신개념 건강 다이어트 에너지 바 -Her25

목차

Ⅰ.서 론
-다이어트 시장의 흐름
-경쟁사 분석

Ⅱ.본 론
-파리바게트 기업소개
-현재 자사의 특징
-제품소개
-SWOT 분석
-STP전략
-4P mix

Ⅲ.결 론
-향후 Her25의 발전 가능성

본문내용

장을 간략하게 도식화를 해보았다. 더 많은 시장이 존재함에도 불구하고 간단하게 우리 제품에 필요한 부분만을 도식화 하여 제품에 적합한 시장만을 표현하였다. 그럼 이와 같은 시장을 본 제품에 맞게 표적화를 하겠다.
타겟팅(Targeting)
시장세분화를 토대로 아래 표와 같은 시장을 표적화하였다. 표적시장은10대 후반~20대의 성 별
나 이
추구 편익
남 성
10대 후반 ~ 30대 후반
근육질의 몸
라이프 스타일
여 성
10대 후반 ~ 30대 후반
날씬한 몸
+
바쁜현대인
혼 성
전 연령층
건강한 몸, 심리적 만족감
여성을 주요 타겟으로 하였다. 그와 같은 시장의 고객은 날씬한 몸을 가꾸기를 원하는 고객이다. 그러한 속성에 바쁜 현대인으로 주로 식사를 제때 못하는 고객이라는 속성을 추가하였다. 따라서 주요 경쟁상대는 바쁜 현대여성의 식사대용이 되는 다이어트 바 제품을 경쟁자로 보았다. 그렇게 해서 정한 자사제품의 큰 경쟁자는 크게 1개 제품으로 보았다. 그 제품은 현 자사제품과 같은 바타입의 제품인 “칼로리 바란스”이다. 따라서 위와 같은 시장을 경쟁상대와 비교하여 자사의 위치를 확고히 하기위한 표적시장으로 선정하였다.
포지셔닝(Positioning)
위에서 정해진 표적시장에 자사의 제품을 위치시켜 보겠다. 우선 자사가 가장 중요시하는 역량으로는 웰빙과 가격을 중점으로 잡았다. 따라서 제품의 가격이 기존 칼로리 바란스제품
Price
B
e
n
e
f
i
t
More
The Same
Less
More

