국내시장에서 해외차의 판매확대 예상전략 및 대응방안 연구 [현대자동차를 중심으로]

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목차

제1장 서론

제2장. 국내 자동차 시장에서의 해외메이커 예상전략
제1절 국내 자동차 시장에서 해외 메이커의 기존 마케팅 전략 분석
1. 도요타의 마케팅 전략
2. BMW의 마케팅 전략
3. 벤츠의 마케팅 전략
4. 기타 해외메이커의 마케팅 전략
제2절 소비자의 트렌드와 자동차 시장의 변화
1. 소비자의 트렌드 변화
2. 국내 자동차시장의 변화(2002년)
제3절 국내 자동차 시장에서 해외 메이커의 향후 예상 전략
1. 기존 고급 시장 이외의 새로운 시장 공략
2. 영업망 확대 및 마케팅 비용 확충등의 공격적 경영
3. 국내 브랜드와 비교한 취약부분을 보완한 직접적 판매경쟁 유도

제3장 자동차 구매자의 소비자 행동에 관한 일반적 고찰
제1절 소비자 행동의 정의
제2절 소비자 의사결정
1. 소비자 의사결정 과정의 유형
2. 소비자 의사결정 과정
제3절 태도와 행동
1. 태도의 정의
2. 태도에 대한 두 가지 견해
3. 태도형성에 대한 인지적 학습 이론: 다속성 태도 모델
4. Fishbien 모델
5. 태도와 행동에 대한 영향요인에 관한 이론
제4절 소비자 행동 모델의 재고려사항
1. 준거의식(Reference Pressure; RP)
2. 과시소비성향(Conspicuous Consumption : CC)

제4장 연구의 설계
제1절 연구모형과 가설의 설정
1. 연구모형 설정
2. 연구가설의 설정
제2절 분석 방법
1. 연구조사의 대상 및 자료 수집
2. 표본의 특성
제3절 실증 분석
1. 기술 통계분석
2. 가설 검증

제5장 대응 전략
제1절 Target 고객층 설정과 Positioning
제2절 멀티브랜드 전략
1.브랜드 이미지의 중요성
2. 해외메이커의 브랜드 전략
3. 멀티브랜드 전략(싱글 포지션 전략) 사례
제3절 감성소구형 광고전략
1. 과시소비성향
2. 준거의식
제4절 판매전략
1. 전문 직영 영업소 개설
2. 중고차 품질 인증제 도입
3. 차량 소유자대상 카드발급

제6장 결론 및 요약정리

본문내용

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