유니클로 - Highly-growth firm in the lowly-growth industry

소개글

유니클로 - Highly-growth firm in the lowly-growth industry에 대한 보고서 자료입니다.

목차

A table of contents

1 유니클로 기업 소개
- 유니클로의 설립배경
- '유니클로 방식'

2일본 의류시장 상황

3초창기 성장전략


4유니클로의 성장
- 선택 가능한 브랜드로의 진화
- 사업 모델
- 머천다이징 & 프로덕션(상품 계획 & 생산)
- 공급 사슬 관리 (SCM)
- 마케팅
- 매장 운영(Store Operations)
- 매장 개발(Store Development)
- 직접 판매(Direct Retailing)

5유니클로의 성공

6유니클로의 성공 원인
- 패스트리테일링
- Non age 브랜드
- 폴라폴리스 마케팅
- 가격 인하 정책
- 경쟁력을 창출하는 소재 전략
- 어패럴계의 맥도널드
- 중국 파트너 공장의 효율적인 생산관리
- 생산 조달능력
- 아웃소싱을 통한 자본의 고효율화 전략

7유니클로는 과연 어디까지 성장할 것인가?
- 성장한계에 빠지다(?)
- China Risk!

8별 첨

9Question analysis
- question 1
- question 2
- question 3
- question 4

10첨부 문헌

본문내용

로 제품의 구성을 다양화 한다면 고객의 충성도도 올릴 수 있다. 유니클로의 가격과 품질은 이미 증명이 충분히 된 바 있다. 그것을 경험한 고객에게 다양한 상품까지 제공한다면 한 고객이 보유하고 있는 유니클로의 제품 수는 늘릴 수 있음으로써 고객 충성도도 올리고 수익성도 증대 시킬 수 있을 것이다.
그렇다면 이러한 면이 기존 의류업체와 차별화되는 유니클로 고유의 경쟁력을 해치는 것은 아닐까? 우선 앞에서 언급되었듯이 변화의 필요성은 너무나 분명하다. 추락하는 실적이 너무 명백하기 때문이다. 그렇다면 유니클로의 경쟁력은 어떻게 유지할 수 있을 것인가? 유니클로의 경쟁력의 핵심은 앞에서 살펴 본 것처럼 특유의 공급 및 유통체계에서 나오는 것이다. 이것이 가격 파괴를 가능하게 해 유니클로가 시장의 태풍으로 부상하게 한 핵심적인 요소이었다. 그리하여 변화를 적용하기 위해 대안들을 시행 한다면 제품의 다양화와 디자인 및 생산 비용 증가에 따른 가격 상승 요소 발생은 피할 수 없을 것이다. 하지만 이것들은 매장의 확대로 어느 정도 상쇄할 수 있을 것이다. 일본 시장에서 압도적인 1위 기업으로서의 장점을 십분 활용하여 규모의 경제로 다른 기업을 가격 경쟁에서 격퇴시키는 것이다. 그리하여 매장의 수를 늘릴 필요가 있고 제품군의 다양화를 반영하고 점점 매장이 대형화 되어가는 일본의류 시장의 동향을 반영하여 매장의 대형화를 꾀하여야 한다. 이러한 바탕 아래서 500여 개의 불과한 매장을 좀 더 늘려야 한다. 그리고 적극적인 해외 진출을 통해 시장의 확대를 꾀할 수도 있다. 품질 대비 저렴한 가격을 자랑하는 경쟁력을 바탕으로 한다면 해외 시장에서의 경쟁력도 충분히 있다고 본다.
또한 고객으로 하여금 "싸구려"라는 인식이 들지 않도록 광고 등 마케팅 활동도 열심히 하여한다.
< 유니클로 재무현황 추이 >
Q4. 향후 유니클로가 한국시장에 진입하는 것이 바람직하다고 생각하십니까? 만약, 한국 시장에 진출하게 된다면, 유니클로는 어떠한 전략을 세우는 것이 타당하겠습니까?
2001년 현재 유니클로의 성장세는 주춤거리고 있다. 따라서 해외시장으로의 진출을 확대하는 것이 가장 빠른 방법일 것이다. 이미 영국과 미국에는 진출을 하였으나 아시아 시장에서는 전무하다. 유니클로는 이 시점에서 한국시장에 대한 신규진출을 고려하고 있다. 과연 이 시점에서 한국시장에 진출하는 것이 적절한 대안일 것인가? 결론부터 말하자면, 유니클로의 한국 진출은 그리 성공적이지 않을 것이다.
