글로벌경영전략분석 (엘지)

목차

1.기업현황
기업소개
기업비젼
기업혁신

2.매출 및 수출입현황
LG전자 재무구조 현황
사업부분별 분석

3.해외투자사례
아시아(중국)
미주지역
유럽지역(독일)
러시아

4.글로벌경영전략
전략적 제휴
차별화된 디자인
나라별 경영전략
(러시아, 독일)

5. 결론

본문내용

마음의 빗장까지 서서히 열게 하고 있다. PDP TV뿐 아니라 LCD TV, 양문형 냉장고, 드럼세탁기 등 프리미엄 제품군들의 독일 시장 점유율이 점차 높아지고 있기 때문이다.
5.결론
LG전자는 각 국가별로 차별적인 전략을 통해 '글로벌 톱 브랜드' 도약을 가속화하고 있다. 북미 유럽에서는 프리미엄전략을 통해 LG 브랜드의 위상을 높여가고 있고, 브라질, 중국, 러시아, 인도 등의 신흥시장에서는 연구 개발, 생산, 판매, 인력채용 등 모든 것을 현지에서 해결하는 철저한 현지화로 승부를 벌이고 있다. 그리고 중동, 아프리카 지역에서는 자원시장을 선점하는 전략을 쓰고 있는데 자원시장 뿐만 아니라 산업건자재 시장 진출 모색 등으로 중동의 오일달러를 겨냥하고 있다.
1) 현지화
LG전자가 이처럼 해외에서 성공을 거둘 수 있었던 것은 현지 생산기반 구출과 더불어 부품 조달, 판매, 마케팅, 서비스에 이르는 전 과정을 현지에서 자체적으로 운영하는 현지 완결 형 경영 덕분이다.
- 생산의 현지화
- 인력의 현지화
- 시장의 특성에 맞는 제품 개발, 연구의 현지화
2) 사회공헌
LG전자는 각 나라마다 콘서트, 복지후원, 프로모션을 통해 한층 친밀하게 인간적으로 소비자들에게 다가 갈수 있었다.
중동 및 아프리카 지역
- 선천성 상구순열 환자에 대한 무료 시술은 지난 2000년부터 중동, 아프리카 등 의료 낙후지역에서 꾸준히 시행. 2002년 파키스탄과 이집트, 2003년 모로코에 이어 2004년에는 케냐에서 무료 시술을 시행하여 어린 환자들에게 새로운 생명의 기쁨을 안겨줌.
- 사우디아라비아 두바이에서는 여성건강강좌인 Dubai Women's Club을 운영하고, 이집트에서는 중고 PC 고아원 기증 캠페인을 지원하는 등 어린이와 여성을 위한 다양한 사회공헌활동을 통해 보다 친근한 기업으로 자리매김.
베트남
- 홍수로 피해를 입은 가정의 전자제품을 타사 제품 구별 없이 무상 A/S 지원함.
중국
- 사스발생으로 곤욕을 치루고있을때 다른 기업과는 달리 LG는 범국민적 캠페인 주최함.
3) 스포츠 마케팅
- 독일
LG전자는 2006년도 독일월드컵을 앞두고 지난해 9월부터 독일월드컵 유럽 예선전과 독일 축구국가대표팀 공식 후원사로 활약함. (이 외에도 LG 어린이축구대회, LG 장애인축구대회 등을 개최)
- 미주지역
LG전자는 코파아메리카 후원을 비롯해 브라질 상파울루 클럽, 페루 라우 클럽, 코스타리카 알라후엘라 클럽 등 6개 프로축구팀을 후원하는 등 중남미에서 축구를 활용한 다양한 마케팅을 실시하고 있다. 중남미인들에게 가장 인기 있는 스포츠인 축구를 활용한 마케팅으로 중남미에서 프리미엄 브랜드로 도약하기 위해 노력할 것임.
- 중동 및 아프리카 지역
LG전자는 아프리카 지역 최대의 축구축제로 매년 정례 개최되는 이벤트로, LG전자는 이 대회의 공식후원 및 TV광고를 통해 성장 시장인 동 지역의 LG브랜드 이미지 제고 및 매출 극대화를 도모하고 있음.
