SK텔레콤의 동남아시아 진출 사례 연구

목차

1. 서론
(1) 기업 소개
(2) 기업 선정 이유

2. 본론
(1) 진출 배경, 현재 현황
(2) SWOT분석
(3) 경쟁전략

3. 결론
(1) 앞으로 전망
(2) 연구 후기

본문내용

마케팅을 펼친 것도 가입자 확대에 크게 기여했다. 단말기임대제는 가입자가 매달 이용 요금을 선납하는 것을 전제로 1년간 단말기를 무상으로 제공하는 방식이다.
경영 노하우
SK텔레콤이 지난 2000년 베트남에서 시작한 CDMA방식의 이동통신 서비스 `S폰'은 서비스 6년 만에 현지 4위의 이동통신 업체로 성장했다. 베트남 유일의 CDMA 방식의 서비스란 점과, 외국자본에 의한 서비스란 점에서 초기에는 적지 않은 어려움도 따랐지만 오는 10월경에는 가입자 100만을 돌파, 메이저 이통사로의 발판을 마련할 것으로 기대된다. S폰이 어려움 속에서도 이처럼 성장할 수 있었던 것은 세계 최대의 유무선 통신 왕국인 우리나라에서 제 1의 사업자로서 입지를 유지하고 있는 경영노하우 덕분이라 할 수 있다.
3. 결론
(1) 앞으로 전망
▶ S-폰이 지니고 있는 잠재적인 문제 및 해결과제
S-폰이 최우선적으로 해결해야할 과제는 바로 베트남 전국 통화권 실현
- 현재 호치민과 하노이, 하룽베이 등 약 40개 정도의 도시에서만 S폰을 사용가능
S-폰의 선불식 충전용 카드 취급하는 유통채널의 확보 미비
- 대도시에서도 S-폰의 충전용 카드를 구입하기가 힘든 실정
창조적인 이벤트를 제공하지 못한다는 점
- 일정 가격의 선불식 충전카드를 구입하면 이동전화를 저가나 무료로 주는 이벤트를 벌이고 있으나 이는 선발 업체에서 이미 시도한 방식.
▶ S-폰의 향후 목표 및 전망
베트남 시장은 이동전화 순증가입자가 월 25만명을 넘는 높은 성장률을 보여 향후 3∼4년 내에 1000만명 이상의 순증시장이 나타날 전망.
2006년 말까지 가입자 100만명 목표 (2009년 말에는 500만)
2006년 말까지 7000만달러를 투자, 400여개의 기지국을 추가해 현재 주요 대도시 위주로 제공중인 통화망을 베트남 전국으로 확대할 예정
100~200달러 수준의 저가형 단말기가 주종을 이류는 시장공략을 위해 국내 휴대전화 제조업체를 통한 전략 단말기를 내놓을 예정
GSM 주파수의 가입자 수용 한계로 인해 5년 내 1600만명 가량의 CDMA 신규가입자가 발생할 것으로 예측
SK텔레콤이 지난 2000년 베트남에서 시작한 CDMA방식의 이동통신 서비스 `S폰'은 서비스 6년 만에 현지 4위의 이동통신 업체로 성장했다. SK텔레콤은 올해 2억8000만달러를 투자, 베트남에 전국망을 구축하고, 특히 하노이와 호치민 시에는 EV DO망을 구축, 한국의 첨단 무선인터넷 서비스 확산에도 나설 계획이다.베트남은 인구 8000만명으로 거대 시장이지만 이동통신 보급률이 아직 10% 밑으로 성장 잠재력이 큰 것으로 평가받고 있다. 향후 목표 및 전망으로는 2006년 말까지 가입자 100만명 목표로 두고 있고, 또한 2006년 말까지 7000만달러를 투자, 400여개의 기지국을 추가해 현재 주요 대도시 위주로 제공중인 통화망을 베트남 전국으로 확대할 예정이다. 에스폰 가입자 100만 돌파는 한국의 통신 서비스 산업이 나아가야 할 방향을 확인하는 중요한 계기이며, SKT는 적극적인 해외진출을 통해 통신서비스, 콘텐츠, 단말기 등의 연관산업이 동반 발전할 수 있도록 기여할 것이다.
