농심 신라면의 중국 진출 사례

소개글

농심 신라면의 중국 진출 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 농심 신라면의 중국 진출 배경

3. STP 분석
(1) 현지시장 세분화
(2) 목표시장 선정
(3) 포지셔닝

4. 제품(Product) 전략

5. 가격(Price) 전략

6. 유통(Place) 전략

7. 촉진(Promotion) 전략

8. 농심 신라면 향후 과제 - 세계 1위를 향해서

본문내용

구촌의 큰 행사이다. 이번에 개최되는 2008 북경 올림픽에 농심이 후원하기로 결정하면서, 농심의 스포츠 마케팅 전략이 성공을 걷을 수 있을지 귀추가 주목된다.
농심의 경우 브랜드 인지도를 높이기 위해 시도한 버스 광고나 TV광고, 시식회 등은 다소 보수적인 전략이라 할 수 있다. 그러나 이러한 전략들은 이미 다른 시장에서 검증된 바 있으며, 중국과 같은 잠재력이 높은 시장의 경우 이러한 전략들이 성공한다면 상상할 수 없을 정도의 수익을 얻어 낼 수 있다. 농심의 경우 많은 비용을 감수하면서도 이러한 전략을 택했던 것이 매출액 성장과 브랜드 파워 상승으로 이어졌다. 농심이 여러 경쟁업체들을 제치고 상하이에서 라면 시장 브랜드 3위를 할 수 있었던 원동력은 적극적이고 고집스런 농심의 마케팅 전략에서 비롯된 것이라 할 수 있다.
Ⅷ. 농심 신라면의 향후 과제 - 세계 1위를 향해서
"농심 신라면의 ‘얼큰하고 매콤한 맛’이 세계인의 입맛을 사로잡고 있다. 1986년 출시된 신라면은 미국 일본 중국 등 세계 70개국에 수출될 정도로 해외 시장에서 큰 인기를 누리고 있다. 해외에서 판매되는 수량만 하루에 41만봉지에 달한다. 라면의 본고장인 일본은 물론 면의 원조인 중국, 스파게티의 나라 이탈리아 등에서 한국 라면의 매운맛을 단단히 보여주고 있다."
- 세계일보 2007. 5. 15자 기사 중에서
농심 신라면의 세계 진출은 이미 전 세계에 걸쳐서 이루어지고 있다. 위의 기사에서처럼 미국, 중국, 일본, 이탈리아뿐만 아니라 멕시코, 브라질 페루등 중남미 국가로도 진출해 있다. 이러한 농심의 글로벌화 노력으로 인해서 농심의 해외 매출액은 매년 증가하고 있다. 최근 5년간 농심의 해외 매출액 연평균 증가율은 21.8%에 이른다.
<농심의 해외 매출액 추이>
(단위 : 백만달러)
2002
2003
2004
2005
2006(F)
총 해외매출액
75.9
95.0
128.2
139.0
166.9
수출
51.8
63.7
91.0
87.2
60.0
해외투자
24.1
31.3
37.2
51.8
106.9
- 출처 : 농심 연차보고서, 2005년 -
세계라면협회(IRMA)의 자료에 따르면 세계 라면 총 소비량은 2003년말 기준으로 650억개에서 2004년에는 792억개로 증가하였으며, 2005년에는 858억개로 65억명인 세계 총 인구가 일년에 일인당 13개의 라면을 소비할 수 있는 양인 것으로 나타났다. 이렇게 세계적으로 라면 소비량이 증가하고 있다. 세계의 라면 시장의 경쟁 구도를 살펴보면 현재 일본 그룹이 선두를 달리고 있다. 2005년 매출액을 기준으로 해서 살펴보면 세계에서 1, 2위를 일본 그룹이 차지하고 있는 것을 볼 수 있다. 2006년을 기준으로 세계 연간 라면 소비량은 860억 개에 달하는 것으로 나타났다. 아래 표를 보면 농심은 매출액 기준으로 세계 3위를 차지하고 있다.
