제휴마케팅 여러 가지 유형 분석

소개글

제휴마케팅 여러 가지 유형 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 제휴 의사결정
직접 수행
아웃소싱
파트너와의 제휴

2. 전략적 제휴의 형태
임시 연합형
컨소시엄형
프로젝트 조인트 벤처형
조인트 벤처형

3. 최적의 제휴 파트너 고르기
목표 일치 파트너형
최적의 파트너형
최악의 파트너형
친구(문화 일치)형

4. 제휴 리스크 관리
통제 지향적 리스크 관리
유연성 지향적 리스크 관리
보안 지향적 리스크 관리
생산성 지향적 리스크 관리

본문내용

보호가 어렵다. 결국 제휴 기업은 제휴 리스크의 종류와 주요 투자자원의 성격을 고려하여 다음 4가지 전략 대안 가운데 자사에 가장 적합한 제휴 리스크 관리 전략을 선택해야 한다.
통제 지향적 리스크 관리
제휴의 주요 자원이 물리적 재산이고 관계 위험이 높을 때, 그 재산이 잘못 사용되거나 파트너가 자기 몫 이상을 가져가지나 않을까 염려하게 되는 경우 철저한 통제를 통하여 위험을 최소화할 수 있다. 관계 위험을 관리하기 위한 통제 방법으로는 재산의 사용에 대한 세부 사항을 계약서에 명시하는 계약에 의한 통제, 지분 소유를 통하여 바람직한 행동과 결과를 유도하는 지분 통제, 자사 출신 직원을 제휴 기업 요직에 두고 주요 메커니즘을 감시하는 관리적 통제 등이 있다.
유연성 지향적 리스크 관리
제휴의 주요 투입 자원이 물리적 재산이고 성과 위험이 높을 때는 상대 파트너가 제휴 환경에 쉽게 적응할 수 있도록 배려하고, 엄격하고 장기적인 속박으로 구속받지 않도록 최대한의 유연성을 부여하는 것으로 제휴 위험을 최소화할 수 있다. 유연성을 극대화하는 방법으로는 일정한 기대 수준의 성과를 달성하기 전까지는 추가 투자를 하지 간혹 단기적으로 계약을 갱신하는 방법, 파트너 기업이 부담을 갖지 않도록 직분 제휴나 조인트 벤처보다는 라이센싱을 하는 방법, 투자 기업과 제휴를 시작할 때 미닐 제휴 종결을 위한 규정을 명시하는 방법 등이 있다.
보안 지향적 리스크 관리
제휴의 주요 자원이 업무 지식경험노하우 등이고 관계 위험이 높을 때는 투입 자원의 보안 문제에 각별한 관심을 가져야 한다. 파트너가 ‘지식’을 배우기 위해 제휴를 한 경우에 파트너는 최대한 지식을 빨리 습득하여 협상력을 확보하고 강화하기 위해 노력하게 된다. 따라서 파트너 기업이 계약 이외의 다른 장소에서 일을 하거나 계약에 없는 방법으로 지식을 습득할 가능성을 막는 데 초점을 맞춰야 한다.
생산성 지향적 리스크 관리
지식에 제휴의 주요 투입 자원이고 외부 요인으로 인해 기대하는 성과를 달성하지 못할 위험이 높은 경우에는 투입되는 지식이 왜 제휴 성과에 기여하지 못하는지를 면밀히 따져보아야 한다. 우수한 지식을 가지고 있더라도 파트너의 기업 문화와 일치하지 않거나 보수적인 파트너의 지식 수용 수준과 속도가 낮으면 기대하는 효과를 거둘 수 없다. 이런 경우 생산성productivity을 최대한 높일 수 있는 다양한 프로그램을 준비해야 제휴리스크를 최소화 할 수 있다.

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