The Same
Less
보다 더 부과해서 건강제품에 대한 소비자 인식에서 신빙성을 높이는 방법을 역량으로 선택하였다. 또한 가격이 높아지는 부담을 웰빙바라는 컨셉으로 제품의 질을 높이는 방법을 선택하여 자사제품의 위치를 정해보았다. 위의 내용을 포지셔닝 맵과 표를 통해 더욱 쉽게 인식할 수 있다.
높음
낮음
위의 포지셔닝 맵에서 나타난 자사의 제품위치를 통해 더욱 세부적인 마케팅전략인 4P전략을 수립해보도록 하겠다.
4P전략
Product
이미 시장에 진출해 있는 우리의 경쟁업체인 칼로리 바란스에 익숙해져 있는 기존 소비자에게 쉽게 다가가기 위해서 기본적인, 같은 형태의 바타입으로 제품을 생산하지만, 고품질의 프리미엄 전략을 추구함으로 기존의 선두업체인 칼로리 바란스 보다 경쟁우위를 가질 수 있도록 한다.
제품 포지셔닝에 있어 타겟층인 소비자의 욕구를 근거로 하여 경쟁업체인 칼로리 바란스와의 차별화된 제품을 개발하고 이러한 특성을 소비자들이 정확하게 인식할 수 있도록 마케팅 전략 및 Promotion을 수립하도록 한다.
제품의 차별화는 다양한 유형적 제품속성과 디자인, 포장 등을 칼로리 바란스와 비교했을 때 상대적으로 우수한 요인들을 도출시켜 부각시킨다.
Price
가격전략은 프리미엄한 이미지로의 고가격 정책으로 한다.
1200원 이라는 가격을 책정하고 있는 칼로리 바란스 보다 더 좋은 품질, 더 좋은 디자인과 포장으로서 상대적으로 고가인 2200원을 책정한다.
Place
현재 우리 기업의 위치는 도입기에 자리하고 있으며 이때의 유통전략은 우리 회사의 제품을 대량으로 취급 할 수 있는 소수의 중간상들을 선별하여 이들에게 적극적인 지원을 함으로서 유통망의 구축에 힘쓰는 것이지만, 이미 제빵 업계에서 선두그룹에 포함되며 광범위한 유통망을 지니고 있는 입장에서 이러한 자사의 유통망을 활용하여 선두업체 제품과의 경쟁에 있어서 결코 불리하지 않고 오히려 유리할 수 있는 위치를 선점한다.
또한 이미 인지도가 높고 기존의 고객들을 지니고 있는 우리 파리바게트 매장 내에서 판매를 함으로써 기존 파리바게트를 찾는 소비자에게 새로운 제품의 출시와 기능에 대해 좀 더 쉽고 빠르게 마케팅 할 수 있도록 한다.
Promotion
우리의 제품 Her-25는 파리바게트가 이미 소비자에게 많이 인식되어 있는 브랜드에서의 출시라는 점에서, 브랜드 이미지와의 연계를 통해 고객에게 좀 더 쉽게 다가갈 수 있다.
광고, 촉진 과정에서는 정보를 얻어내는 원천적인 부분에의 분류를 통해 접근하도록 한다.
분류
접근수단
구체화된 마케팅 전략
Personal Sources
가족, 친구, 이웃
제품 구매고객에게 온/오프라인을 통한 '친구에게 추천하기'라는 마케팅을 해서 추천받은 친구에게 제품교환권 또는 샘플증정 등으로 접근한다.
Commercial Sources
광고, 판매원, 포장, 진열대
타겟층인 10~30대를 겨냥해 유동인구가 많은 곳을 중점적으로 광고장소로 선정하지만, 특히 주 타겟층인 20대 여성에게의 인지, 어필을 위해 대학가와 신촌, 명동 등지에서의 광고에 주력하여 우선적으로는 인지도를 높이는데 주력한다. 그리고 차별화된 포장을 통해 프리미엄 이미지를 표출한다.
Public Sources
신문, 뉴스, 소비자보호협회
신문등지에 제품업체인 칼로리바란스와의 차별화된 점을 부각시켜 인지도를 높임과 동시에 시장 내에서의 점유율을 끌어올리고 새로운 소비자의 확보에 힘쓴다
Experimental Sources
이전의 상품경험
고객의 소리를 귀담아 들음으로써 고객의 Needs를 만족시키기 위해 노력하며, 그로인한 고객만족이 재 구매로 이루어 질 수 있도록 노력한다.
우리 회사가 다이어트 제품 업계로의 진출에 있어서는 후발업체라는 점을 인식해서 선두업체인 칼로리 바란스를 통한 모방전략을 추구하긴 하지만, 제빵업계에서 지금껏 쌓아온 노하우를 통해 효과적인 판매조직과 생산 시스템을 구축하며 또한 철저한 시장상태의 예측과 고객욕구에 대한 조사, 경쟁사에 대한 철저한 판단을 토대로 시장의 변화에 신속하게 대응할 수 있도록 한다.
Ⅲ.결론
-향후 Her25의 발전 가능성
다이어트 시장에서 웰빙 열풍이 일어나면서 단식이나 원푸드 다이어트를 하는 여성은 급격히 줄고 건강에 좋은 다이어트를 추구하는 여성들이 늘어났다. 이러한 추세에 맞춰 파리바게트에서는 건강과 다이어트 두 마리 토끼를 잡는 제품을 출시했고, 이러한 브랜드 인지도를 이용하여 Her25를 출시한다면, 소비자들의 욕구충족과 동시에 시장에서 후발주자로서 인지도를 넓혀갈 수 있다. Her25 뿐만 아니라 향후 다른 건강 다이어트 제품을 출시할 발전 가능성이 풍부하다.

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