위스퍼 생리대시장 1위탈환위한 마케팅기획서

목차

1. Executive Summary

2. 서론
국내 시장의 전반에 관한 간략한 서술
현재 당면문제제시

3. 상황분석
Competition
Company - SWOT Analysis
Customer - STP

4. 4Ps
Product
Place
Price
Promotion

5. Conclusion

본문내용

국내 생리대 시장 : 정해진 소비자들을 놓고 업체들 간의 뺏고 빼앗기는 경쟁
위스퍼의 현재당면문제
“위스퍼 (P&G)가 화이트 (유한킴벌리) 에게 시장점유율을 빼앗기게 됨 ”
→ 점유율 1위 탈환을 위한 노력필요
Company
S : 좋은 품질의 제품 / 홈페이지 구축과 운영이 잘됨
W : 다소가격이 비쌈
O : 크고 안정적인 상태 유지
T : 브랜드스위칭이 어려움 / 유한킴벌리와의 점유율 격차가 큼
→ 위스퍼의 강점과 취약점 발견
• Competition분석 (좋은 느낌, 바디피트 귀애랑, 프린세스, 화이트, 템포)
• Customer → 연령별 특성에 따른 시장 segmentation
→ main target (10대) 과 subtarget (40-50대) 선정
→ positioning : “행복한 나비” - 가벼움, 유연함, 아름다움
4Ps – Product : 기존의 생리대 개수에서 하나를 덤으로 추가 / 팬티라이너 추가
- Price : 가격은 그대로 유지
- Place : 자판기이용
- Promotion : sampling / 위스퍼 데이
결론 : 4Ps전략의 장단점 분석을 통해 성공가능성 예측
2700억 규모의 안정된 시장
- 1년 소비수량 = 23억 개
- 한 사람당 생리기간 중 평균사용량 = 21.5 개
한 여성당 400회의 생리횟수를 감안 할 때 꾸준한 수요가 있는 안정적 시장
참여기업 : 유한킴벌리와 P&G, 대한펄프, 유니참 등
→ 약 10개 정도의 업체가 참여
쇠퇴기 없는 성숙기의 시장
→ 대체용품 없는 여성의 생활 필수품
습관적 구매제품 → 주기적 구입.
상표 전환의 어려움 → 자신에게 맞는 상품 발견 시 만족하고 계속 사용
시장 진입의 어려움 → 유한킴벌리와 P&G의 높은 인지도.

키워드

마케팅,   위스퍼,   화이트,   생리대,   유한킴벌리