인도, 이슬람 국가의 상관습

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다. 관련 서류 결재도 하나하나 별도로 하고 있음은 물론이다. 이 때문에 여러 사람을 각기 접촉하여 일을 추진해야 한다.
4) 입찰 등 대형 프로젝트도 서류 절차가 매우 까다로워 인내심을 가지고 이에 맞춰야 한 다. 특히 관공서나 국영 기업 등의 큰 조직에는 담당자가 바뀌면 남는 것은 계약서밖에 없 으므로 계약서의 충실한 작성이 절대 필요하다.
5) 가격을 상호 합의에 의해 확정 시켜 놓은 상태에서도 빈틈이 있다고 느껴지면 2차, 3차 계속해서 가격 인하를 요구한다. 안돼도 본전이라는 식으로 밀어붙이는 경우도 많다. 이때 는 단호하게 거절해야 할 필요가 있다. 계약이 끝났다고 안도해서는 절대 안 되고 신중히 다져 나가야 한다. 인도 상인과의 거래에서 계약 파기란 드문 일이 아니다.
6) 기업 내의 결정권은 오너에게 달려 있다. 시간이 없을 때는 오너와 직접 접촉할 수 있 는 루트를 만들어 놓아야 한다. 오너의 집의 위치와 전화 번호 등을 평소 때 확인해 두는 게 좋다.
7) 인도인들은 자부심이 많고 품목에 따라 다르나 일본보다는 유럽, 미국과 상담경험이 많 음을 고려하여야 하며, 인도에 대한 기초적 지식이나 정보를 알고 가는 것이 상담에 도움 이 된다.

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인도,   이슬람,   유대인,   상관습