이마트의 마케팅 전략 분석

목차

Ⅰ. 국내시장분석
1. 소매 유통업의 정의와 특징
2. 할인점의 정의
3. 할인점 성장의 사회, 경제적 배경
4. 할인점 시장 현황
5. 국내 소매 유통업 시장의 위협요인
6. 할인점의 KSF

Ⅱ. 국외시장분석
1.중국소매 시장 동향
2.중국시장 특징
3.중국 도시주민의 소비 구조 예측
4.중국 최대 상권 지역 – 상해

Ⅲ. 이마트
1.회사소개
2.경영철학
3.국내성공배경
4.경영전략

VI. 이마트 중국 진출
1.진출이유
2.진출성과

V. 결 론

본문내용

I. 국내시장분석
1.소매 유통업의 정의와 특징(할인점 포함)
1) 소매유통업의 정의: 소매유통업은 최종 소비자에게 직접 상품이나 서비스를 제공하여 소매활동을 하는 유통형태를 의미한다. 물리적인 판매 공간의 유무에 따라 유점포 소매업(백화점, 할인점, 편의점, 슈퍼마켓 등) 및 무점포 소매업(홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰, 네트워크 마케팅 등)으로 크게 구분되는데 최근에는 국내에 양판점(GMS: General Merchandizing Store), Category Killer, Outlet, SSM(Super Super Market)등 새로운 업태들이 속속 도입되고 있다.
2) 소매 유통업의 특징
▶ 내수 산업 특성-소매유통업은 국내의 최종 소비자를 대상으로 하기 때문에 국내 경기 및 가계 소득, 소비지출과 밀접하게 연관되어 있다. 경기변동에 따른 개인 가처분 소득의 변화는 민간소비지출에 영향을 미치고 이는 소매유통업의 실적과 직결된다.
▶ 입지산업-백화점 및 할인점과 같은 유점포 소매업은 상권의 인구규모, 소득수준, 교통상황, 상권내 경쟁 업체의 현황 등 점포의 입지여건이 영업에 중요한 요소가 된다.
▶ 규모의 경제-유통업체가 다점포화를 추진하여 대량 구매가 가능하게 되면 납품업체들에 대한 구매교섭력을 높여 구매원가를 절감할 수 있으며 광고비, 판촉비 등 공동관리비를 절감할 수 있다. 또한 효율적인 물류시스템의 구축을 통한 비용절감도 다점포화의 유인이 된다.
▶ 고정설비 투자의 진입장벽-초기 출점 시에 토지매입비용, 점포 건축비 등으로 백화점은 2,500~3,000억원 정도가 소요되며 할인점은 500~900억원 정도가 소요되어 이러한 대규모의 초기투자비가 진입장벽으로 작용하게 된다.
2.할인점의 정의
소매점에서 거래되는 통상적인 시중 가격보다 현저하게 저렴한 가격으로 상품을 판매하는 유통업태로 매장면적 3000cm2 (약900평) 이상의 대규모 점포. 우리나라 할인점은 2000-4000평 정도의 대형점포가 대다수이다. 따라서 앞으로 중소형 상권 위주 할인점 성장이 예상된다. 약350개 적정 점포수로 추정되며 ,2005년도에 할인점 시장이 성숙기 접어들 것으로 예상되어진다.
3. 할인점 성장의 사회, 경제적 배경
우리나라의 할인점 시장은 93년 이마트가 최초로 시장을 개척하면서 현재까지 다른 어떤 소매 업태보다 빠른 성장을 보이고 있다. 이와 같은 급속한 성장에는 다음과 같은 몇 가지 원인이 있다.
1) 소비자의 소비 행태 변화-소비 지향적 생활패턴→IMF→생존 지향적 소비패턴
⇒합리적인 소비 행태 자리 잡음(고품질이면서 저가격)
2) 할인점이 포지셔닝할 수 있는 큰 공간 존재-시장과 백화점으로 양극화 되어있던 국내의 소매 유통업의 가운데 위치함으로써 소비자들의 need를 만족시켜 줄 수 있었다.
3) 자동차와 대형 냉장고 보급-자동차의 보급으로 원거리 및 주말 쇼핑 현상이 나타나고, 대형 냉장고의 보급으로 일주일 분의 쇼핑을 한번에 하는 소비 패턴이 새롭게 나타났다.
4) 일산, 분당 등과 같은 신도시와 부도심의 개발이 활성화됨으로써 소매 시장이 넓어졌으며, 이에 따른 저가격 점포에 대한 정부 규제 완화 등이 할인점 성장을 뒷받침했다.

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이마트,   마케팅,   전략,   분석,   경영