브랜드 포지셔닝

목차

<브랜드 포지셔닝>
1. 경쟁에 기반한 포지셔닝
2. 목표에 기반한 포지셔닝
3. 경쟁에 기반한 포지셔닝과 목표에 기반한 포지셔닝의 통합
4. 효과적인 포지셔닝을 위한 해결과제
5. 표적시장 선정과 포지셔닝 선언문 작성
6. 정보기술이 포지셔닝에 미치는 영향

본문내용

고 의미있는 것을 사용해야 하는데, 이는 소비자가 이해하기 쉽게 하기 위해서이다.
만약 차별점이 타사와 동일한 경우에는 얼마나 더 소비자의 목표에 대해 아는지가 관건이다. 소비자가 봤을 때에는, 소비자의 목표에 대해 더 많이 알고 있는 기업이 더 좋은 방법을 제공할 것 같기 때문이다.
④ 그 브랜드를 선택하는 것이 소비자들의 목표를 달성하는 데 어떤 도움을 줄 것인가?
이 요소는 그 브랜드의 차별점과 표적고객들의 목표를 연결시켜 주는 것이다.
이러한 4가지 형식을 다 갖추고 있어도 선언문은 주관적일 수 있는데 세가지, 즉 이 선언문이 자사 제품에게만 해당되는 고유의 것인지, 시장선정을 잘 선택하였는지, 또한 소비자 목표와 브랜드의 차별점 사이에 연관이 있는지에 대한 테스트를 통하여 오류를 줄일 수 있다.
6. 정보기술이 포지셔닝에 미치는 영향
정보기술의 급격한 발전은 포지셔닝에도 중요한 영향을 미치는데 크게 상반된 2가지 영향을 볼 수 있다.
우선 첫 번째로, 정보기술의 발달로 의사소통과 유통이 가능해 지면서 점점 시장도 글로벌화가 되어간다. 이에 따라 기업으로 하여금, 사람들이 공통된 관심사에 집중하도록 만들고, 국제적인 브랜드를 개발하도록 영향력을 행사한다. 국제적인 브랜드란, 이렇게 국가의 경계로 정의되지 않은 하나의 큰 표적시장을 말하는 것인데, 보편적인 목적이나 생활양식의 변화와 관련된 제품은 국제적인 브랜딩을 위한 좋은 제품들이라 할 수 있겠다. 전세계적으로 욕구가 비슷하기 때문이다.
그러나 반대로 문화나 언어의 차이에 의해 소비자들의 욕구가 틀려 국가마다 서로 다른 포지셔닝이 필요하게 되는데 이것이 정보기술의 발달로 인한 다른 하나의 영향이라 하겠다. 예를 들어 특정한 음식이나 양념에 대한 취향은 국가마다 많은 차이가 있을 것이다.
이런 점에서 많은 제품들이 국제적으로 공통된 위상을 가지고 있지만, 마케팅 전략은 지역별로 차별화 되어있다. 이렇게 국가별로 차별화 되어 있을 때 소비자로 하여금 그 브랜드를 매우 친밀하게 느끼도록 포지셔닝 하는 것이 효과적이다. 이는 데이터베이스를 통하여 시장세분화를 하는 방법이 있고, 조금 더 극단적인 방법으로는 일대일 마케팅이 있는데, 이는 개인별 고객욕구에 빠르게 반응하는 지속적인 고객관계이다.
하지만, 이 전략은 고객이 기업과의 정보교류에 참여할 의사가 있을 때에만 가능한데, 이는, 그 제품이 자신과 깊은 관련이 있다고 느낄 때에 참여할 것이다.

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