또한, 중하위층 고객을 위하여, 100~200달러 수준의 저가형 단말기가 주종을 이류는 시장공략을 위해 국내 휴대전화 제조업체를 통한 전략 단말기를 내놓을 예정이며, GSM 주파수의 가입자 수용 한계로 인해 5년 내 1600만명 가량의 CDMA 신규가입자가 발생할 것으로 예측하고 있다. ‘S’폰은 올해 말 누계가입자 120만명 이상을 목표로 하반기 프로젝트를 진행중이다. 이를 위해 10월 4일부터 하노이, 호치민, 다낭 등 5대 도시에 베트남 최초로 EVOD망을 기반으로 한 VOD/MOD 서비스를 시작한다. 실시간 TV(6개 채널), 영화, 드라마, 뮤직비디오 등의 VOD서비스로 구성된 EVDO서비스는, 경쟁사와는 차별화 컬러 콘텐츠로 가입자 증가에 기폭제가 될 것으로 기대를 모으고 있다. 특히, 베트남에서 인기가 높은 한국 드라마 등 한류 콘텐츠도 제공할 계획으로 있어 향후 콘텐츠 관련업계의 동반 진출도 기대된다.
베트남이 WTO(세계무역기구)에 가입하는 것을 계기로 외국인 투자가 더욱 활성화될 것이며, SKT는 2008년까지 기술적으로 앞선 EVDO 서비스를 기반으로 에스폰의 가입자를 800만까지 끌어올릴 예정이다.
(2) 연구 후기
SK텔레콤은 2003년부터 베트남에서 이동전화 사업을 시작했지만 현재 업계 4위에 그치고 있으며 제대로 된 수익도 내지 못하고 있다. 우리나라 이동전화 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있는 것에 비한다면 초라하기까지 한 모습이다. 그리고 인터넷 인구가 전체의 11%에 불과한 베트남 시장에서 과연 모바일 인터넷 인구가 얼마나 될 지는 미지수이기 때문에 SK텔레콤의 성공도 장담할 수는 없다. 그러나 지금도 계속 성장하고 있는 SK텔레콤의 저력은 아직 제대로 발휘되지 않았고, 그 잠재력 또한 무궁무진하다 할 수 있다.
현재 베트남의 모든 이동전화 사업자들이 추구하고 있는 또 하나의 화두는 바로 NGN(Next Generation Network: 차세대 네트워크 - 일반전화망, 비동기식전송방식(ATM), 프레임릴레이, 전용망, 무선통신망 등 모든 통신 네트워크를 패킷 기반의 공통망으로 통합해 망 구축비용 및 운용비용의 절감은 물론, 유연하고 개방적인 네트워크 솔루션과 다양한 애플리케이션을 제공하기 위한 음성·데이터 통합망)이다. SK텔레콤 또한 NGN의 중요성을 일찌감치 인식하고 준비를 하고 있다. 이러한 베트남 이동통신 시장의 추세에 이미 세계 최대의 유무선 통신 왕국인 우리나라에서 제 1의 사업자로서 입지를 굳히고 있는 SK텔레콤의 노하우가 결집된다면 S-폰이 또 다른 터닝 포인트로 한 발 나아갈 수 있는 발판이 될 수 있을 것이다.
참고문헌:『21세기 디지털 경제시대의 다국적 기업론』 형설출판사 김중배,김숙응 공저
『아시아경제의 선택』 나남출판 미쓰비시종합연구소/채홍식 역
『세계화 시대의 다국적 기업』문원출판 블라드미르 앙드레프 지음/우석훈 역
『베트남 진출 한국 기업의 현지화 전략』대한서울상공회의소

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