농심 신라면 완벽 분석 해외진출 분석

소개글

농심 신라면 완벽 분석 해외진출 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론 - 기업소개 및 선정동기
Ⅰ. 농심 기업소개
Ⅱ. 제품 소개 - 사나이 울리는 ‘신라면’
Ⅲ. 신라면 선정동기

본론 - 신라면의 해외 진출 사례 및 마케팅 전략
Ⅰ. 해외 진출 사례
ⅰ) 미국 진출 현황
ⅱ) 일본 진출 현황
ⅲ) 기타 해외 진출현황
Ⅱ. 신라면의 중국 진출
ⅰ) 중국 진출 배경
ⅱ) 중국 진출 현황
ⅲ) 중국 진출 실패사례 - 삼양라면
- 삼양라면이란?
- 삼양라면의 중국진출
- 삼양라면의 중국진출 실패 원인분석
ⅲ) 신라면의 마케팅 전략 분석
- STP분석
- SWOT분석
- 4P전략

결론 - 신라면의 해외 마케팅 향후 전략
Ⅰ. 향후 라면시장의 이슈
Ⅱ. 신라면의 향후 마케팅 전략

본문내용

그리고 여기서 중요한 점은 기존의 판촉과 달리 좀 더 색다른, 즉 소비자들의 호기심을 더욱 자극시킬 수 있는 그런 방법을 사용하는 것이 판매시장에서의 승패를 좌우할 것이다.
ⅵ) 소비자의 입김이 거세다
중국 소비자들의 소비 의식이 선진화되어감에 따라 구매 후 행동에 대한 중요성이 부각 되고 있다. 따라서 일단 물건만 팔면 그만이라는 식의 기업 경영은 더 이상 발붙일 자리가 없게 되었다. 소비자는 제품을 구매, 사용한 후 그 경험을 적극적으로 주변 사람에게 전파하며, 불만 사항이 있을 경우 이에 적극적으로 대응하고 있다. 따라서 이제는 제품을 팔고 난 이후의 서비스도 중요한 마케팅의 일부를 차지하는 것이다. 농심은 이러한 점을 잘 고려해서 소비자만족도를 정기적으로 체크해가며 불만사항 등이 있을 때에는 곧장 가장 빠른 시일 내에 소비자들에게 최대한 피해가 가지 않도록 해결사 역할을 해주어야 할 것이다.
Ⅱ. 신라면의 향후 마케팅 전략
ⅰ) product
① 다양한 맛 개발
신라면의 매운맛은 처음에는 약점으로 작용했지만 농심은 이를 효과적인 마케팅 전략으로 자사의 강점으로 재포지셔닝시켰다. 하지만 여전히 농심 신라면의 매운맛과 농심의 상대 적으로 좁은 제품 라인은 농심으로 하여금 제품의 다양화를 고려하게 만든다. 중국시장은 영토가 광활하고 인구가 많기 때문에 지역마다 독특한 지방특색을 가지고 있다. 기존의 신라면은 중국내에서 상대적으로 국제화가 많이 이뤄진 해안지방 대도시를 중심으로 판매가 이뤄졌기 때문에 어느 정도 성공을 거둘 수 있었다. 하지만 농심이 보다 많은 소비자의 욕구를 충족시켜 주기 위해선 중국인들의 다양한 입맛에 맞는 제품을 개발해야할 필요가 있다. 매운 맛이 강조되는 신라면은 그대로 가져가되 중국인들의 다양한 입맛을 충족시켜 주는 새로운 라면 브랜드를 확대도입할 필요가 있다. 한 가지 중요한 것은 새로운 라면 브랜드는 농심의 핵심 개념인 고급화, 차별화 전략 아래서 도입되어야 한다는 것이다. 맛은 중국인들의 입맛에 맞추되 품질과 제품 포장, 가격 등은 신라면과 같이 고급화 전략으로 나아감으로써 농심의 전체적인 브랜드 파워를 살릴 필요가 있다. 많은 중국인들은 농심 신라면에 대해 한 가지 맛 밖에 없다는 사실을 가장 아쉬워했다. 실제로 중국에서 시장점유율 1위를 차지하고 있는 캉스푸의 경우는 단순히 끓여먹는 라면 뿐 아니라 볶음 면 등 제품 라인이 매우 넓어 다양한 음식과 다양한 맛을 좋아하는 중국인들의 기호에 맞추고 있다.
② 기능성 라면
