전략적 제휴

목차

1장. 전략적 제휴의 이해

1. 정의

2. 목적

3. 동기

4. 필요성

5. 특성

6. 최근 동향

2장. 전략적 제휴의 유형과 효과

1. 유형

2. 현황

3장. 전략적 제휴 방법

1. 단 계

2. 제휴 파트너 선정 원칙

3. 방 법

4. 관 리

5. 통 합

4장. 한국기업의 성공적인 전략적 제휴 방안

1. 한국기업의 전략적 제휴의 특성

2. 한국기업의 전략적 제휴의 문제점

3. 한국기업의 성공적인 전략적 제휴 방안

본문내용

에서 발전시켜 나가는가에 관한 사항. 선 구축된 전략적 제휴를 다른 제휴관계와 연계 혹은 관련당사자들이 다른 사업 분야에서 다른 제휴관계를 구축, 이를 제휴기업간의 전략적 제휴망(Strategic Alliance Network)이라 함.
5. 통 합
(1) 전략적 통합
이 단계는 최고경영자들 사이에서 접촉이 계속되면서 광범위한 기업의 목표와 각 기업의 변화들이 토의됨. 최고경영자들 사이의 접촉이 많을수록 변화에 관하여 더 많이 파악하게 되고, 문제해결의 기회가 많아지며, 이롭게 이용할 수 있는 정보를 많이 얻을 수 있을 뿐만 아니라 기업 간 서로 반목하지 않고 상호보완 하는 방향으로 발전할 수 있는 가능성이 더 커짐.
(2) 전술적 통합
중간계층의 경영자나 전문가들이 함께 구체적인 프로젝트나 공동 활동을 위한 계획을 개발하는 과정. 기업들 간의 유대관계를 개선하여 줄 조직이나 시스템상의 변화를 파악하거나 지식을 전달하기도 함. 통합 업무를 위한 공식적인 역할선정 또한 다른 방법 중 하나.
(3) 운영 통합
적시에 정보, 자원 또는 업무수행에 필요한 인력을 확보하기 위해 일상적인 업무를 수행하는 방법이 마련 됨
(4) 개인 간의 통합
미래의 가치를 창조하기 위해 필요한 기초 마련하는 단계. 기업 간 구성원들이 서로 개인적인 친분을 갖게 되고, 기술 교환이나 고객조회 등을 위해 노력하지 않을 경우 문서상의 상호보완적 협력관계는 현실적으로 발전하지 않음. 개인차원의 좋은 관계가 많이 형성되어 있을시 사소한 갈 등등이 크게 확대되기 전에 해소시키기에 용이.
(5) 문화적 통합
제휴관계에 관여하는 사람들이 두 기업의 차이점들을 해소시키기 위해 커뮤니케이션의 요령과 문화적 경각심을 가지게 되는 단계. 제휴기업들의 경영간부들은 이 단계에서 배움과 동시에 가르치는 입장이 되어야 함. 이는 조직원들로 하여금 관심과 존경심을 보여주게 되어 문화적 차이점과 조직상의 차이점을 화합시켜 나가는데 매우 필요한 호의를 구축하는데 도움.
4장. 한국기업의 성공적인 전략적 제휴 방안
1. 한국기업의 전략적 제휴의 특성
(1) 기업의 우수한 전략적 자산과 역량을 추진하기보단 선진기업으로부터의 기술이전을 받거나, 수출을 증대 시킬 목적으로 경쟁우위를 가진 외국기업과의 자본제휴, 기술제휴 및 OEM(주문자상표부착생산 방식)이 대부분.
(2) 제휴형태면에서는 OEM이 가장 많고 일방적 라이선싱에 의한 기술 이전형태의 기술제휴가 많은 편이며 나머지 합작투자등의 기술제휴는 매우 적은 편.
(3) 대기업 위주로 이루어져있으며 중소기업의 전략적 제휴는 그 사례가 적거나 초보단계.
(4) 한·일간의 기술, 생산제휴가 반도체를 비롯한 극히 소수의 업종에서 강화.
(5) 합작 사업을 수행하기 보다는 지분확보를 통한 경영권 장악을 상대적으로 중요시하는 경향.
2. 한국기업의 전략적 제휴의 문제점