첫째, 한국시장에는 이미 유니클로와 유사한 포지션에 위치한 경쟁업체가 다수 존재한다. 유니클로의 저가격대와 유사한 포지션에 위치한 경쟁사로 후아유, 지오다노,이랜드 등을 들 수 있다. 또한 저가의 의류로 한정시킬 경우, 브랜드를 보유하지 않은 동대문시장의 의류도소매상도 경쟁업체로 고려될 수 있으며, 이들 동대문시장의 의류 도소매상이 저가의 의류시장에서의 시장점유율은 브랜드 의류업체의 시장점유율을 초과하고 있다. 특히, 동대문시장 등의 한국의 소규모 의류도소매상이 제공하는 제품들이 가격면 뿐만 아니라 디자인의 다양성면에서도 절대 열위에 있지 않다.
둘째, 한국소비자의 의류에 대한 선호도이다. 경기침체 및 계층간 소득격차의 증대로 수입 및 라이센스 브랜드의 시장점유율이 증가하고 있는 반면, 국내 중저가 브랜드는 고전 중이다. 또한, 캐릭터 고객의 흡수 및 다양성에 대한 요청으로 영라인을 강화하고 캐주얼 생산이 증대되고 있다. 한국의 소비자들은 저가의 의류를 구입할 경우, 품질보다는 디자인을 우선적으로 고려하는 성향이 있다는 사실이 중요하다. 따라서, 유니클로의 경우, 중저가 시장을 공략해야 한다는 측면에서 동일한 가격대에서는 품질 면에서 다소 우위를 차지하게 될 것이나, 디자인면에서 열위에 있으므로 불리한 입장이라 할 수 있다.
셋째, 한국 의류시장의 성장성은 매우 낮다는 점이다. 한국의 의류시장규모는 약 18조로 일본의 의류시장규모의 약 20%수준이다. 2001년 패션의류 시장 규모는 18조3천억 내외로 추정되고 01년 시장 규모는 00년 대비 2.5%의 성장률을 보이는 가운데 남성복은 00년 이후 마이너스 성장이 지속된 반면, 여성복과 캐주얼이 전년대비 평균 정도의 성장률을 보였다. 현재, 의류시장을 둘러싼 제반 환경을 감안하면 의류시장 부진은 당분간 지속될 것으로 판단된다. 이는 최근 소비자 전망지수들이 하락하고 있으며 의류시장 유통구조에서 할인점, 홈쇼핑 등 저가 유통망의 비중이 점차 증가하면서 할인판매 확대의 영향으로 소비자들 사이에 정상가보다는 세일가에 구매하는 저가 지향 소비패턴이 확산되고 있기 때문이다. 한국의류시장은 그 성장률이 둔화되고 있다는 점에서 한국 의류시장 역시 크게 매력적이지 못하다.
결론적으로 경쟁업체와 한국소비자의 성향, 한국 의류시장의 성장성 등을 따져본다면, 유니클로의 한국진출은 유니클로에게 그다지 매력적인 선택이 되지 못할 것이라고 본다. 만약, 유니클로가 이러한 위험요인들을 감안하고서라도 한국진출을 단행하게 된다면, 단독투자보다는 최대한 위험을 줄이는 합작투자의 형식을 취하는 것이 타당하다고 생각된다.
□ 첨 부 문 헌 □
1. UNIQLO 연례 보고서 1999, 2000, 2001, 2005
2. fashion creative network (http://fashion-net.com)
3. The apparel industry handbook
- Takeyuki Matsuo, Tokyo keizai Shimposha,2004
4. “글로벌 브랜드”- 새로운 사람들 2004
5. “CEO의 정보감각엔 뭔가 비밀이 있다”
- 디자인 하우스 2002
6. “회사의 운명을 바꾸는 브랜드 경영”
-원앤원북스 2001
7. “이코노미스트” 2002-01-22
8. “매경이코노미” 2003-07-25
9. “동아일보” 2002-02-27
10. “매일경제” 2005-08-07
11. “한국경제” 2003-02-04
12. “日, 저가 의류업체 '유니크로' 성장속도 둔화” 김경미- KOTRA 보고서2001
13. UNIQLO (www.uniqlo.co.jp)
14. 無印食品 (www.muji.net)

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유니클로,   UNIQLO,   의류산업,   경영전략,   유니클로의 경영전략