[국제경영학]엔씨소프트社의 중국 진출전략 분석

소개글

[국제경영학]엔씨소프트社의 중국 진출전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 회사개요
1-1. 회사소개
1-2. 회사연혁
1-3. 주요사업
1-4. 재무현황

2. 경영진소개
2-1. 대표이사
2-2. CCO
2-3. CEO
2-4. Executive Producer

3. 비전과 목표, 기업 아이덴티티
3-1. 비전과 목표
3-2. 기업전략
3-3. 기업 아이덴티티(CI)

4. 기업 외부환경 - 거시환경
4-1. 위협요인
4-2. 기회적요인

5. 기업 내부환경 - 미시환경
5-1. 시장변화
5-2. 고객
5-3. 경쟁자

6.자사의특징
6-1. 강점
6-2. 약점
6-3. 핵심역량

7. 현재의 어려움

8. 향후전략
8-1. 위기의 극복전략
8-2. 궁극적 목표

9. 조직(구조)특징

본문내용

에서 중국의 인터넷 사용인구수가 증가할 것이 확실하므로 현재의 시장 점유율보다는 앞으로의 시장에 목표를 두는 마케팅이 필요하다.
리니지는 지금 존재하는 온라인 게임 중 3D를 구현하고 있는 유일한 게임으로 그 화려함이란 다른 게임에 비할 바가 못 된다. 이러한 리니지의 화려한 이미지를 이용하여 각종 이벤트를 준비하는 것이 바람직하다. 이벤트에는 리니지의 캐릭터를 모방한 코스프레(Costume Play)를 적극 이용하는 것이 바람직할 것으로 보인다.
또한 현재 중국에 거세게 일고 있는 ‘한류스타’들을 모델로 기용하여 제품의 이미지를 효과적으로 알리는 방법도 고려해 볼만하다.
5-2. 타 산업과의 제휴 및 연계
리니지의 주 고객층인 18~24세의 젊은이들을 공략하기 위해서는 이 세대가 즐기는 문화에 대한 철저한 분석을 통해 기타 산업과의 제휴 및 연계가 매우 효과적일 수 있다. 타겟 고객과 긴밀한 유대관계를 갖는 타산업과의 제휴를 통해 효과적으로 마케팅을 꾀할 수 있을 것이며, 이를 통해 시장침투 전략을 추진할 수 있다. 예를 들어, 전자기기를 구입할 때 무료 이용권 혹은 아이템을 증정한다거나, 특정 카드사와의 제휴를 통해 카드 이용시 적립금으로 리니지 아이템을 구입할 수 있도록 해주는 등의 아이디어를 생각해 볼 수 있다.
또한 소득수준의 향상과 개인용 PC의 폭발적 성장 등을 적극 이용해야 하여 PC업체와의 제휴를 통해 신규 컴퓨터에 리니지 프로그램을 설치해 두고, 1개월 무료 이용권 등을 제공해 리니지를 체험해 볼 수 있는 기회를 마련하는 방법도 고려해 볼 만하다.
5-3. 중국인들의 입맛에 맞는 Map, Item 등의 추가
각 기업들의 해외 진출 사례에서 볼 수 있듯이 Localization은 진출 국가에서 성공하기 위한 필수적인 조건이다. 리니지 역시 국내에서 운영하는 게임 배경이나 시나리오를 중국 시장의 특성에 맞게 조금은 변경할 필요가 있다. 중국인들이 좋아하는 캐릭터를 개발하는 방법도 있고, 중국인들이 선호하는 색을 많이 사용하는 것도 좋을 것이며, 중국 역사상 인기 있는 지역을 리니지 중국판의 배경으로 사용하는 것도 바람직하다. 이것은 단순한 예에 불과하지만 생각해 본다면 보다 많은, 그리고 친숙한 컨텐츠를 중국인들에게 제공한다는 점에서 의의가 크다.
5-4. 진출지역 전략의 단계적 확산
현재 중국의 네티즌이 주로 북경, 상해, 광주 등 연해 대도시에 집중되어 있을 뿐 아니라 중국 온라인 게임 이용자의 대부분이 연해 대도시에 집중되어 있다는 점에서 현재 중국의 게임시장은 이 지역에 집중되어 있다고 할 수 있다. 따라서 엔씨소프트는 이 연해 대도시를 주 타켓시장으로 하고 점차 인터넷 환경이 양호한 중경, 서안 등의 중서부 내륙도시로 확대해가는 단계적 확대 전략이 필요하다고 보아진다.
