향수 시장분석 및 시장 진출 성공을 위한 제안

소개글

향수 시장분석 및 시장 진출 성공을 위한 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서 론

Ⅱ.본 론
1.P r o d u c t
2.P r I c e
3.P r o m o t I o n
4.P l a c e
5.S W O T 분 석
6.S T P 전 략
Ⅲ.결 론

본문내용

투자에
적극적인 여성층이 이용하는 중, 고가의 향수 시장을 타겟으로 선정하였다.
(4) 제품(행동)관련 변수
(가) 혜 택 : 오데토일렛, 샤워코롱, 오데퍼퓸, 오데코롱, 퍼퓸, 남성용
(나) 사용량 : 다량, 소량, 무사용
(다) 상표충성도 : 일관성 있게 선호하는 정도
(라) 태 도 : 긍정적 태도, 부정적 태도, 중립적 태도
(마) 구매준비 : 소비자가 제품에 대해 알고 있는 정도
(5) 국내 향수시장은 여성향수 중심의 시장구도 (여성향수 86% / 남성향수 14%)
(6) 6개월내 향수구입경험 (여자 27%남자 14%)
(7) 향수를 매일 사용하는 사람 (남자 7%, 여자 중에서는 12%)
※ 여자의 경우 연령대별 향수 사용빈도는 일주일에 한번 이상 향수를 사용하는
사람은 15세에서 19세 사이가 25%, 20대에서 45%, 30대에서 30%, 40대에서 22%,
50대에서 14%로 20대가 가장 높았다. 가정 주부 중 향수를 일주일에 한 번 이상
사용하는 비율은 12%로 평균 수준에도 못 미침
(8) 향수를 소비하는 주요 연령층은 20세에서 24세의 젊은층이 주류
(가) 15세에서 19세 남녀의 향수 구입률이 각각 14%와 27%로 나타났으며 25세가
지나면서 향수 구입률이 지속적으로 하락해 여자 30대의 향수 구입률은 27%,
40대에서는 20%, 50대에서는 15% 수준으로 떨어짐
(나) 가정 주부의 경우는 향수 구입률이 20%로 젊은 20대의 구입율이 44%인 것과
비교할 때 절반 수준에 미치고 있음
(다) 구입 장소로는 공항이나 외국 등 면세루트를 통한 제품 구매가 37%, 화장품
전문점이 21%, 백화점이 18%, 인터넷 쇼핑몰이 12%, 방문판매 5%
(라) 여성만을 대상으로 살펴봤을 때 연령대별로 구입장소의 차이가 현저하게
드러났다. 15세에서 24세의 젊은 연령대일수록 화장품 전문점과 인터넷 쇼핑몰에
대한 이용률이 높게 나타나 15세에서 19세의 화장품 전문점 이용률이 33%,
인터넷이 18%였고 20세에서 24세에서는 전문점이 26%, 인터넷쇼핑몰이 23%로
집계됐다.
(마) 25세 이후부터는 백화점을 선호하는 것으로 나타났으며 40세 이후의 중년
여성으로 넘어갈수록 백화점 비중이 절대적으로 높게 나타나는 가운데 방문판매를
통해 구입하는 소비자들도 늘어 백화점이 평균 22%대, 방문판매가 12%대인 것으로
조사됐다.
(바) 향수 제품의 최초 상기율은 샤넬이 무려 26.5%로 압도적 우위를 보임. 다음으로
겐조(6.5%)버버리(6.5%)안나수이(6.5%)불가리(6.0%)크리스챤디올(5.5%)
등으로 유사한 수준이었다. 연령대별로는 30대 전체의 최초 상기율은 샤넬 (75.6%)로
나타났다. 20대 후반의 경우는 샤넬(17.0%)겐조(14.9%)버버리(12.8%)로 근소한
차이를 보였으며 20대 초반은 안나수이가 (19.1%)로 가장 높은 최초 상기율을 보여준다.
