가격경쟁전략

목차

Ⅰ. 대체재의 가격책정
1. ‘대체제’의 의미
2. ‘제살 깎아먹기’ 현상의 예 (현대자동차)
3. 대체재 가격책정의 기본원리 (사례: 화학제품을 생산하는 회사)

Ⅱ. 비선형가격책정
1. 비선형가격의 의미
2. 비선형가격을 쓰는 동기
3. 비선형가격의 주요 형태
4. 비선형가격책정의 응용
5. 다른 이점 및 시행상의 유의점

본문내용

이 일정량 이상 구입시 할인혜택을 제공 → 경쟁사로 가는 것을 막고, 단골고객의 확보 ex)항공회사의 마일리지제도
3. 비선형가격의 주요 형태
① 균일가격
② 전량수량할인
③ 이중요율
④ 이단계요율
⑤ 복수이중이율
⑥ 가격포인트
4. 비선형가격책정의 응용
▶독일의 가격전무가 탁케가 비선형가격책정 기법들을 초롤렛바에 적용하여 최적가격체계를 개발
▶유필화, 박유식이 비선형가격책정 기법들을 해운이라는 서비스을 대상으로 적용
▶이러한 실증연구 결과 비선형가격책정의 우수성이 증명됨
⇒이점: 비선형가격책정을 잘 활용하여 이익을 증대시킬 수 있음
5. 다른 이점 및 시행상의 유의점
1) 비선형가격책정 기법의 장점
소비자들이 스스로 자신의 유보가격이나 가격탄력성에 따라 자신이 속하는 세분시장으로 찾아가기 때문에 시장을 미리 세분할 필요가 없음
최적가격을 찾아내는데 가장 결정적인 정보라고 할 수 있는 가격탄력성과 유보가격에 따라 시장을 나눔
모든 소비자들에게 똑같은 가격체계가 적용되기 때문에 가격차별에 따른 법적 문제가 일어나지 않음
2) 비선형가격책정 시행상 유의점
경쟁사의 반응이 매우 부정적인 결과를 가져올 수 있다는 것을 알아야 함
수량할인의 혜택을 받기 위해 고객들이 단합하여 한꺼번에 대량으로 구입할 수도 있음
-공동구매를 방지하는 방안 마련
수량할인의 경우, 일정량 이상의 제품을 구입할 때 얼마동안 할인혜택을 제공할 것인가에 대한 시간문제를 고려해야 함
회사는 이와 같은 점을 고려하여 적절한 대응책을 마련한 다음 가격차별화 전략으로서의 비선형가격정책을 시행함으써 경쟁력 향상과 이익의 극대화를 가져올 수 있다.

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