삼성반도체 세계 일등 비결의 해부를 읽고

소개글

삼성반도체 세계 일등 비결의 해부를 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 한국 반도체의 역사 삼성전자

* 일등 유지전략

* 삼성전자의 전략

* 삼성전자의 경영전략

* 삼성전자의 WEAK POINT

* 신흥 개발국 기업의 위협

* 중국 기업과 삼성의 관계 시나리오

본문내용

을 내 놓음으로써 계속 고마진 시장을 확대해야 한다.라고 얘기한다. 이런 논쟁이 1-2년 지속되면서 중국 회사들의 시장은 더욱 확대된다.
회사내의 전략적 논쟁의 결과, 삼성은 저가 시장에서 완전히 빠져 나오기로 결정하였다. 마진을 스스로 낮추는 제품을 팔 이유가 없고, 삼성의 고급/첨단 이미지와 맞지 않고, 어차피 비용 경쟁력 차원에서도 중국 기업들과 싸우기는 어렵다는 것이 주요한 이유이다. 애널리스트들은 환영하고 주가는 상승한다. 저마진 사업들에서 철수하기 시작하자 이익은 상승하기 시작하고, 역시 옳은 결정이었다고 안팎에서 얘기한다.
한 동안은 태평성대처럼 보였으나, 문제가 여기 저기서 발견되기 시작한다. 첫째로 저가의 중국 제품이 품질이 괜찮다는 평판이 돌기 시작하자, 삼성 전자 제품의 높은 가격을 정당화하기가 점점 어려워진다. 고가의 제품을 대량으로 파는 masstige 전략으로 칭송 받던 휴대전화에서도 대리점들이 삼성 제품 팔려면 판촉비가 많이 든다는 얘기가 들리기 시작한다. 아직은 삼성 제품을 들고 다니는 것이 cool하다고 생각하는 소비자들이 많아서 큰 우려는 아니지만, 중국 제품 들고 다니면서도 당당한 고객들이 늘고 있는 추세가 보인다. 또한, 저가 시장을 점령한 중국 기업들은 중고가 시장을 넘보기 시작한다. 중국 기업들의 새로운 제품은 나올 때마다 일정 수준의 수요를 창출한다. 아직 고급 제품 기준으로는 경쟁력이 뛰어난 것은 아니지만, 고급 중에서는 저가이고 기존의 세련된 삼성 디자인에 비하여 파격적이고 튀는 디자인으로 일부 고객들을 유혹한다.
시간이 흘러 이제 중국 기업들과의 경쟁이 주요 시장에서 본격화되었다. 중고가 시장에서도 지칠 줄 모르고 달려드는 중국 기업들의 공세가 무섭다. 하나가 실패했다고 생각해도 곧 다른 것이 나오고, 또 나오고, 과거에 삼성이 미국 시장을 공략하면서 들었던 칭송이 생각난다. 경영진의 전략 회의에서는 계속 고급화 시장전략을 유지하자는 의견, 일부 첨단 신규 사업에 대규모 투자를 하여 조기에 사업을 키우자는 의견, 소비자 제품에서는 완제품 조립은 철수하고 브랜드, 기술, 부품 판매로 전환하자는 의견 등이 나온다.
물론 이것은 이책을 읽고 나 나름대로 생각해본 하나의 시나리오에 불과하다. 그러나 과연 이루어질 가능성이 희박할까? 삼성이 소니를 이기기전 초창기때 이러한 관계였다는 것을 잊어서는 안될 것이다. 역사는 반복되고 승자와 패자는 늘 바뀌기 마련인것이다.

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