례,   마케팅 분석