고양이가 짖을 때까지 기다릴 것인가를 읽고나서

소개글

고양이가 짖을 때까지 기다릴 것인가를 읽고나서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 즐거움이 좋다. 펀 마케팅

* 따뜻한 디지털, 디지로그

* 마케팅 미끼를 활용하라

* 고비용만이 마케팅이 아니다

* 각광받는 마케팅 전략

본문내용

해야 한다.
불황기에 일반 소비자들이 바라는 가치는 명확하다. 구매력 감소에 따라 괜찮은 품질의 제품을 가능한 한 저렴하게 구입하고자 하는 욕구는 어느 때보다도 강하다. 그러나 기업들은 박리다매에 대한 부담감이나, 기존의 브랜드 이미지에 대한 영향 때문에 저가 전략을 선뜻 택하지 못하고 있다. 하지만 이미 화장품, 식,음료, 의류 등에서 경제적이면서도 세련된 이미지의 제품을 경험한 소비자들은 저렴하다고 해서 무조건 싸구려라고 보지 않는다. 고객들에게 얼마나 가치를 전달해 주는가에 따라서 저가 제품의 포지셔닝이 달라질 수 있음을 보여준다.
합리적인 저가 전략으로 유럽인에게 사랑 받고 있는 이지제트의 사례를 살펴보자. 1995년 이지제트가 유럽에서 가장 저렴한 항공사를 목표로 거품을 완전히 걷어낸 파격적인 가격을 내세웠을 때 적지않은 파장이 있었다. 그러나 폭발적인 인기에 힘입어 임대한 보잉 여객기 2대로 사업을 시작한지 7년 만에 항공기 64대, 순수익 4천 9백만 파운드에 달하는 우량 기업으로 성장할 수 있었다. 가격 대비 높은 만족도가 고객들로 하여금 이지제트를 꾸준히 이용하게 만드는 힘이 된 것이다. 특히, 같은 기간 동안 유럽의 대형 항공사들이 만성적인 적자에서 벗어나지 못하는 것과 대조되기에 더욱 주목할 만하다.
지금까지 몇가지 주제를 정해 뉴 마케팅에 관한 내용을 생각해보았다. 시중의 많은 마케팅 서적과 다른 특별한 점은 발견하지 못했으나, 중간중간 섬세한 묘사와 디테일의 훌륭함은 내용의 평이함을 덮고도 남는다고 하겠다. 경영학을 전공하는 학생들에게 좋은 참고자료가 될것이라는 생각이다.

키워드

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