20대를 타겟으로 한 Premium jean Launching을 위한 마케팅 조사 기획서

목차

Introduction

Environment Analysis

Marketing Research

Marketing Strategy

Conclusion

Limitation of Research

본문내용

수 있도록 하기 위해 20대의 Premium Jean 구매하게 하는 변수에 대한 속성을 알아보는 것이었다. 조사를 통해 얻어진 결론(가설 검증)을 도출하고, 이를 바탕으로 4P로 나눠 전략을 수립한다.
1) Product
① Brand name “True Fit"
조사 결과, 국내브랜드에 대한 인식이 해외브랜드에 비해 낮기 때문에 국내브랜드임을 숨기기 위해 영어네임을 선택했다. 기존 jean보다 더 좋은 품질의 핏과 다양한 사이즈 라인을 추구하는 뜻에서 True + fit의 합성어를 만들어 브랜드네임으로 선정.
② size의 다양화
기장과 허리size의 조합을 다양하게 한다. 예를 들어 허리 size 26에 기장은 장, 중, 단으로 세 가지로 나눠 출시한다. (허리사이즈 3종 X 기장 3종 = 9가지 size)
또한 여성들은 허벅지에 신체적 콤플렉스를 느끼거나 가장 많이 신경쓰고 있으므로, 신체적 매력을 높일 수 있도록 허벅지 둘레를 3가지 나눠 special line을 또 3가지로 나눈다. (허리사이즈 X 기장 X 허벅지 3종 = 27가지 size)
2) Price
20대는 Premium jean이라면 30~40만원 정도이다, 라고 생각하는 반면 청바지 구입을 위해 최대한 지출할 수 있는 가능액은 10~20만 원대 이므로 가격이라는 장애물이 주어지지만 불가능하지는 않는 적정선, 즉 20~30만원 대에서 책정한다.
3) Promotion
① Launching party
" ‘True Fit' launching party"
; 패션계의 트렌드세터와 잡지기자를 초대해 “True Fit"의 출시를 공식적으로 발표한다.
② 연예인 PPL : 조사 결과 연예인이 입는다고 해서 소비자도 구입하는 것은 아니지만, 브랜드 이미지 향상에 긍정적 영향을 주기 때문에 평상시에 "True Fit"을 착용하게 하여 대중의 이목을 끌고 홍보 효과를 거둔다.
③ 잡지 광고 : 조사 결과 잡지에 의한 정보 습득률이 가장 높은 것으로 나타났으며, 신뢰성 또한 높으므로 잡지에서의 지명 광고와 광고 기사 등을 싣는다.
4) Place
편집 매장에서 판매 : 'True Fit'이 소비자들에게 인정받기 위해서는 해외 브랜드와 대등한 조건 하에서 경쟁할 필요가 있는데, 때문에 다른 Premium jean과 마찬가지로, 편집 매장에서 판매되어야 한다. 이를 위해서 편집 매장을 디스트리뷰터로 하기 위한 계약을 성립시킨다.
5) Place+ Promotion + Product(Our special Strategy!!)
압구정에 판매목적이 아닌 관람용 shop을 open한다. 박물관, 갤러리 같은 성격으로 Jean과 Premium jean의 역사와 정보 등을 얻을 수 있게 하고, 'True fit'의 제품을 진열해 구경하도록 한다. 신비롭고 독특한 매장분위기를 조성하여 ‘True Fit'을 브랜딩하고 소비자의 구매욕을 자극한다.
또 새로운 청바지가 출시될 때마다 먼저 1호점에서 한정판매를 실시하고, 2주일정도의 시간차를 두어 편집매장이나 다른 매장에서도 판매를 시작한다.
1호점에서 판매하는 한정품은 특별번호 부여하여 소비자가 희소성 있는 제품을 구입하는 기쁨을 맛보게 한다.
Ⅴ. Conclusion
해외에서 인기를 누리던 Premium jean이 국내에도 상륙하여 서울의 일부 극소수의 편집매장에서만 팔리던 시절이 지나, 이제는 전국에 걸친 편집 매장에서 판매되게 되었고 시장 규모도 600억원에 달하게 되었다. 그러나, Premium jean은 30,40대로부터 많은 사랑을 받고 있으나 서울에 거주하는 20대의 26%만이 Premium jean 구매 경험이 있는 정도로 20대로부터 많은 사랑을 받고 있지는 못 하고 있다. 이런 환경 아래, 우리는 20대를 위한 Premium jean을 성공적으로 Launching한다는 목적을 세우고, 보다 많은 20대의 구매를 이끌어낼 수 있는 Premium jean의 요건을 파악하고자 마케팅 리서치를 실시하였다. 그리고 조사 결과를 바탕으로 4P중심으로 마케팅 전략을 수립하였다.
브랜드 네임은 ‘True fit'으로 정하고, 가지각색의 체형을 가진 소비자의 니즈를 만족시키기 위해 다양한 Size 조합을 갖는 상품을 제작하기로 하며, 가격은 20~30만원대로 하기로 한다. 또한 Premium jean으로써의 가치를 극대화하기 위해 Launching과 동시에 Launching Party를 실시하며, 유명 연예인에게 입혀 이슈화되고 입소문이 나도록 하고 잡지에 광고를 싣거나 ’True Fit'이 언급되는 기사가 나올 수 있도록 노력한다. 또한 다른 해외 브랜드와의 경쟁을 통해 소비자의 인정을 얻을 수 있도록 편집 매장을 통해 판매가 이뤄지도록 한다.
마지막으로 True Fit의 special Strategy로써, 압구정동에 판매 목적이 아닌 관람용 Shop을 Open한다. 이 Shop의 존재를 통해 ‘True Fit'을 브랜딩하고, 더 많은 소비자에게 다가갈 수 있다.
Ⅵ. Limitation of Research
실제 사업을 실행하는 것이 아니었고 시간적, 비용적 제한이 따랐으며 전문성이 떨어졌다.
또한 팀원 중 누구도 Premium Jean의 구매 경험이 없어서 Premium Jean에 대한 확실한 이해가 부족했다.
Depth Interview에서 Premium jean에 대해 보다 관여도가 높거나 전문성이 있는 사람을 Interview 하지 못 했다.
Survey를 수행하는 과정에서 보다 많은 정보와 정확한 정보를 위해서 보다 넓은 범위의 20대 내의 연령층과 다양한 직업군을 대상으로 해야 했음에도 불구하고 대부분의 조사는 중앙대 학내에서 이루어졌기에 Reliability는 가질 수 있었으나 Validity는 확신할 수 없다.
Survey 1차 수행 시 설문문항의 오류로 인해 2차 survey 수행하였다. 그러나 여전히 약간의 오류가 존재한다.
- 묻고자 했던 바를 정확한 문장으로 표현하지 못 함.
- 2% 부족한 단어 선정.
- 반드시 필요가 정보가 아니었음에도 질문을 넣어 문항수를 늘림. Respondent가 불성실하게 답변하는 결과를 초래.

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