성공한 마케팅 전략-네이트온 과 실패한 마케팅 전략-815콜라

소개글

성공한 마케팅 전략-네이트온 과 실패한 마케팅 전략-815콜라에 대한 보고서 자료입니다.

목차

■ 네이트온과 815콜라

■ MSN메신저의 독점을 깬 네이트온

■ 20대를 타켓으로 마케팅

■ MSN과 차별화시킨 네이트온의 서비스

■ MSN의 저항

■ 네이트온의 한계와 향후 방향

■ 실패한 경영전략 815콜라

■ 가격경쟁력, 유통망, 국민정서 - 세가지 경쟁력

■ 위기의식을 느낀 코카콜라의 공세와 815콜라 경영진의 판단착오

■ 815콜라의 실패의 교훈

본문내용

족하다”라는 인식을 낳게 했다. 맛에 대한 신뢰를 잃는 것은 식품마케팅에서 가장 타격이 크기 마련으로 이는 가장 큰 실패요인으로 꼽힌다.
여기에 시간이 지나면서 소비자들의 애국 정서가 차츰 시들해지기 시작했다. 초기에 감정에 호소해 덕을 봤지만 장기적으로는 맛으로 승부해야 한다는 진리를 간과한 것이다. 시장점유율은 점점 떨어지기 시작해 2003년 5%까지 떨어지고 계속되는 자금난에 허덕이다 결국 2004년 9월 생산이 중단되었다.
■ 815콜라의 실패의 교훈
범양식품은 2005년 3월 결국 파산선고를 받고 말았다. 사실 815콜라의 독립선언은 계란으로 바위치기나 다름이 없었다. 유통망이 중요한 음료시장에 그 유통망을 장악한 두 거대기업 코카콜라와 롯데칠성음료이 있었고 유통망장악 뿐만 아니라 저가공세까지 펼치면서 815콜라는 파산할 수 밖에 없었다.
물론 맛에서 소비자들의 이목을 끌지못한 것이 가장 큰 이유였다. 이제 더 이상 애국이라는 국민정서에 의존하는 마케팅보다는 맛에서 승부를 봐야 할 것이다. 또한 과거 슬로건이 ‘독립’, ‘저항’ 등을 강조했다면 새로운 슬로건은 콜라 본연의 톡쏘는 시원함을 표현해 소비자들의 입맛을 잡으려고 노력해야 할 것이다.

키워드

마케팅,   MSN,   네이트온,   코카콜라,   815콜라