[전략적 제휴][삼성][HP]전략적 제휴의 의의, 전략적 제휴의 다양한 유형, 파트너의 제휴에 대한 태도, 삼성 휴렛팩커드(HP)의 전략적 제휴 사례, 해외 전략적 제휴 사례, 전략적 제휴의 성공 열쇠 분석

소개글

[전략적 제휴][삼성][HP]전략적 제휴의 의의, 전략적 제휴의 다양한 유형, 파트너의 제휴에 대한 태도, 삼성 휴렛팩커드(HP)의 전략적 제휴 사례, 해외 전략적 제휴 사례, 전략적 제휴의 성공 열쇠 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 전략적 제휴의 의의

Ⅲ. 전략적 제휴의 다양한 유형
1. 기술제휴
2. 조달제휴
3. 생산제휴
4. 판매제휴

Ⅳ. 파트너의 제휴에 대한 태도

Ⅴ. 삼성 휴렛팩커드(Hewrett Packard)의 전략적 제휴 사례
1. 사례개요
2. 합작투자 이전의 삼성휴렛팩커드 사업부와 휴렛팩커드
1) 삼성 휴렛팩커드 사업부의 활동내용
2) 휴렛팩커드(Hewrett Packad) 사업부의 내부능력
3) 휴렛팩커드(Hewrett Packad)의 내부능력
3. 전략적 제휴 이후의 삼성 휴렛팩커드 합작투자 기업
1) 합작투자 형성과정
2) 합작투자이유
3) 삼성 휴렛팩커드의 조직
4) 매출
5) 합작투자기업의 기업문화와 인사관리
6) 학습과정
7) 학습결과

Ⅵ. 해외의 전략적 제휴 사례
1. 동종 시장 내 수평적 제휴
1) 케이블 사업자인 NTL과 Telewest의 합병(Business Wire, Oct 3, 2005)
2) 위성 플랫폼인 비아샛과 카날 디지털의 합병(Screen Digest, May 2005)
2. 인터넷 기업과 방송사의 전략적 제휴
1) 소프트뱅크와 일본 5대 민방 사업자 재휴
2) 포털과 방송사의 결합
3) 중국 시장 내 인터넷 기업과 콘텐츠 기업간 제휴
3. 방송, 통신, 인터넷의 결합
4. 방송과 통신의 결합
1) 프랑스 일리아드
2) 포르투갈 소내콤
5. 신규 컨텐츠 제작

