CJ모닝 두부의 중국시장 진출전략

소개글

CJ모닝 두부의 중국시장 진출전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개 및 제품소개

2. 해외시장 분석

3. 경쟁사 분석

4. SWOT 분석

5. STP 전략

6. 4P 전략

7. 투자계획

본문내용

는, WHO(기업, 브랜드)는 기업의 건강을 생각하는 라이펑요우(오랜 친구)가 WHOM(누구에게) 하루 중 아침이 제일 바쁜 20,30 대 직장 여성과 맞벌이부부에게 WHAT(무엇을) 고객의 건강을 생각하는 모닝 두부를, WHICH(어느 매체를 통하여)는 거리 광고, 기내식 제공, 생식으로 먹을 수도 있지만 다양한 방법으로 조리가 가능한 우리 제품의 장점을 살려 다양한 시식과 레시피 제공을 통하여 광고할 계획이다. 마지막으로 WHAT EFFECT(어떤 효과를 위해서 ), 고객의 오랜 친구 CJ라는 브랜드 이미지를 구축할 것으로 기대된다.
왼쪽부터 첫 번째 사진이 바로 대한항공에서 제공하는 기내식에 행복한 콩 모닝두부의 사진이다. 두 번째 사진은 두부 스테이크와 두부를 활용한 요리이며 세 번째 사진은 두부 아이스크림을 파는 곳의 간판이고 마지막 사진은 거리광고의 사진이다.
(4) Place
우리 CJ는 이미 중국 최대의 식품회사인 얼상과 합작을 통해 얼상의 체계적인 유통 인프라와 다양한 유통 채널을 활용할 수 있다. 또 합작을 통해 브랜드 이미지도 상당히 높은 편이며 신뢰도도 높아진 상태이다. 이를 이용해 저 신뢰 기반 시장인 중국에서 관공서, 회사 중심지를 중심으로 한 배달 서비스를 실시할 계획이다. 우선은 각국의 대사관과, 베이징 외국어 대학교, YASHOW 같은 대형 쇼핑몰이 밀집해 있는 Sanlitun지역을 중심으로 배달 서비스를 실시 할 계획이다. 또 내년 상반기 베이징 왕징 지역에 베이징 1호 점을 여는EMART, 롯데마트, 화룬완자 같은 대형 마트를 중심으로 공급할 계획이다. 왕징 지역은 반경 2Km안에 다국적 기업의 대형 마트가 4-5개나 몰려있는 지역이다.
왼쪽부터 첫 번째 사진이 베이징의 ‘화룬완자’의 모습이고 두 번째 사진은 산리툰 근처의 Yashow 쇼핑 몰, 세 번째는 왕푸징 거리, 그리고 마지막 사진은 마트내의 진열 코너의 상품입니다.
BEST
Benefiter : 고객은 더 이상 생산자와 판매자 에게 물건을 사기 위해 소비를 하는 대상이 아니다. 그래서 우리는 고객이 소비행동이 단순한 소비에서만 그치는 것이 아니라 더 좋은 제품으로 소비자가 지불한 것 이상의 수익이 고객에게로 돌아가게 하겠다.
Enthusiasm : 요즘의 젊은 여성들은 생활, 일, 외모 가꾸기에 열정적이다. 이런 젊은 층을 위한 역동적인 웰빙 음식문화를 구축할 것이다. 또 구전 마케팅이 주를 이루는 중국시장에서 이런 젊은 층의 좋은 평가(evaluation)을 얻는다면 시장 전체에서도 좋은 결과를 얻을 것으로 기대한다.
Satisfaction : 20.30대 여성들은 월급의 25%를 몸매 가꾸기에 투자할 만큼 몸매 가꾸기에 시간과 돈을 많이 투자한다. 우리는 이런 젊은 층의 관심을 충족시켜 고객의 만족을 실현할 것이다.
