[마케팅]스포츠토토 활성화 방안(A+리포트)

목차

1. INTRO

2. 스포츠토토 환경분석
(1) 내부환경분석
1) 토토의 종류
2) 토토별 판매량
3) 토토 구매층 조사
4) 수익금 사용내역
(2) 외부환경분석
1) 인구통계학적 환경
2) 사회문화적 환경
3) 소비자분석

3. SWOT
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)

4. STP
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 표적시장선정(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)

4. IMC
(1) 즐거움
(2) 인지

5. 세부광고
(1) 광고카피
(2) TV광고

6. 광고를 통해 기대하는 효과

본문내용

⑴ 즐거움
① Product
-온라인상에서 마킹방식의 세분화를 통해 더욱 즐거운 스포츠토토가 되게 한다.
-요즘 뜨는 새로운 분야의 스포츠(예.K-1 등) 스포츠토토를 특별 제작한다.
② Price
-현재의 보기만 해도 즐거운 가격대(최소 100원 ~ 최대 100,000원)를 유지한다.
③ Promotion
-전문적인 분석, 예상 프로그램을 더욱 개선해보고자 한다. (판촉)
-인터넷 스크래치 이벤트를 통해 재미와 기대감을 높인다. (이벤트)
-홍보만화를 제작하여 유명포털사이트 또는 토토공식홈페이지에서 연재한다.
④ Place
-차츰 늘어나는 온라인토토구매의 결과로 서버다운을 방지하기 위한 서버를 확보하여 소비자의 편익을 제공.
-베트맨 사이트의 철저한 보안프로그램 운영으로 유통과정에서의 문제점을 제로에 가깝게 하여 소비자 만족을 이끌어냄.
⑵ 인지
① Product
-온라인 토토 (베트맨) 의 결제방식이 어렵고 불편해 여러 가지 결제방식을 통해 참여를 이끈다. (현재는 직접결제는 지원하지 않고, 적립금으로 전환 후 결제만 지원한다)
② Price
-현재의 보기만 해도 싸게 인식되는 가격대(최소 100원 부터)를 유지한다.
③ Promotion
-실시간 TV에서 중계하는 경기에 배너를 사용한다. (광고)
-인터넷 실시간 TV를 볼 때 화면이 나오기 전 광고를 띄운다. (광고)
-온라인 구매를 할 때 신분보장, 보안등이 확실하다는 광고를 통해 구매자의 신용을 얻는다. (광고)
-스타마케팅으로 광고하고, 공익성을 최대한으로 알린다.. (광고/PR)
-> 중년배우. 50대 층을 겨냥한 중년배우 캐스팅.고객입장에서 그 배우를 볼 때 '즐거움'을 상기시킬 수 있는 배우로 선정- 무조건적 반응. 고전적 반응이론 적용 선정방법은 여론(인지도)조사
ex) 임채무, 김수미, 신구, 임현식 등
-> 스포츠토토의 수익금을 전액 공익적인 목적으로 사용된다는 것을 조사하면서야 알게 되었는데, 그 점을 소비자들이 쉽게 파악할 수 있도록 홈페이지에 메인화면에 기재한다. (현재는 공익캠페인, 사회에 기여한다는 등의 아이콘으로 그 임팩트가 조금 약하다.)
-PPL광고기법을 이용해 소비자에게 더욱 쉽게 찾아가고 학습되도록 노력한다. (광고)

키워드

스포츠토토,   토토활성화,   토토,   프로토,   스포츠토토활성화,   IMC,   활성화방안,   활성화