펩시 콜라

목차

§ 목 차 §
Ⅰ. 서론
1. 기업선정이유
2. 기업소개

Ⅱ. 본론
1. 환경 분석
1.1 음료 시장 현황
1.2 소비자분석
2. 경쟁사분석 - 코카콜라
2.1 코카콜라 기업 소개
2.2 제품소개
2.3 코카콜라의 마케팅 전략
3. 마케팅 분석
3.1 STP분석
3.2 SWOT 분석
3.3 4P 전략
4. 펩시의 광고 전략
4.1 이론적 배경
4.2 펩시콜라

Ⅲ. 결론 및 우리의 생각

Ⅳ. 참고 문헌

Ⅴ. 간단한 진행 일정 소개

본문내용

로 설정하고 마케팅을 펼치기 시작했다.
그 첫 번째로는 펩시는 전혀 새로운 것을 찾아 나서거나 투자하기 보다는 기존의 것을 변형시키는 방법을 선택했다. 즉, 인터내셔널 광고를 활용하여 이를 인도 시장에 맞게 변형하기로 결정한 것이다. TV광고에서는 마이클 J. 폭스를 대신하여 인도 모델인 Aamir Khan을 기용했고, 지금은 인도 영화 시장에서 최고의 스타로 자리 잡은 Aishwarya Rai를 스타로 탄생시키기도 했다. 이 같은 펩시의 광고 캠페인은 대단한 성공을 이루면서 인도 젊은이들의 코드를 자극했고 마음속에 깊이 인식되었다.
펩시는 인도인들의 생활에서 점차 크리켓(Cricket)이 차지하는 비중이 점점 커지는 것을 감지하고 그 중요성을 인식, 이를 통한 브랜드 강화에 나섰다. 1996년 인도에서 열린 크리켓 월드컵이 상징적인 사건이었다. 이는 단순히 인도에서 경기가 열렸다는 것 때문에 아니라 그 경기의 공식 스폰서였던 코카콜라에 대한 펩시의 일종의 쿠데타로 받아들여졌기 때문이다. 펩시는 ‘공식’이라는 단어의 함정을 이용해 점잖은 방법은 아니었지만 성공적이며 기억에 남을 만 한 “Nothing official about it"이라는 광고 캠페인을 집행했다. 크리켓 스타가 활용되었고, 광고뿐 아니라 ‘엠부시 마케팅 (Ambush Marketing)'의 광범위한 매체 장악을 통해 펩시가 거둔 효과는 대단한 것이었다.
펩시의 성공은 다른 많은 기업들에게 빅 모델 전략의 잠재성에 대해 눈을 뜨게 하는 계기가 되었으며, 이를 통해 많은 크리켓 선수들의 잠재성도 더욱 부각되기 시작했다. 이 같은 펩시의 성공으로 다른 많은 기업들이 유명인 모델을 기용하기 시작했고, 펩시는 지속적으로 새로운 캠페인을 전개해 나갔다. 펩시는 크리켓뿐만 아니라 젊은이들의 우상인 대중 영화배우들을 통해 새로운 광고 메시지를 전달하고자 했다. 이러한 마케팅으로 펩시는 인도의 대중들 속으로 성공적으로 파고 들 수 있었다.
Ⅲ. 결론 및 우리의 생각
펩시콜라의 마케팅 전략을 이상과 같이 짜보았다. 현재 음료시장은 웰빙 트렌드에 따라 건강 지향적이고 자연 친화적인 제품의 성장이 계속 이루어질 것으로 전망된다. 이러한 시장의 큰 흐름 속에서 탄산음료의 시장 점유율은 자연스레 떨어지고 있으며, 대표주자라고 할 수 있는 콜라는 매우 큰 하락세를 보이고 있다.
이에 펩시는 강점인 10~20대층의 젊은 타켓을 중심으로 청량음료 특유의 “상쾌함”이라는 주제에 맞추면서도 현재의 트렌드인 웰빙에 맞게 제품을 개발 하여 가격을 설정하고 유통과 촉진을 시도해 보았다. 젊고 도전적 이미지 차별화를 토대로 끊임없이 브랜드의 의미를 재정비하고, 다양한 맛의 콜라 출시하여 '펩시 챌린지'의 예처럼 펩시가 코카보다 값도 싸고 맛도 더 좋다라는 지속적인 이미지를 소비자의 마음속에 포지셔닝 할 수 있도록 해야 한다.
