이마트의 국내와 중국의 성공전략분석

소개글

이마트의 국내와 중국의 성공전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 선정 배경

Ⅱ. 국내 이마트의 분석
1. 이마트는 어떤 기업인가
2. 발생배경과 연혁
3. 국내 E MART의 현재위치
4. E MART의 역량
1) 선점 효과 (first mover advantage)
2) 가격경쟁우위전략 (Everday Low Price)
3) 고객서비스
4) 브랜드전략
5) 매장개설전략
5. E MART‘s Goal(목표)
1) short-term goal
2) long-term goal
6. 분석
1) BCG 매트릭스를 이용한 E MART 분석
2) 제품수명주기와 BCG 매트릭스
3) 4P분석
4) SWOP 분석
7. 이마트의 전략 (성공요인)
8. 내수시장에서 이미 성숙기에 다다른 E MART의 추진과제
- 성숙기 E MART의 재활성화를 위한 마케팅 믹스전략
1) 가격전략
2) 촉진전략
3) 유통전략
4) 제품전략

Ⅲ. E MART의 중국진출 전략
1. 철저한 사전준비
2. 중국의 문화
3.중국 시장 분석
3. 중국의 유통산업 현황 및 전망
4. 경쟁자 분석
5. 중국 이마트의 현재 전략과 문제점
1) 상해 이마트 경영이념
2) 현지화전략
3) 제품전략
4) 판촉전략
5) 중국 이마트
6) 유통전략 - 중국유통시장 진출 제약조건에 따른 상해 이마트의 대응전략
7) 중국 이마트 현재 전략
8) 현재의 position
9) 중국 E MART의 SWOT분석