Time : 우리 제품은 아침 시간이 하루 중 제일 바쁜 젊은 직장 여성, 학생, 맞벌이 부부에게 빠른 시간 내에 고영양을 섭취할 수 있다. 베이징은 현재 조찬시장이 급 성장하고 있다. 하지만 그 메뉴가 전(소고기전, 돼지고기전), 햄버거류에 국한 되어있다. 조찬 시장은 늘어나지만 건강과 몸매 가꾸기라는 두 마리 토끼를 원하는 고객들은 이런 지방이 다량 함유된 아침 시장에 발길을 돌리고 있다. 따라서, 자사 제품은 고객에게 패스트푸드지만 Junk Food가 아닌 웰빙 Food로 다가가 고객 만족을 넘어서 고객 감동을 실현 할 것이다.
7. 투자계획
CJ 는 이미 3월 30일 베이징의 대표 국유기업으로 베이징권 최대의 식품 제조, 판매 그룹인 얼상(二商)그룹과 합자 형태로 두부 및 두유, 기타 콩가공 제품을 생산, 판매하는‘북경얼상CJ식품유한책임공사(北京二商希杰食品有限責任公司, 이하‘얼상CJ’)’를 설립했다. ‘얼상CJ’는 얼상그룹 51%, CJ주식회사49% 지분 참여로 설립됐으며, 자본금은 약 1,100만$(한화 약 102억원)이다. '얼상CJ’를 5년간 운영 할 경우, 약 1,300만$(한화 약 120억 원)정도 의 CJ 브랜드 광고효과가 기대된다. 경영은 CJ측에서 담당한다. 이번 합작은 기존
의 포장 두부 뿐 아니라 모닝 두부의 중국 진출에도 도움이 될 것으로 예상 하고 있다. 향후 ‘바이위(白玉)’의 브랜드 파워 및 판매 네크워크, 냉장유통 인프라를 기반으로 한국 CJ의 마케팅과 R&D 역량, 선진화된 시스템을 결합, 베이징 두부 시장에 큰 변화를 이끌어 내는데 집중 투자할 계획이다. 또한, 베이징에 이미 구축된 바이위(白玉)의 강력한 냉장유통 인프라를 활용할 수 있는 장점이 살려 북경 시장에 다양한 신제품을 출시하여 CJ 제품이 중국인들에게 친근하게 다가가도록 할 계획이다. CJ는 얼상CJ의 손익 분기점이 지난 것으로 보이는 5년 뒤부터 본격적인 사회 환원 사업에도 투자할 계획이다. 대표적으로, 중국의 대기오염으로 중국인들의 체내 납축적량이 높은 편이기 때문에 중국의 납환자에 대한 지원을 할 생각이다. 두부가 체내 납 축적량을 감소시키는 연구 결과가 나옴에 따라 CJ의 이런 사회 환원 사업은 중국에서 판매 되고있는 '얼상CJ'의 바이위 두부와 내년 중반기 판매를 앞 둔 모닝 두부의 광고효과에도 도움이 될 것으로 기대된다.
보고서
발아현미를 이용한 부가가치 상품 개발과 중국시장 진출 방안 -농림부 보고서
중국세관 통관 - 관세청
신문자료
CJ 중국 두부시장 진출 VS 풀무원 미 두부 시장 진출
CJ, 포장두부 시장점유율 20% 돌파
한국맛의 내공… 식품한류 돌풍 - 동아일보
"두부 많이 먹으면 납중독 예방" - 동아일보
CJ제일제당, 2013년엔 세계적 식품ㆍ바이오社로 - 점프 업 코리아
CJ '두부 출사표' 중국에 합작법인 세우고 본고장 공략 - 동아일보
中 직장여성, 월급의 25% 미용비로 지출 - 매일경제
북경올림픽 겨냥한 한국기업들 마케팅 치렬 - 연합뉴스
홈페이지 참조
www.CJ.com www.chinacmb.or.kr
www.kbs.co.kr www.seri.org
www.donga.com www.naver.com
www.kotra.co.kr4 www.foodnews.co.kr
www.chosun.com
※ 참고문헌

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