- 중국
ⓐ 98년 LG배 축구대회 개최,
ⓑ 00년 전국 아마추어 길거리 농구대회 개최(청소년 관심 증대)
ⓒ 01년 상해ABC(아시아남자농구선수권), 북경유니버시아드 체조부문 공식 스폰서
ⓓ 02년 “LG 2008년 북경 올림픽 유치 대장정”
4) 차별화된 마케팅
급변하는 지역의 특성과 문화를 철저히 연구하고 그에 걸맞는 차별화된 마케팅 전략을 수립해 철저히 실행에 옮긴 것을 들 수 있다. 대부분의 경쟁 기업들이 변화에 주춤하고 있을 때 오히려 이를 기회로 삼아 고객의 마음을 사로잡는다는 역발상으로 과감하고도 다양한 마케팅 활동을 펼친 것이 주효했다. 즉, 실 구매가 발생하는 지역을 중심으로는 소비자들이 스스로 제품을 찾게 만드는 브랜드 풀 전략을 시행하고, 대표적인 예로는 러시아 전역을 대상으로는 LG브랜드의 밸류와 친숙도가 제고되도록 다양한 마케팅 활동을 실행함으로써 큰 효과를 거두었던 것이다.
LG전자는 남들이 안하는 것 또는 못하는 것을 하고, 남들이 안가는 곳에 가는 행사를 많이 펼쳤다. 이른바 차별화 전략이다. 사회공익에 기여한다는 이미지를 심은 장학퀴즈가 그 일환. 2000년에 시작된 고등학생 대상 장학퀴즈 프로그램은 러시아 교육부가 주관하고 무기모국립대학 교수들이 직접 문제를 출제해 관심을 끌었다. 우승자에게는 무기모국립대학 입학 자격, 해외유학 기회를 주기 때문에 범국민적 관심 속에 LG전자의 이름을 알렸다.
특히, LG전자가 주관 한러시아의 쿠킹스쿨(요리학교)도 남다른 히트 아이디어였다. 전자레인지 구매고객을 대상으로 전자레인지를 이용한 다양한 요리를 가르쳐 주는 이 프로그램은 주부들 사이에서 인기가 폭발, 단숨에 매출 1위로 올려놓기도 했다.
5) 프리미업급 전략 제품 출시로 매출 증대 및 수익성 확보에 주력
최근 3분기 실적 발표에서 시장 예상치를 뛰어넘는 실적을 나타낸 LG전자는 전년 동기대비 글로벌 매출 12% 성장 및 영업이익이 1.3%p 증가했다. 하지만 이러한 실적에도 불구하고 상대적으로 실속은 적다. 저가폰 판매 비중 증가로 인해 매출이나 영업이익이 전기에 비해 다소 감소했기 때문인데 삼성전자의 반도체나 휴대전화처럼 이렇다 할 독보적인 존재, 즉 킬러 제품이 없어 초콜릿폰의 큰 성공에도 불구하고 주가에는 거의 영향을 미치지 못한다. 이를 해결 하기 위해선 독보적인 제품 개발과, 프리미엄급 전략 제품 출시로 매출 증대 및 수익성 확보에 주력해야 한다고 생각한다.
6) 감성디자인 주력 디자인
60년대 가격의 시대, 80년대 품질의 시대를 지나 21세기는 감성중심 디자인 시대입니다. 즉, 디자인이 기업 경쟁력의 핵심 역량이며, 국가 경쟁력이 되고 있다. 제품의 품질은 거의 비슷해져가고 가격경쟁도 더 이상 통하지 않을 때 브랜드 자산과 직결되기도 하는 소비자의 마음을 움직일 수 있는 디자인이 중요하다. 소비자가 원하는 것을 읽고, 그 욕구를 만족시키는 디자인은 분명 마케팅의 중요한 요소가 될 것이다. 예로, LG전자의 초콜릿 폰이 바로 그 대표적 예이다. LG전자는 앞으로 제 2의 초콜릿 폰과 같은 대박상품이 탄생할 수 있도록 감성디자인에 앞으로 더욱 주력해야 한다고 생각한다.

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