물론, 현 시장상황이 웰빙 트렌드로 인한 콜라시장 규모의 감소하고, 코카콜라에 이어 펩시콜라가 브랜드의 2인자 이미지와 시장 장악력이 부족하고, 모기업의 지원미약 하지만 소비자들의 저용량 콜라에 대한 NEEDS와 고유마크를 이용한 특유의 상쾌함과 웰빙 제품의 메시지를 강화하고 애국심을 펩시의 이미지와 연결 시켜 마케팅활동이 가능하다는 점이다.
펩시는 다양한 품목을 중심으로 복합 기업으로 변모한다는 점에서 새로운 변화에 대한 기대해 볼 수 있다. 여성의 사회 진출 확대, 대량생산과 대량판매, 대중 소비 사회 생활관의 영향, 가치관의 변화레저패턴의 다양화, 건강식 욕구증대 등으로 인한 외식 산업의 성장이 두드러지고 있다. 게다가 경제적으로는 국민소득의 증가, 여가시간 확대, 국제화, 세계화 경제조류, 대기업 외식시장 참여, 시장 환경의 변화(세분화, 다양화)로 인해 점점 다양화, 맞춤화되는 고객의 욕구변화, 식생활 패턴의 변화, 사회 구성원 가치관 변화, 신세대 인구비율 증가 등은 외식산업의 발전에 더욱 발전을 가하고 있다. 이러한 요인들을 고려했을 때, 다국적기업의 현지화의 성공과 점점 줄어들고 있는 탄산음료시장 틈새 전략을 실행해 나갈 수 있을 것이다.
웰빙 트렌드에 밀려 점점 작아지고 있는 탄산음료 시장의 여러 가지 어려운 여건 속에서도 펩시콜라가 지속적인 성장을 하기위해서는 다양한 마케팅전략과 소비자의 마음을 읽을 수 있는 조사와 많은 노력, 투자가 필요하다. 그리고 최종적으로 시장과 소비자, 제품에 부합한 전략으로 다가가야 한다는 것을 이번 발표를 준비하며 알게 되었다. ‘비가 온 뒤에 땅이 굳어지듯이.’ 시장 위기를 기회로 만들어 펩시가 브랜드 인지도를 지금보다 더 향상시키고, 무궁한 발전을 이룰 수 있는 밑거름이 되길 희망한다.
Ⅳ. 참고문헌 및 사이트
※ 참고문헌
- 로저 엔리코,〈콜라전쟁〉, 삼성출판사, 1987
- 풀린 펀 뱅크스,〈위기관리PR커뮤니케이션〉, 커뮤니케이션 북스, 2005
- 한국마케팅 연구원 편집부,〈브랜드마케팅〉, 한국마케팅 연구원, 2002
- 라이터스 편집부,〈100년 만에 코카콜라를 넘어선 펩시의 성공비결〉, 라이터스, 2006
- 알 리스,〈마케팅 전쟁〉,비즈니스 북, 2006
- 최준식,〈콜라 독립을 넘어서〉, 사계절, 2002
- 로저 엔리코 블루스, J. 콘,〈콜라전쟁: 펩시는 어떻게 이겼나〉, 삼성출판사, 1987
- 김병도,〈코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가 : 위기를 돌파하는 마케팅〉, 21세기 북스, 2003
- 최인철,〈프레임(나를 바꾸는 심리학의 지혜)〉, 21세기 북스, 2007
- 김철,《브랜드 아이덴티티의 소비자 인지도에 관한 비교 연구 : 코카콜라와 펩시콜라 중 심으로》, 조선대학교, 2002
- Sinclair, John,《개발도상국에 있어서의 광고》, 한양대학교 사회과학대학 신문방송학과 (p78~p85), 1987
- 방인수,《21C 음료시장에 관한 연구》, 혜전대학 식품산업연구소(p17~p26), 2002
※ 참고 사이트
- 펩시콜라 : www.pepsicola.co.kr
- 한국 코카콜라 : http://www.cocacola.co.kr/
- 네이버 블로그 : http://blog.naver.com/lllllllhero

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