박카스 완벽 분석

소개글

박카스 완벽 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론 박카스의 역사

Ⅱ. 본론
1. 박카스의 마케팅 전략
(1) 광고
(2) 유통망
(3) 프로모션(promotion)
(4) ‘국토대장정’의 이벤트 활동과 인터넷 활용을 통한 제 2의 광고
2. 박카스의 경쟁세력
(1) 시장 현황
(2) 새로운 경쟁세력 비타 500의 강점(strength)
(3) 비타 500의 위협에 대한 박카스의 입장과 대응방안
3. 박카스의 국제마케팅
(1) 미국
(2) 중국
(3) 베트남
4. 박카스의 SWOT 분석

Ⅲ. 결론 박카스의 향후전망, 개선점 그리고 그에 대한 해결책
(1) 박카스에 대한 부정적 인식 전환
(2) 해외시장에서의 전략강구
(3) 연구 및 개발(R&D)로써 문제점 보완
(4) 경쟁세력에 대응한 프로모션(promotion)
(5) 새로운 소비층 확대

본문내용

해외시장을 꾸준히 두드려왔다. 현재 박카스의 국제마케팅이 이루어지고 있는 시장은 대표적으로 중국과 미국, 베트남 등이다.
(1) 중국
동아제약은 연간 3천만 병의 박카스 생산시설을 갖춘 현지공장을 1996년 10월 중국 강소성 오강시에 완공, 1998년부터 전국적 판매에 들었다. 하지만 중국 음료시장에서는 시장1위제품인 ‘레드불(Red-bull)과 일본의 ’리포젠‘ 등과 경쟁할 수 밖에 없었다. 더구나 대한밀국 대표 ‘피로회복제’에 대한 중국인들의 반응은 ‘나 피곤하지 않은데...’이었다. 중국인들은 자양강장제를 마시는 것에 정력이 약하다는 인식이 있었던 것이다. 따라서 가격 또한 중국 대중들에게 만만치 않다는 점을 더해 동아제약은 박카스에 대한 재 포지셔닝(re-positioning)을 요구되고 있다.
(2) 미국
미국에서는 2001년부터 수출을 시작하여 지난 4년동안 꾸준한 성장을 거두었다. 박카스는 미국에서 1천5백만 달러(한국 돈으로 약165억원)를 투자하여 라디오를 이용한 마케팅 캠페인을 펼쳤다. 미국에서는 한국과는 달리 자양강장제, 피로회복제 이미지가 아닌 에너지음료(energy drink)를 강조하여 판매되어왔다.
(3) 베트남
베트남에서는 현재 생산 공장을 가동하면서 시장확보에 주력하고 있다. 지난 5월 한류열풍의 주역인 탤런트 안재욱을 모델로 박카스의 TV 광고에 내보내 인기몰이에 성공했다는 평가를 받는다. 또 8월부터는 베트남에서 처음 등장하는 시내버스 20여대 가운데 절반에 박카스 광고판 부착, 브랜드 지명도를 높여가는 한편 현지공장설립도 적극 검토하기로 했다.
대표적인 이 세 국가 외에도 브라질, 인도네시아 등 25개 국가로 수출하고 있다. 박카스는 유럽에서는 각종 스포츠 행사의 스폰서 지원을 확대하고 중국에서는 도시 상류층을 주 대상으로 고급음료이미지를 적극 홍보하는 등 대상 국가별로 차별화된 광고 및 마케팅 전략을 구사하고 있다.
4. 박카스 SWOT 분석
Strengths
Weaknesses
현금 창출 능력 뛰어남
안정적인 유통망
강력한 브랜드 파워
고려대상 상품군 속에 언제나 들어있음
오래되었다는 이미지
건강을 해치는 음료 이미지
Opportunities
Threats
웰빙 트렌드 (well-being trend)
젊은층 수요 확대
외부 위협
(유사드링크제 or 기능성 음료)
유통체인 제한
경기 민감
최근 드링크제 시장 하락
Ⅲ. 결론
<박카스의 향후전망, 개선점 그리고 그에 대한 해결책>
(1) 박카스에 대한 부정적 인식 전환
