박카스 마케팅 사례분석(A+자료)

소개글

박카스 마케팅 사례분석(A+자료)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 박카스의 역사
2. 박카스의 마케팅 전략
3. 박카스의 광고변화
4. 4P MIX 분석
5. SWOT 분석
6. 비타500의 등장
7. 대응방안

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

카스의 일부 성분을 조정하고 식품의약청에 일반의약품에서 의약외품으로 변경해 줄 것을 요청했으나 무산되었다.
7. 대응방안
(1) 소비자의 인식
대부분의 소비자들은 박카스를 구매함에 있어 일반 음료수와는 분명히 다른 인식 하에 구매를 한다. 그 점에 있어서는 비타500도 마찬가지라고 할 수 있다. 두 제품 모두 ‘건강’ 혹은 ‘피로회복’에 중점을 두고 두 제품을 선택한다. 하지만 시장조사에 의하면 비타500을 구매하는 층이 박카스 구매층 보다 좀 더 젊은 것이 사실이다. 이 사실은 마케팅에 훨씬 민감한 젊은 층이 비타500에 반응하고 또 그것이 구매로까지 이어진다는 말이라고 할 수 있다.
(2) 박카스의 대책
오랜 인기 장수제품이다 보니 박카스는 변화에 수동적이고 시대변화에 유연하게 대응하지 못하는 것이 사실이다. 그리고 또한 가격과 제품(디자인, 성분, 외관 등), 광고 등을 변경하는 데에 제약이 크다. 그러나 위의 글에서도 분석해 놓았듯이 현재 비타500의 세력을 무시할 수 없는 시기에 놓였으니 만큼 조금 더 적극적인 마케팅정책이 필요하다.
- 현재(2005년 시점) TV광고는 우리 조가 봤을 때 대체적으로 만족할 만하다. 일단 지금까지의 공익성이 돋보이던 광고를 벗어나서 새로운 시도를 해 보았다는 점에서 소비자들에게 어느 정도 신선한 인식을 불러 일으켰다. 젊은 층과 중년 층을 동시에 공략하여 장수상품으로서의 박카스의 이미지를 굳히는 데 노력하고 있다.
- 여러 매체를 이용한 마케팅 - ‘타우린 맨’을 적극 활성화한다.
박카스의 주 성분인 타우린을 부각시키기 위해 지금 조기 기획 중에 있는 타우린 맨을 여러분야에 활성화하는 방안을 들 수 있다. 만화, 광고, 싸이월드, 블로그 등에서 타우린맨을 등장시킴으로써 박카스의 주성분을 소비자들에게 인식시켜 구매욕구를 불러들일 수 있다. 박카스를 단순히 피로회복제로만 인식하는 것에서 벗어나 타우린을 섭취하게 되면 여러 효능(지방 간, 숙취해소, 시력회복)이 있다는 것을 인식함으로써, ‘의약품’으로서의 박카스의 매출신장이 기대된다.
- 여러 공익성 프로그램을 활성화 시킨다.
벌써 8회 째를 맞고 있는 대학생 국토대장정은 정말 획기적인 기획안이었다. 이로 인해서 얻어진 박카스의 매출신장은 주목할 만한 성과였다. 대학생의 젊은과 도전이라는 이미지가 박카스에 투영됨으로써 젊은 층의 박카스에 대한 입지를 굳힐 수 있었다. 그러나 이에 만족하지 않고 박카스는 현재 고교생 환경캠프라는 또 다른 프로그램을 시행중에 있다. 현재 1회를 성공리에 마쳤다. 이러한 공익적 프로그램을 통해 다른 경쟁 상품이 시도하는 여러 일시적인 이벤트 마케팅(한병 더 이벤트, 아이돌 스타를 기용한 TV광고 등)이 따라올 수 없강력한 상표 자산(Brand Equity)의 가치를 획득할 수 있다.
Ⅲ. 결론
국내 의약품 시장에서의 시장 점유율 1위, 최장수 브랜드, 전국민이 연간 14병씩 마시는 '국민 의약품'이라는 수식어를 계속해서 고수하고 있으며 또한 나날이 성장하고 있다. 이는 타겟 확장 전략에 의한 광고전략을 통해 Young Generation과의 관계개선을 이룬 것이 큰 몫을 차지하고 있다.
'젊음'으로 소구하는 광고는 젊은 층 뿐만이 아니라 기성세대들에게도 자신들의 과거 아름다웠던 추억들을 되새기게 해주어 공감대 형성이 가능하게 했다.
점차적으로 멀티 타겟 공략의 시너지 효과가 나타나 매출성장곡선은 꾸준히 상승하기 시작했다. 즉, 박카스는 타겟 집단에 따른 다양한 각도의 커뮤니케이션 전략과 프로모션의 일환인 '박카스와 함께하는 대학생 국토대장정'등 IMC 차원의 보다 강력한 드라이브 전략을 구사하여 세대를 아우르는 드링크시장 부동의 리딩 브랜드- 박카스를 만들었다. 이로써 박카스는 광범위한 위상을 정립한 강력한 브랜드자산(Brand Equity)을 확보하게 되었다. 그러나 박카스를 위협하는 경쟁세력들이 속속들이 등장하고 있다. 이제 소비자들은 냉정하다. 이런 소비자들을 상대로 지금까지의 것들로만 승부한다면 머지 않아 박카스의 아성은 무너질 것이다. 끊임없이 변화하고 모색하는 박카스라야만 이제까지의 명성을 이어갈 수 있을 것이다.
참고문헌
박카스 40년 그 신화와 광고이야기, 신인섭, 나남출판사, 2001
마케팅원론, 안광호외 공저, 학현사, 2001
depth interview 보고서(interviewee : 동아제약 마케팅팀 대리)
동아제약 홈페이지 : www.donga.co.kr
박카스 홈페이지 : www.bacchusd.co.kr

키워드

박카스,   마케팅,   비타500