Ⅶ. 전략적 제휴의 성공 열쇠

본문내용

Ninemsn과 전략적 제휴를 체결했다. 이러한 전략적 제휴는 모바일 서비스 비즈니스를 위해 콘텐츠를 공급하기 위한 것이다. 호주 제2위의 통신기업인 Optus가 모바일 및 광대역 콘텐츠를 위해 PBL과 Ninemsn과의 전략적 제휴를 체결한 직후의 일이다. 텔스트라는 소비자들에게 채널 나인의 영상 및 모바일 콘텐츠, 호주통합신문의 매거진 서비스, 핫메일이나 메신저와 같은 Ninemsn의 서비스를 공급하기 위해 전략적 제휴를 체결한 것이다. 이에 대해 Optus는 텔스트라 서비스가 모바일 및 광대역 서비스에서 통합 및 개인화된 서비스 제공 능력 측면에서 비교가 되지 않는다고 강조하기도 했다. 텔스트라는 3G 서비스 개시를 통해 다양한 모바일 콘텐츠 서비스를 강화하는 전략을 추진한다 (AsiaPulse News, August 30, 2005). 호주는 3G 네트워크 서비스가 시작되면서 모바일 네트워크 시장에 변화가 나타나고 있다. 이미 퍼블리싱 앤 브로드캐스팅 (Publishing and Broadcasting Ltd), 인터넷 포털 Ninemsn, Optus는 콘텐츠 교류에 대한 전략적 제휴를 체결했다. 이는 모바일 및 광대역 인터넷 소비자에게 PBL이 갖고 있는 다양한 콘텐츠, 그리고 Ninemsn의 인터넷 포털 서비스를 통합적으로 제공하기 위한 것이었다.
4. 방송과 통신의 결합
1) 프랑스 일리아드
프랑스의 일리아드 (Iliad)는 초고속 인터넷, 음성, 텔레비전 서비스를 ADSL 접속을 통해 통합적으로 제공하기 위해 ULL을 이용해왔다. 2002년 서비스 개시 이후, 일리아드는 프랑스 내에서 2위의 ISP 사업자로서 광대역 시장 점유율 17%를 확보하고 있다. 프랑스 텔레콤이 47%, AOL이 7%의 시장을 분할하고 있다. 월별 29.99파운드에, 일리아드는 20Mbps 초고속 인터넷 서비스, 무료 전국 전화, 100여개 텔레비전 채널을 제공하고 있다. 프랑스 텔레콤의 패키지는 76.90파운드에 8Mbps 인터넷에 텔레비전 서비스가 제공되지 않는 것이다. 일리아드는 11파운드를 추가로 납부하면, 카날 위성의 유료 채널까지 공급하는 방송영상 중심의 서비스를 확보하고 있다.
2) 포르투갈 소내콤
포르투갈의 소내콤 (Sonaecom)이 유료기반 TV 서비스를 시작할 것으로 알려지고 있다. 이는 광대역 전화 네트워크를 통해 음성 및 인터넷 서비스를 결합하는 트리플 플레이시 서비스이다. 소내 그룹 (Sonae group)의 통신 및 미디어 사업 자회사인 소내콤은 2년 이내에 20만 가입자 확보를 목표로 하고 있다. 이들 서비스는 리스본이나 포르토의 가구 95%를 커버하게 되는 데, 공영서비스 방송인 RTP 채널 5개를 공급하기로 전략적 제휴를 체결했다. 소내콤은 프랑스 텔레콤이 앞으로 지분 23.7%를 투자하는 수평적 결합 형태도 갖게 되었다. 프랑스 텔레콤은 소내콤의 자회사들 지분을 되팔고, 소내콤에 대한 주요 지분을 확보하는 방식으로 포르투갈 통신시장에 투자하고 있다. 프랑스 텔레콤은 소내콤의 자회사인 Novis (유선 통신사업자)의 지분 43.33%, Optimus (제3위의 모바일 사업자) 지분 20.18%, Clix (인터넷 서비스 공급자) 지분 43.3%를 갖고 있다 (Tech Europe, June 29, 2005).
5. 신규 컨텐츠 제작
싱가폴 텔레커뮤니케이션즈
싱가폴 텔레커뮤니케이션즈 (Singapore Telecommunications Limited (SingTel))는 노이다 소프트웨어 테크놀로지 파크 (Noida Software Technology Park Limited (NSTPL))와 같이 코스믹 캠퍼스 (Cosmic Campus)라는 인터액티브 원격교육 서비스를 위한 전략적 제휴를 체결했다. 이는 글로벌 시장 개척을 위한 것이다. 코스믹 캠퍼스는 위성체를 통해 아시아 전역에 디지털 방송으로 최고 수준의 교육 콘텐츠를 공급하는 학습 센터이다. 싱가폴 텔레커뮤니케이션즈는 하드웨어와 위성 전송 시스템을 담당하고, NSTPL은 이러닝 콘텐츠 개발과 고객 중심의 이러닝 솔루션을 제공한다. 코스믹 캠퍼스는 가상 글로벌 대학으로 발전될 전망이다. 각계 분야에서의 최고 수준의 강사와 교재를 통해 제작된 콘텐츠는 디지털 라이브러리에 저장될 것이라고 한다. 강의는 위성/케이블, 인터넷 등을 통해 코스믹 캠퍼스에서 각 교실로 전송되는 방식을 선택하게 된다 (Asia Africa Intelligence Wire, June 23, 2005). 싱가폴 텔레커뮤니케이션즈는 이번 투자가 기존 인도 내 최대 규모의 민영통신사업자 Bharti Televentures에 대한 투자 이후의 주요 콘텐츠 분야 투자이다. 이는 인도가 영어권 국가로 글로벌 콘텐츠 시장을 개척하기에 좋은 조건을 갖고 있는 것으로 판단된 것이다.
Ⅶ. 전략적 제휴의 성공 열쇠
명확하고 의미가 있는 목적이 존재할 것 오늘날의 시대에는 비용, 품질, 속도, 서비스 등 \'고객 가치\'를 실현하기 위한 명확한 목적이 있어야 한다. 정확한 목적이 없는 제휴는 성공할 수 없다. 파트너가 성과와 위험부담을 공유할 것 성과나 위험부담이 한쪽 파트너에 치우칠 경우의 제휴는 성공할 수 없다. 당연한 말이지만 초기의 역학관계로 인해 한쪽에 치우친 제휴를 맺는 경우가 많으므로 주의해야 한다. 정확한 제휴형태를 선택 목적에 따라 ?우호적 관계, ?계약형, ?자본 참가형, ?합작형 등의 선택을 정확하게 할 필요가 있다. 챔피언의 존재 양쪽 파트너 기업에 \'제휴의 중요성을 굳게 믿고 곤란 속에서도 사내의 많은 사람들을 설득하는 능력과 에너지를 가진 인재\'가 반드시 필요하다. 제휴를 지속시키는 장치 시간이 경과함에 따라 제휴가 약화되지 않도록 인적교류나 감독 체제를 확립해야 한다. 기업 문화 차이에의 대응 기업의 경영이나 의사결정 방식은 서로 다를 수 있다. 제휴를 실시하기 전에 그 차이를 자세하게 확인하고 납득하는 것이 중요하다. 자사의 강점을 연마 제휴는 파트너 기업이 서로의 강점을 교환하는 것이다. 서로의 강점을 연마할 수 있다면 제휴의 성과는 더욱 높아진다. 강점이 한쪽 파트너에 치우쳐 있을 때는 제휴의 효과가 반감된다.

키워드

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