박카스는 현재 기업의 아이덴티티(identity)와 제품의 이미지(image)가 맞지 않는다는 단점을 지니고 있다. 박카스 제품을 통해 알 수 있는 기업의 아이덴티티는 공익적인 면이 강한 데에 비해 소비자들이 생각하는 제품의 이미지는 박카스라는 제품이 카페인 때문에 몸에 좋지 않은 음료, 중독성이 강하다는 등 부정적인 인식이 깔려있다. 이처럼 둘 사이에는 차이가 크다는 것을 알 수 있다. 하지만 실제 박카스와 커피의 카페인의 함유량을 비교해볼 때, 커피의 카페인 함유량은 120㎎, 박카스의 카페인 함유량은 30㎎이고, 박카스의 카페인 함유량은 그리 위협적인 수준이 아니라는 것을 알 수 있다. 박카스는 이러한 부정적인 이미지를 없애기 위해서 이러한 객관적인 사실을 강조하고, 또한 이 외에도 박카스가 실제적으로 우리 몸에 끼치는 위해 정도를 국민들에게 이해시켜야 한다.
(2) 해외시장에서의 전략강구
박카스는 중국시장에 진출하여 중국에서 한류열풍을 일으키고 있는 안재욱을 CF에 출연시킴으로써 시장진입을 꾀하였지만 그리 효과적이지 못했다. 그리고 중국에는 박카스와 비슷한 유사품이 많이 있기 때문에 시장을 성장시키기란 어렵다는 것이 장애물로 작용한다. 이러한 점에서 저가정책을 고려해 보겠으나 이러한 저가정책은 관세법에 따라 현실적으로 힘들다는 현실에 부닥친다.(중국시장에서 판매할 경우 관세법을 물어야 하기 때문에 저가정책을 실행시키기 어렵다.) 그래서 현지화의 방식으로 중국에 자회사를 세워 국제마케팅을 시도하였음에도 불구하고, 박카스의 원가가 비싸다는 점에서 저가정책은 어려울 것이다. 따라서 중국에서 박카스는 제품의 특성을 살리고, 중국 국민의 취향에 맞는 제품을 생산하며, 중국 국민의 주의를 환기시킬 수 있는 선전효과를 일으킬 광고전략을 세워야 할 것이다.
(3) 연구 및 개발(R&D)로써 문제점 보완
박카스를 마시고 나서 설사병이 발생한다던가, 심장이 뛴다든지 하는 부작용이 발생하기도 한다. 이러한 문제점을 보완하기 위한 연구&개발(R&D)을 늘려, 소비자들에 대한 사후 서비스를 강화시키도록 하여야 한다. 실상 동아제약의 현금 발생의 대부분은 박카스에 의해서 이루어진다고 한다. 그리고 동아제약 내에서 신약제품의 개발은 박카스로 인한 수익으로 충당되고, 박카스의 연구투자는 자연스럽게 소홀해 지는데 이 부분은 기업 내의 어쩔 수 없는 사정이다. 하지만 기존 대표제품과 신제품의 개발의 균형을 유지해야하고 그것이 기업에게 있어서 안정적이고 바람직한 전략방향이라고 여겨진다. 이는 국제마케팅에 있어서도 무시할 점이 아니다.
(4) 경쟁세력에 대응한 프로모션(promotion)
건강음료의 여러 경쟁 업체에 대한 대응방안은 박카스의 마케팅 대상인 대학생 시음회나 사전홍보를 강화하여 소비자 층에게 친밀감을 높이는 방향으로 해야 한다. 그러나 비타500 등 여러 제품과 같이 신 경쟁 제품에 대한 공격적인 프로모션은 여전히 삼가해야 할 것이다. 이는 박카스가 의약제품이라는 특성 이외에도 박카스의 소비자들에 대한 기족의 이미지 확립을 위해서도 중요하다.
(5) 새로운 소비층 확대
이미 박카스의 시장은 포화되어 있다. 그래서 기존의 소비층을 유지하는데 이어 새로운 소비층을 확대하는 데에 힘을 기울여야 한다. 박카스의 CF광고에서도 박카스 제품의 특징을 부각하기보다 소비자들이 느낄 수 있는 정서로서 접근해 나가는데 이는 변화시킬 수 없는 전략이기에 그 외에 언론플레이등을 통하여 선전을 늘려야 한다. 각 건강, 음식등과 관련된 TV 쇼 프로그램이나 신문, 잡지 등에서 박카스의 이점을 부각시켜 광고할 수 있을 것이다.

키워드

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