Ⅳ. 중국 유통업계의 1위를 향한 E MART의 전략

본문내용

크게 어필하고 있으며, 한국의 댄스뮤직은 이미 상당한 인기를 확보하고 있다. 이런 신신인류에게 인기가 있는 대중문화를 이용한 마케팅을 강화할 필요가 있으며 신신인류를 표적시장으로 하여 음반 산업의 수출확대 및 음반 산업을 이용하여 일반상품의 판매를 확대할 수 있을 것이다.
③ 현지화를 통한 홍보전략: 많은 중국진출 기업들은 소수의 관리 인력을 제외하고는 대부분 중국 현지에서 인력을 채용하는 데다 현지 풍속을 존중하는 등 인화(人和)를 중요한 마케팅 수단으로 삼고 있다. 중국판 장학퀴즈 같은 프로그램에 스폰서를 하기도 하고 있고 현지 사회의 봉사활등 및 기부사업을 추진하는 등의 일을 한다. 한편 인지도를 제고하기 위하여 소비자 접점홍보를 강화하고 있으며 주요 도로 및 지역에 간판 및 옥외광고판을 설치한다. 현지 주요 행사에 스폰서로 참가하고, 장학사업 등을 통하여 소비자에게 직접 다가간다.
④ 한류 마케팅: 중국 내 한국음악, 패션, 드라마 등에 대한 인기가 높아지고 있다. 한류열풍은 한국이 대중문화, 한국풍, 한국제 온라인 게임 등의 선풍적인 붐을 말한다. "한류"라는 흐름이 비록 문화영역에서 비롯되었지만 이러한 문화영역을 뒷받침하고 있는 것은 상업성과 소비라고 할 수 있다. "한류"의 이미지를 마케팅에 접목시킨다면 소비자의 이목을 이끌 수 있을 것이다. 예컨대, 이마트 인뚜점 오픈식에는 중국에서 한류 스타로 인기가 높은 가수 이정현이 참석하고, 중국 소비자를 위해 사인회 및 인기 앨범 무료 증정 등을 전개했다. 이처럼 이마트의 마케팅 판촉행사에 한류열풍의 주역인 연예인들을 십분 활용하면 판매량 증가에 기여할 수 있을 것이다.
3. 유통전략
앞서 중국시장에서의 문제점에서 언급했듯이 중국은 영토가 매우 넓다. 그래서 아직 경쟁사들에 비해 수적으로 열세한 이마트의 상권범위를 높이기 위해서 오프라인 판매뿐만 아니라 온라인 판매, 즉, 전자상거래를 통한 잠재고객을 확보할 필요가 있다. 인터넷 경매 싸이트와 제휴하는 것도 좋은 방법이 될 수 있다. 그리고 일정금액 이상을 구매한 고객에게 무료배송의 서비스를 제공해 주는 것도 좋은 방법이다.
4. 제품전략
중국은 차 마시는 문화가 발달해 있다. 이를 잘 활용하여 중국인들이 좋아하는 차를 이마트의 PB제품으로 만든다. 이처럼 중국의 문화를 반영한 다양한 이마트의 PB상품의 범위를 차츰 확대시켜 나간다. 그리고 제품을 빨간색 포장물로 포장을 한다든지 해서 중국인들의 구미를 끌어들인다.
5. 시장 확대전략
시장 확대전략은 신규사용자 혹은 새로운 기업 또는 제품용도를 개발하거나 기존고객의 제품사용빈도(또는 사용량)를 늘림으로써 매출액을 늘리는 것이다. 예컨대, 웰빙코너 등을 따로 만들거나, 아이를 키우는 주부를 타깃으로 아이들 놀이방코너를 개설한다. 또한 책을 읽을 수 있는 공간, 차를 마실 수 있는 공간, 음악을 들을 수 있는 공간 등의 문화공간을 개설한다. (멀티플렉스 형태로 다양한 편의시설과 부대시설을 운영하여 편리성을 강조하고 이를 판매증가로 연결시키는 전략이 필요하다.
6. 상표재포지셔닝전략 (상표나 기업의 소구 타깃 대상의 다각화)
상표재포지셔닝전략은 새로운 세분시장을 겨냥하여 상표의 소구점을 변경시키는 방법이다. 마케터는 기업이나 제품의 이미지를 변화시킴으로써 상표재포지션을 하거나, 특성의 변화 없이 단지 광고 메시지를 변화시켜 상표재포지션을 할 수 있다.
예를 들어, 이마트와 같은 대형 할인마트는 주로 여성들의 이용 빈도가 남성에 비해서 높다. 이러한 여성중심의 소구에서 남성 중심의 소구로의 전환을 꾀할 필요가 있겠다. 즉, 남성들이 좋아하는 기호를 반영한 남성위주의 매장코너를 배치하는 것도 좋은 방법이라 생각한다.
예컨대, 한 층에는 골프장, 당구장 등의 남성들이 좋아하는 스포츠 관련 테마 플로워를 만들거나, 게임장을 만드는 것도 방법이 될 수 있다.
참고문헌
- (주) 신세계 이마트부문 마케팅실 사내 자료
- 상하이 리포트 (한국경제 특별취재팀 저, 은행나무)
- http://www.shinsegae.com/ (신세계 홈페이지)
- www.kotra.or.kr (대한무역투자진흥공사)
- www.kotrachina.org (코트라 차이나)
- 한국경제신문(http://www.hankyung.com/)
- 매일경제신문(http://www.mk.co.kr/)
- 대외경제연구소
- 두산 대백과사전
- http://www.kotra.or.kr/main/main.php3(코트라)
- 무역학개론 (옥선종 저)
- 대신경제연구소(www.deri.co.kr)
- 엘지경제연구소 (www.LGri.com)
- 삼성경제연구원 (sericon.seri.org)
목 차
Ⅰ. 기업 선정 배경
Ⅱ. 국내 이마트의 분석
1. 이마트는 어떤 기업인가
2. 발생배경과 연혁
3. 국내 E MART의 현재위치
4. E MART의 역량
1) 선점 효과 (first mover advantage)
2) 가격경쟁우위전략 (Everday Low Price)
3) 고객서비스
4) 브랜드전략
5) 매장개설전략
5. E MART‘s Goal(목표)
1) short-term goal
2) long-term goal
6. 분석
1) BCG 매트릭스를 이용한 E MART 분석
2) 제품수명주기와 BCG 매트릭스
3) 4P분석
4) SWOP 분석
7. 이마트의 전략 (성공요인)
8. 내수시장에서 이미 성숙기에 다다른 E MART의 추진과제
- 성숙기 E MART의 재활성화를 위한 마케팅 믹스전략
1) 가격전략
2) 촉진전략
3) 유통전략
4) 제품전략
Ⅲ. E MART의 중국진출 전략
1. 철저한 사전준비
2. 중국의 문화
3.중국 시장 분석
3. 중국의 유통산업 현황 및 전망
4. 경쟁자 분석
5. 중국 이마트의 현재 전략과 문제점
1) 상해 이마트 경영이념
2) 현지화전략
3) 제품전략
4) 판촉전략
5) 중국 이마트
6) 유통전략 - 중국유통시장 진출 제약조건에 따른 상해 이마트의 대응전략
7) 중국 이마트 현재 전략
8) 현재의 position
9) 중국 E MART의 SWOT분석
Ⅳ. 중국 유통업계의 1위를 향한 E MART의 전략

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