<세계 주요 라면 업체> - 2005년 매출액을 기준으로
순 위
업체명
국 적
매출액
1 위
니신식품
일 본
3조원
2 위
토요슈산
일 본
2조 7천억원
3 위
농심
한 국
1조 6천억원
- 출처 : 매경 ECONOMY 2006 -
특히 일본의 니신식품은 1948년 라면 전문 업체로 출발하였으며, ‘No Border(국경어없는 니신)’이라는 가치 하에 미국, 아시아 각국, 유럽에 진출해 있다. 이 회사는 아시아 지역에서만도 태국, 인도네시아, 인도, 필리핀, 중국, 홍콩 등에 공장을 갖고 있는 세계 라면 시장의 최고의 업체이다. 세계 시장에서 세계 3위의 위치를 차지하고 있는 농심은 세계 1위인 니신식품을 목표로 정하고 세계의 1위를 향해서 좀 더 노력해야할 것이다. 왜냐하면 오직 1등만이 소비자에게 기억되고 시장 경제에서 오직 시장을 선도하는 기업만이 장수할 수 있다. 또한 1등 기업만이 많은 수익을 창출 할 수 있으며, 오래 살아남을 수 있다. 이렇게 1등 업체가 되기 위해서는, 농심의 위험 회피형 문화를 타파하고, 조금 더 변화와 개혁에 박차를 가해야 할 것이다.
또한 농심의 최고 히트작인 신라면 성공신화 이후 새로운 히트작품이 없는 것도 문제로 지적받고 있다. 일반면에서는 신라면으로 큰 성과를 거두고 있지만, 1990년대 들어서 나온 생면류와 냉동면 제품은 니신식품의 제품을 모방한 것일뿐 독창적인 제품이 나오지 못하고 있는 현실이다. 이러한 상황에서 농심이 세계 1위를 차지하기 위해서는 독자적인 제품 영역과 시장에서의 위치를 구축해야 하며, 기술적으로나 새로운 제품 개발 면에서나 세계시장을 선도할 수 있어야 한다. 신라면의 성공사례에서 알 수 있듯이, 이것은 불가능한 일이 아니다. 완벽한 품질관리과 신라면의 인기를 넘어서는 새로운 제품의 개발이 있다면, 세계 1위로의 도약이 꼭 불가능한 일은 아닐 것일 것이다.
앞으로 전세계적인 소득증대와 더불어 인스턴트 가공 식품에 대한 전반적으로 오는 편견을 극복하기 위해서, 단순한 식사 대용식에서 건강 개념식, 또는 전세계의 유명한 요리와의 퓨전 등의 방법으로 좀 더 라면에 대한 인식을 고급화, 웰빙화 시키는 것도 장기적으로 세계의 소득이 높아지는 국가에서도 지속적인 수익을 올릴 수 있게 해줄 수 있게 해줄 것이다.
해외 진출에서 또 하나 유의해야 할 점의 하나인 상표의 해적행위나 모조품 같은 행위를 조심해야 할 것이다. 세계적으로 잘 나가고, 인지도가 높은 브랜드 일수록 소위 ‘짝뚱’이라는 다른 유사한 제품에 의해서 피해를 보게 될 가능성이 크다. 특히 농심은 다른 라면업체에 비해서 고가격 전략을 취하고 있는 만큼, 모조품의 범람으로 인한 브랜드 이미지 실추는 큰 손해로 다가올 것이다. 밑에 사진은 신라면을 모방한 사례인데, 해외시장에서 신라면의 인기에 편승해서 외국 업체들이 디자인, 포장지 색깔을 똑같이 해서 팔고 있다. 아무래도 지적재산권의 보호가 미흡한 개발도상국의 진출에서 이러한 모방제품에 대한 유연한 대처가 필요할 것이다.
- 출처 : 신라면 홈페이지 -
이외에도 세계 1위로 가기 위한 각 시장에 맞는 글로벌 전략이 필요할 것이다. 이를 위해서는 좀 더 기업의 역량을 성장 가능성에 집중시키고, 모든 부문에서 총체적인 노력이 필요할 것이다.

키워드

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