(1) 반도체부문에서와 같이 기술개발의 향상에 의해 선진국 기업들과 대등한 위치에서 제휴를 맺는 사례
증가, 하지만 OEM 수출단계에 있는 업종이 주종을 이루고 있을 정도로 초기단계에 있음.
(2) 선진국기업과 전략적 제휴를 맺는데 협상의 무기로 사용할 수 있는 보완적 자산의 부재.
(3) 국내기업간의 치열한 경쟁으로 인하여 협력관행이 정착되지 않아 국내의 전략적 제휴가 비활성화.
(4) 우리나라 기업의 전략적 제휴선은 일본과 미국에 편중되어 있으며 유럽 등의 타 지역 기업들과의 제휴는 드물어 제휴선의 다변화가 요청.
(5) 제휴의 형태가 OEM 등 생산협력, 자본 및 기술도입등에만 치중되어 있고 공동기술개발, 기술교환 등의 선진국형 전략적 제휴가 부족.
(6) 전략적 제휴 형성단계에서의 불리한 점뿐만 아니라 제휴 운영단계에서의 어려움도 겪고 있음.
3. 한국기업의 성공적인 전략적 제휴 방안
(1) 적합한 파트너의 선정
전략적 제휴의 파트너를 선정하는 경우
가장 중요한 기준으로 3C를 제시. (De la Sierra, 1995)
* 3C 양립성 (Compatibility) - 제휴에 참여하는 기업들의 능력이 우수하더라도 서로 협력하여 일할 수 없다면 꽝.
능 력 (Capability) - 제휴를 통하여 자사가 갖고 있는 약점을 보완하고 강점을 강화하는 것이 필요하기 때문에 자사가 취약한 분야에서 파트너의 능력이 중요.
관여도 (Commitment) - 파트너와의 전략적 제휴를 성공적으로 운영하기 위하여 얼마나 적극적으로 관여할 것인가를 파악하는 것이 중요.
(2) 경영전략에서의 핵심요인으로 인식
전략적 제휴를 경영전략의 핵심요인으로 인식하여 기업의 경쟁우위 제고의 주요한 수단으로 활용하여야 함.
(3) 차별적 경쟁우위의 확보
제휴기업간의 협력이 잘 이루어지도록 하는 과정 중에 가장 중요한 사항으로, 이를 쉽게 하기 위해서는 상호 공헌할 수 있는 확고한 경쟁우위를 보유해야만 제휴가 가능하고 또한 이를 통하여 상호이익이 지속적으로 발생한다.
(4) 약점의 보완과 강점의 강화
성공적인 전략적 제휴는 제휴를 통하여 자산의 약점을 계속적으로 보완하여 강점을 더욱 강화하는 것이므로 이를 위해서는 계속적으로 학습해야 한다. 즉 학습능력이 뛰어난 기업은 제휴에서 성공할 가능성이 높고 반대로 낮은 기업은 뒤쳐지기 마련.
(5) 자율성과 융통성 부여
환경이 계속적으로 변하기 때문에, 제휴에 있어 상호모순점을 해결하기 위한 융통성이 필요하게 됨.
(6) 시스템, 문화 구조의 차이점 극복
제휴를 하게 되면 두 기업 이상의 시스템, 사람, 문화, 구조가 조화될 필요가 있고, 각국의 문화와 환경을 고려. 따라서 전략적 제휴를 위한 제3의 조직을 설립한다면 그 조직의 독자적인 문화가 개발되어질 수 있도록 하여야 함.
(7) 경영혁신 활동과 동시 추진
전략적 제휴를 여러 가지 경영혁신활동과 같이 추진함으로써 제휴효과의 극대화 및 조직, 업무 프로세스 등 기업 경영 메커니즘의 재구축이 가능.
(8) 제휴 선과 제휴분야의 다변화
제휴 선을 다변화시킴으로써 다양한 정보원에의 접근을 가능하게 하고 기업의 장기적 경쟁력을 향상시킬 수가 있음. 또한 전략적 제휴의 분야도 보다 확대되어야 하는데, 특히 공동기술대발 등 기술 분야에 대한 확대가 절실히 요구됨.

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