마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략

소개글

마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

▣ 마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략(기법에 대한 설명1) - 기업판매원에 대한 판매촉진(Business Promotion)

▣ 마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략(세일즈 프로모션 기법의 결정)

▣ 마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략(세일즈프로모션 목표)

▣ 세일즈프로모션 전략 세우기
- 소비자에 대한 판매촉진(Consumer Promotion)
▲씨엠에스 쿠폰(예)

본문내용

▣ 마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략(기법에 대한 설명1) - - 기업판매원에 대한 판매촉진(Business Promotion)
영업사원에 대한 판매촉진은 영업사원에게 제품에 대한 충분한 정보와 적절한 동기를 부여하여 유통업자나 고객에 대해 접근토록 하기 위한 유인책들이다.
가. 판매회의 - 판매회의(Sales Conference)는 제품에 대한 정보, 마케팅 프로그램, 장단기 기업활동 계획 등을 제시하고, 새로운 노력을 경주하도록 판매원을 자극하기 위한 회의이다. 그러나 회의의 모습은 전체적인 마케팅목표에 따라 교육회의, 전략회의, 현장회의 등 여러 가지 유형으로 나뉘며, 순수하게 토론하고, 발표하는 회의가 있는가 하면, 판매 분위기 조성에 초점을 맞추되 이벤트가 가미된 ‘~대회’,’~축제’등의 회의도 있다.
나. 판매교본(Sales-Kit) - 영업 사원들은 소비자 접점에서 실제로 돈을 버는 사람들이다. 이런 중요한 일을 하는 사람들이 제품에 대해 소비자보다 무지하다든지, 회사의 방침과는 동떨어진 언동을 하면 곤란하다. 영업사원들의 개인

키워드

마케팅전략,   세일즈프로모션,   이벤트전략