중국의 동부와 서부의 생활수준은 굉장히 큰 차이가 있다. 중국 동부는 연해안으로 예전부터 활발한 무역으로 인해 일찍이 경제발전을 이루었다. 그러므로 이런 지방에 사는 사람들에게 가격은 중요한 문제가 아니다. 그리고 바로 이 지방이 현재 농심이 가장 주안점을 두고 있는 지역이다. 이 지방 사람들에게는 기능성 라면을 출시하는 것이 좋은 전략이 될 것이다. 점점 더 많은 중국인들이 다이어트에 관심을 가지고 건강식품 수요가 늘어나며 웰빙에 신경을 쓰고 있다는 점은 앞으로 중국 라면 시장이 어떤 방향으로 발전할 것인가에 대한 의미를 준다. 동부에 구매력이 있는 중국인들은 건강에 대한 관심이 매우 높으므로 기능성 라면의 성공 가능성이 매우 높다. 예를 들면, 면을 만들 때 사용되는 기름을 고급화 한다든지 기름에 튀기지 않은 면을 사용하거나 칼로리가 매우 낮은 면을 만든다든지 면을 만들 때 중국인들 생활의 일부분인 차성분을 첨가하는 것이다.
ⅱ) Promotion
중국에서 농심은 철저한 현지화 전략을 통해서 라면을 홍보해 왔다. 이러한 전략은 충분한 효과를 거둬 왔다. 하지만 보다 장기적인 관점에서 신라면의 브랜드 파워를 강화시키고 제품 인지도를 높이기 위해선 중국 현지에 맞는 전략과 동시에 한류의 기회를 적절하게 이용하는 전략이 동시에 이뤄질 수 있다.
① 공익사업 통한 브랜드 인지도 제고
현재 신라면의 상하이 시장에서의 인지도는 비교적 높은 편이지만 다른 지방에서는 그렇지 못한 실정이다. 단순히 광고를 하는 것이 아니라 미래의 시장이 되는 전 중국 시장에서의 농심의 브랜드 인지도를 긍정적 방향으로 높이기 위하여 공익사업에 참여하는 방법을 제안한다. 예를 들면 농심에서 가난해서 학교를 다니지 못하는 학생들에게 장학금을 지원해주고, 식사로 그 가정에 신라면을 지원해주는 것이다.
② 경품행사 강화 및 한류와의 연계 마케팅
소비를 촉진하기 위한 전략으로 경품행사를 제안한다. 중국인들은 기본적으로 공짜와 경품을 좋아한다. 라면 봉지안에 쿠폰을 넣어서 당첨이 되면 경품을 증정하는 것이다. 경품으로는 중국의 젊은 층에서 인기를 끌고 있는 한류를 적극 활용하여 한국 여행, 한국 연예인 관련 상품등을 이용한다.
③ 스포츠 마케팅 통한 브랜드 이미지 강화
중국에선 바둑 뿐만이 아니라 탁구가 큰 인기를 끌고 있다. 이러한 스포츠 팀을 지원하는 것이 장기적인 관점에서 중국내에서 농심의 브랜드 인지도 제고에 큰 기여를 할 것이다.
ⅲ) Price
중국 안에서의 농심의 브랜드 파워를 상승 시키고 이를 계속 유지하기 위해서 농심은 기존 신라면 제품뿐만 아니라 새로 출시되는 제품들도 고가 정책을 유지해야 할 것이다. 이를 통해서 농심은 소비자들에게 일관된 메시지를 전달할 수 있을 것이다. 신라면의 가격 역시 일관적인 고가전략을 실시하여 명품라면으로서의 인지도를 보다 강화해야 할 것이다.
ⅳ) Place
농심은 중국에서 궁극적으로 시장을 확장시켜야 할 필요가 있다. 하지만 중국의 시장 환경은 워낙 불확실성이 크기 때문에 현 상황에서 중국 내륙쪽으로 직접적으로 시장을 확장 시키는 것은 상당한 위험을 안고 가는 것이라 하겠다. 따라서 우선 단기적인 목표로 교육과 소득, 세계화 수준이 높아 신라면을 보다 잘 받아 들일 수 있으며 유통망이 비교적 잘 갖춰진 동부 해안 지방 대도시에서의 사업 역량을 확대시키고 매출을 증대시키는 것을 잡아야 할 것이다. 이후 농심이 전 중국을 대상으로 사업을 하는 것에 따른 위험을 충분히 감수 할 수 있을 정도로 시장에서의 농심의 위치가 확고해 진 다음 장기적인 목표로 전 중국 시장으로의 시장 확대가 이뤄져야 할 것이다.

키워드

농심,   신라면,   일본,   해외,   너구리,   라면,   삼양,   면