6. 중장기적 안목에서의 전략 필요
온라인게임 시장의 확대, 중국의 세계무역기구(WTO) 가입, 게임 생산 기지로써의 가능성, 중국 온라인 게이머의 중독성, 게임 퍼블리셔의 확장과 다양성 등은 기회요인으로 작용한다. 최근 온라인 게임의 시장성을 보고 뛰어드는 업체들이 많이 있다 엔씨소프트도 그런 업체 중 하나일 것이다.
이에 비해 중국 당국의 규제, PC방 관련 시장의 예측 불확실성, 미성숙한 비즈니스, 경쟁 심화, 비디오게임의 위협 가능성 등은 엔씨소프트의 중국진출 성공에 대한 위협요소로 작용할 수 있다
따라서 중국시장에 대한 진출에 있어서 가장 기본적인 요소는 사전에 장기적인 시간을 두고 많은 요소들을 체크하고 준비해야 한다는 것이다. 무엇보다 본격적인 진출에 앞서 중국정부의 정책 방향, 경쟁업체 등의 온라인 게임 시장상황에 대한 철저한 조사를 거쳐야 한다.
참고 문헌
▶ 엔씨소프트 홈페이지(www.ncsoft.co.kr)
▶ 리니지 홈페이지(www.lineage.co.kr)
▶ 안티 리니지 홈페이지(anti-lineage.wo.to)
▶ 한국 소프트웨어 진흥원(www.software.or.kr)
▶ 게임조선홈페이지(game.chosun.com)
▶ 게임스팟 닷컴(gamespot.zdnet.co.kr)
▶ 해커스 뉴스(www.hackersnews.org)
▶ 한국일보(www.hankooki.com)
▶ 엠파스 뉴스(news.empas.com)
▶ 동아 닷컴(www.donga.com)
▶ 중국 온라인게임 시장 조사보고서, 한국소프트웨어진흥원, 2002
▶ 중화권(대만 홍콩) 온라인게임 시장 조사보고서, 한국소프트웨어진흥원, 2002
▶ 온라인 게임(Online Game), 한국과학기술정보연구원, 이연성, 김재우, 2002
▶ 인터넷과 온라인 게임, 커뮤니케이션 북스, 이재현 편저, 2001
▶ (게임산업 관리를 위한) 마케팅 입문, 인터비젼, 박영균, 2001
▶ 한국게임산업 연감, 데이코산업연구소, 한국게임산업 진흥원, 2000
▶ 게임 콘텐츠 산업의 현황과 발전 전략, 산업연구원, 구문모, 1998
▶ 키움닷컴 애널리스트 보고서 :
http://bbs.kiwoom.com/research/AnalystReport/chart/ncsoft030902.doc 2003.09.02
▶ 동양종합금융증권 보고서 : http://www.kosdoctor.co.kr/doc/diary 2003.07.08
▶ NCSoft 관련 애널리스트 보고서 모음집, http://themastock.hihome.com/kosdaq/
▶ 한양증권 애녈리스트 보고서, http://www.hygood.co.kr/daily/main5/ 2003.08.26
▶ 국내 게임 산업 및 관련 업체 평가, LG투자증권 보고서, 2000.06.28
▶ 엔터테인먼트 분야 보고서, LG투자증권 보고서, 2003.05.23
▶ 국내 인터넷 사업에 대한 보고서, LG투자증권, 2003.06
▶ 인터넷 엔터테인먼트, 유선실,
http://www.kisdi.re.kr/imagedata/pdf/20/2020030113.pdf, 한국정보통신정책연구원
▶ 동양종합금융증권, 2003년 3분기 실적점검 및 4분기 전망,
http://www.kosdoctor.co.kr/doc/diary/20030930/2003.PDF

키워드

엔씨소프트,   리니지,   해외진출,   중국진출,   글로벌전략,   현지화,   현지화전략