홍진크라운

목차

Ⅰ. 서론
1. (주)HJC의 소개
(1) 회사개요
(2) 회사연혁
(3) 경영방침과 사업방향

Ⅱ. 본론 ------------------------------------------ P3
1. (주)HJC의 마케팅 분석
(1) 마케팅 환경분석------------------------------------- P3
(2)STP 분석------------------------------------------- P3
(3)4P분석--------------------------------------------- P4
2. 미국시장진출의 성과 -------------------------------------- P8

Ⅲ. 결론 ------------------------------------------ P9

본문내용

과정을 건너뛰기 때문에 20∼30%의 원가절감효과를 가진다.
④ Promotion (촉진전략)
- 철저한 애프터 서비스
그 밖에 홍진의 광고는 거의 전적으로 판매자에 의해 기획, 제작된다. 이는 홍진이 가지고 있는 독특한 유통관계에서 비롯된 것으로, 각 담당 판매자들이 자신의 이익을 위해 앞장서서 광고를 하게 되는 것이다. 그러므로 (주)HJC로서는 단순히 광고비의 일부를 담당하는 정도에 그치고 있다.
애프터 서비스 측면에서는 불량품을 교황해주고 하자가 발생할 시에는 기술자를 직접 파견하여 수리해줄 뿐만 아니라 PLI(생산자 책임 보험)에 가입하여 제품의 하자 또는 사고로 인한 배상을 최고 300만 달러까지 하는 등 애프터 서비스에 상당한 오력을 기울였다.
- Bike SHOW나 박람회 등에 적극 참가하여 제품을 홍보
- 영화 속 HJC홍보 (PPL 방식)
- 오토바이 잡지를 통한 광고
미국의 600cc급 모터사이클 선수인 아론 예트가 몇달 전 시합중에 넘어지는 사고를 당했다. 오토바이 경주는 워낙 속도가 빨라 사고가 나면 자칫 생명을 잃을 수도 있을 만큼 충격이 컸다. 그런데 예트는 넘어지면서 몇 바퀴나 구르고 부딪혔는데도 머리가 말짱했다. 그리고 사고를 당한 지 불과 몇 시간 후 2차전에 나가서 2위를 했는데, 기자들은 1등을 한 선수를 제쳐놓고 그에게 몰려가 인터뷰를 했다. 그는 ‘헬멧이 좋아서 큰 부상을 면했다’고 했는데, 그가 쓴 헬멧은 겉부분이 좀 긁히고 깨졌지만 머리엔 전혀 손상을 주지 않았다. 이 헬멧이 바로 HJC였던 것이며 그 덕분에 (주)HJC 헬멧은 그 안정성을 인정받게 되었다.
2. 미국시장진출의 성과
14년간 부동의 미국시장점유율 1위
HJC가 처음 미국시장에 진출할 당시 미국헬멧시장의 점유율은 미국제품이 50%, 유럽제 품이 20%, 일본제품이 15%로써 HJC는 고작 10%에 불과하였다. 그 후 지속적인 영업전 략과 우수한 품질, 패션성 등의 개발에 의해 1992년 HJC는 미국의 ‘소비자들에게 가장 잘 팔리는 오토바이 헬멧 모델'에서 1위(56%)로 일본의 쇼에이사를 제치고 미국시장 점유율 1위를 차지하였다. 이는 HJC가 미국시장에 진출한 지 6년 만에 이뤄낸 성과였으며 이는 14년째 지속되어 오고 있다. 또, 그 후 일반 거리용 헬멧 뿐 아니라 산악, 경기용 헬멧도 마찬가지로 HJC 브랜드가 50% 이상의 확고한 선호도를 보이며 단연 앞섰으며 미국시장 내 확고한 자리매김을 하였다.
Brand S : Shoei Brand A : Arai Brand K : KBC Brand F : Fulmer
Brand B : BMW Brand N : Nolan Brand V : Vega
<출처:
Ⅲ. 결론
홍진은 이러한 시장세분화를 통해서 일본, 유럽제품과 같은 강력한 경쟁자들을 뚫고 미국시장에서의 성공을 이룰 수 있었으며 또한 적극적이고 다양한 4P전략은 미국시장 소비자들의 욕구를 충족시켜 세계적인 중소기업으로 성장 할 수 있었다.
더 큰 기업으로 성장하기 위해 마케팅 관점에서 앞으로 홍진크라운이 나아가야 할 방향은 현재 단순 수출에서 벗어나 독자적이고 안정적인 시장 기반을 구축해야 한다.
그러기 위해서 현재 대두되고 있는 문제점을 해결해야 하는데, 그 문제점으로는 시장조사의 취약성을 들 수 있다. 홍진은 마케팅에서 가장 중요한 시장조사를 대부분 3명의 독점적 판매자에게 전적으로 의지하고 있다. 이러한 방식은 판매자와의 독점적인 신용관계가 불가능하게 될 경우 신뢰성 있는 시장정보 확보에 한계가 발생할 수 있을 뿐만 아니라 향후 고가시장 진출에 있어서 다양한 고객들의 욕구를 충족시킬 수 있는 제품 개발을 위해서라도 독자적이고 체계적인 시장조사가 필요하다.
또 다른 문제로는 판매자 의존도가 높은 유통망에 있다고 할 수 있다. 이러한 소극적인 유통방식은 새로운 경쟁 업체로부터 안정적인 유통망의 확보에 있어서 문제점이 발생할 수 있고 또한 고유브랜드 임에도 불구하고 OEM 방식이나 다름없는 가격으로 수출되는 것도 이러한 소극적 유통방식의 영향이 크다고 하겠다.
홍진은 앞으로 독자적이고 안정적인 시장 기반의 구축을 위해서 단기적으로는 기존 판매자와 공급 계약을 체결함에 있어 일정한 강제 조항들을 통한 판매자 통제를 늘려야 할 것이며 장기적으로는 유통망을 위한 투자를 늘려야 할 것이다.
[ 참고자료 ]
* 참고문헌
<대한민국 CEO 10계명> 이해익 / 북스넛
<독점 틈새 블루오션 실천전략> 김병욱 / 삼각형비즈
<잘 되는 회사는 분명 따로 있다> 김경준 / 원앤원북스
<신화창조의 비밀> 김용준 / 한국씨네텔
* 참고 싸이트
홍진 HJC 홈페이지 http://www.hjc-helmet.com
홍진 HJC 미국홈페이지 http://www.hjchelmets.com/
한국무역협회 http://www.kita.net/
다음 지식파일 http://k.daum.net/qna/file/index.html
네이버/ 다음 카페& 블로그 참조
http://blog.naver.com/goldenwo?Redirect=Log&logNo=150010726664
http://blog.naver.com/goldenwo?Redirect=Log&logNo=150010727424
목 차
Ⅰ. 서론 ------------------------------------------ PI
1. (주)HJC의 소개
(1) 회사개요
(2) 회사연혁
(3) 경영방침과 사업방향
Ⅱ. 본론 ------------------------------------------ P3
1. (주)HJC의 마케팅 분석
(1) 마케팅 환경분석------------------------------------- P3
(2)STP 분석------------------------------------------- P3
(3)4P분석--------------------------------------------- P4
2. 미국시장진출의 성과 -------------------------------------- P8
Ⅲ. 결론 ------------------------------------------ P9

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국제마케팅,   마케팅전략,   홍진크라운