[마케팅, 재무관리] 재무사례 - 미래에셋 금융기관 분석 1,600

소개글

[마케팅, 재무관리] 재무사례 - 미래에셋 금융기관 분석 1,600에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 선 정 동 기

II. 회 사 소 개

III. 주 요 상 품

IV. 성 공 요 인

V. 현재의 미래에셋

VI. 향 후 전 략

본문내용

적인 운용을 통해 투자자들의 돈을 불려 의무를 충실히 이행해 왔다”고 평가했다.
미래에셋은 적립식펀드의 붐을 주도하면서 자산운용시장의 발전을 견인했다고 해도 과언이 아니다. 2004년 미래에셋은 ‘3억 만들기’란 적립식펀드를 내놓으며 당시 조기 퇴직과 저금리 기조에 따른 노후 불안을 은행예금이 아닌 주식에 ‘저축’해 노후자금 3억원을 마련하자는 마케팅을 펼친 점이 시장에 적중됐다.
한 자산운용사 마케팅 담당자는 “미래에셋은 발 빠르게 주 펀드 판매처를 증권에서 은행으로 전환해 수탁고 증가의 발판으로 삼았다”며 “오너의 정확한 판단력, 시장 상황에 맞는 발 빠른 상품개발 능력, 이를 잘 포장하는 마케팅의 3박자가 절묘하게 맞아 떨어진 점이 성공의 원인”이라고 평가했다.
V. 현재의 미래에셋
2005년 12월말 기준 영업수익 2,984억원, 당기순이익 627억원으로 전년동기 대비 각각 51%, 152%가 증가하였다. 또한 철저한 리스크 관리로 2005년 12월말 기준 영업용순자본비율이 377.24%, 자산부채비율이 128.53%로 건전하고 우량한 재무구조를 유지하고 있다.
- 위탁매매 : 개인을 포함한 투자주체별 거래대금이 대폭 증가하면서 2005년 12월말 기준 수탁수수료 수익 99억원으로 전년동기 대비 92%가 증가하였고, 주식 약정 M/S도 전년동기 대비 2%pt 상승한 8.1%를 기록하였다.
- 금융상품 판매 : 적립식펀드의 판매가 증가하였으며 특히 주식형상품 잔고는 2005년 12월말 기준 2조 5,725억원을 달성하였고, 고객 자산의 포트폴리오 다양화를 위해 해외펀드 및 부동산 펀드 등 대안상품에 대한 판매강화 6,852억원을 달성 수익증권 및 뮤추얼펀드 총 판매잔고는 6조 5,649억 원으로 전년동기 대비 2조 3,514억(55.8%)이 증가하였다. 이에 따라 수익증권 및 뮤추얼펀드 취급수수료는 203억원(139%)이 증가한 349억원을 달성하였다.
- 자기매매 업무 : 2005년 12월말 기준 주식 매매 및 평가 차익 64억원, 채권 매매 및 평가 차익 33억원, 수익증권 매매 및 평가 차익 17억원, 파생상품운용 차익 201억원 등 전체적으로 315억 원의 실적을 올리었다.
- IB(Invenstment Banking)업무 : IPO분야 최고 수준. 2005년 12월말 기준 인수 및 주선 수수료 83억원, 금융자문관련수수료 97억 원을 시행. 우수한 실적을 바탕으로 한국증권선물거래소로부터 ‘2005년 IPO 우수 증권사’로 선정되었다.
시가총액기준 1조 2800여억원으로서 업계내 5위를 고수하고 있고, 총 운용자산 규모는 12조원(2006.2)에 이르고 있다. 국내총샌산의 2%에 해당하는 어마어마한 자금이다. 주식형 펀드시장 점유율/위탁매매시장 점유율/IPO시장 점유율 1위를 하고 있다.(2006.1-3)
VI. 앞으로의 미래에셋
미래에셋증권은 각양각색의 고객수요(Needs)를 충족시키는 다양한 금융상품 개발역량 강화로 자본시장통합법 시행에 따른 환경변화에 대응한다는 전략이다.
이를 위해 전통적인 금융상품에 비해 투자대상과 투자지역이 확대된 AI(대안)펀드, 특정금전신탁, 장외파생상품 등을 잇따라 선보이고 있다. 또 SOC(사회간접자본)펀드와 인프라펀드 등 투자은행(IB)영업과 연계한 상품개발도 적극 추진해 다양한 상품구색을 갖춰나가는 데 힘쓰고 있다.
지난해 SF(Structured Finance)본부와 부동산금융본부를 신설한 데 이어 올초 M&A(인수합병)본부를 가동하는 등 이미 관련조직을 대폭 강화했다.
또 투자상담 세무 부동산 등 고객들의 수요가 가장 높은 서비스를 제공하는 데 필수적인 우수한 자산관리자(Asset manager)를 육성하는 교육도 한층 강화하고 있다. 자산관리자란 정해진 교육과정과 테스트를 통과한 직원에게 부여하는 자격으로, 미래에셋증권만의 고유한 인력개발 시스템이다. 자산관리자는 단순한 중개영업을 넘어 수준 높은 자산관리 서비스를 고객에게 제공할 수 있는 능력을 갖추고 있다.
미래에셋증권은 위탁매매 비중이 33%에 불과할 정도로 다른 증권사에 비해 선진화된 영업구조를 갖추고 있다는 평가를 받고 있다. 회사출범 때부터 금융 선진국 투자은행들의 수익구조와 유사한 형태를 지향했기 때문이다. 앞으로도 시장변화에 흔들리지 않고 꾸준한 성장을 이뤄나갈 수 있도록 수익기반 확충에 주력한다는 방침이다.
지역적 투자 리스크를 줄이기 위해 해외사업을 확대 중이다. 해외운용 계열사에서 운용하는 해외펀드 판매에도 박차를 가함으로써, 지역적으로 잘 분산된 포트폴리오를 구축해 고객에게 안정적인 수익을 돌려주기 위한 노력이다. 해외펀드 투자액은 2006년 9월 말 현재 1조4800억원을 웃돌고 있다. 계열운용사들의 해외 진출에 맞춰 미래에셋증권도 해외로 동반진출할 계획이다. 특히 부동산 등 우량 해외자산에 대한 투자, 해외유가증권 인수 등의 업무를 추진하고 있다.
특정사업부문에 대한 과다한 의존을 탈피하기 위해 자산관리와 자기자본 투자부문 역량 강화에도 집중할 계획이다.
자산관리 부문에서는 판매채널 확대와 편안한 서비스 제공으로 새로운 판매문화를 구축하는 데 주력하고 있다. 해외펀드 부동산펀드 등 신상품을 중심으로 차별성을 확보하는 것도 주요 전략이다.
IB부문에서는 대규모 기업공개(IPO), 구조화 금융사업, 프로젝트파이낸싱 확대 등을 통해 글로벌 투자은행으로 성장하기 위한 기반을 다지고 있다. 또 퇴직연금 장외파생상품 신탁업 등 새로운 사업부문에 적극 진출해 경쟁력을 확보하는 것도 통합법 시행에 대응하기 위한 주요 전략이다.
유가증권 투자와 지분출자 등 자기자본을 활용한 PI사업도 점차 확대해나갈 방침이다
이 같은 사업구조 다변화를 통한 안정적인 수익 창출로 아시아를 선도하는 금융서비스 회사로 도약한다는 게 미래에셋증권의 중장기 목표다.
[ 참 고 문 헌 ]
http://www.naver.com
http://www.miraeasset.com
http://www.mk.co.kr
http://www.empas.com
http://www.donga.com
http://www.moneytoday.co.kr
미래에셋증권 투자설명서

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