(사) 최선호 브랜드 여부에 대해서는 선호 향수 브랜드 없다 (24.5%)는 응답이
가장 높아 향수의 경우 브랜드 충성도가 스킨케어나 메이크업류 보다 현저히 낮은
것으로 분석된다.
(아) 향수 제품 구입시 가장 중요하게 생각하는 속성으로는 전체의 81.9%인 대다수가
‘향을 선택했다. 다음으로는 브랜드 이미지(37.2%), 적당한 가격(16.6%) 순이다.
(자) 20대 후반은 (89.4%)가 향수 선택에 있어 향기를, 30대 후반의 46.2%는 브랜드
이미지를 보다 중요한 고려사항으로 인식하고 있다.
(차) 향수 상표 선택 요인즉 특정 브랜드의 향수를 선택하게 된 이유로는 아는 사람의
추천이 전체의 43%, 매장에서 지원하는 샘플이 35%이다.
다. Positioning(포지셔닝)
(1) 속성에 의한 포지셔닝
※ 고품질의 다양한 브랜드의 향수를 마음대로 선택하여 어떤 곳이든지 붙있수 있는
편리한 이미지로 여성의 자기만의 향기를 모든곳에 나타내주는 기능성향수의 속성을
강조한다.
(2) 이미지 포지셔닝
(가) ‘그녀의 목소리를 통해 그녀의 향을 맡는다’
※ 소비자와 브랜드 사이의 정서적 유대감을 형성하고 광고의 카피와 슬로건을 통해
이성적인 제품의 편익과 함께 감성적인 소비자의 가치를 전달한다. 더 아름다워지고
자신만의 체취를 자신의 모든 곳에 남기고 싶어하는 본능을 가진 여성에게 정서적
감성적 소구
(3) 제품 사용자에 의한 포지셔닝
(가) 모든 일에 당당하게 자신만의 세계를 추구하는 20대 여성
※ 소득증대, 여성의 지위 향상, 여성의 사회진출 확대 향수의 소비가 급증하고, 소비자
들의 생활패턴이 날로 개성화, 고급화되어 개인적 욕구충족 미래지향 등을 추구하는
성향이 두드러짐으로 인해 향수에 대한 욕구 또한 매우 고급화, 개별화되었다. 20대
여성은 중,고가격의 제품을 구입할 능력을 갖추고, 미에 대한 관심이 많으므로
중,고가격의 향수구입이 가능한 연령이다.
(4) 제품이 주는 혜택
(가) 합리적인 가격 + 다양한 종류의 향수 + 모든 곳에 자신의 향을 남길수 있는 기능
(5) 감성과 기능의 중점 바꾸기
(가) 소비자들의 감성에만 주로 호소하는 기존 화장품/향수시장의 통념 탈피
(나) 적절한 감성과 함께 기능으로의 소비자들의 중점 이동
(다) 붙이는 향수에 대한 편리성과 효능 및 혜택의 새로운 인식
Ⅲ. 결 론
□ 표현하지 않는 사랑은 사랑이 아니다. 자기를 향한 사랑과 다른 사람에게 표현
하는 사랑을 I'm2라는 향수에 담았다. SWOT분석에서 약점과 위기를 발견
했지만 promtion 활동을 통해 극복할 수 있다. 무엇보다도 I'm2는 자신의 신체
뿐만 아니라 자신의 모든 물건에 자기의 향기를 표현할 수 있는 큰 장점을
가지고 있기 때문에 충분한 성공 가능성이 있다고 본다.
우리는 향수를 파는 것이 아니라 20대의 젊은이들에게 새로운 문화를
파는 것이다. 제품 자체로는 향수패치와 케이스에 자신의 이니셜을 새길 수
있으므로 나만의 소유물이라는 것으로 업필이 가능하고 명동과 신촌, 강남의
매장이 단순히 판매를 위한 곳이 아니라 복합적인 문화공간으로써 TTL존과 같이
고객들에게 가깝게 다가갈 것이다.
I'm2는 단순히 브랜드가 아니라 젊은이들의 새로운 문화트랜드로 자리잡을 것이다.

키워드

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