마케팅 전략수립의 예

소개글

마케팅 전략수립의 예에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개, 상황분석

2. 시장정의

3. 세그멘테이션

4. 포지셔닝

5. 4P

6. 기대효과

본문내용

는 곳이 있지만 이들의 문화적/동질감 실현의 욕구는 만족시켜 주는 곳이 없다는 것에 착안하였다. 현대백화점 1층 이용 20-30대 여성 50명에게 ‘갤러리아 명품관 직원의 명품 패션 강의’를 수강할 의사가 있는지 물었는데 64%가 긍정적이라고 답하였다. 또한 ‘갤러리아 식품관 직원의 유기농 식품 강의’ 또한 72%가 관심을 보였다. 이를 통해 우리는 A그룹 무방문자 계층의 BB에 대한 관심을 소구하기 위한 방안으로 명품, 유기농 강좌를 개설하고 이를 인터넷 홈페이지와 X 배너로 광고하기로 하였다. 또한 갤러리아 백화점 고객에게 정기적으로 보내는 전단에 관련 내용을 포함시키기로 하였다.
2)와 관련해서는 갤러리아 백화점 우수 이용자중 신촌 주변 거주자를 표적 선발하여 시음회를 제공하여 구전 마케팅이 되도록 하였다. 또한 주변 연세대학교 학생, 교직원/세브란스 병원 근무자 중 표적 집단을 선발하여 무료로 음료를 제공하여 자연스럽게 또래 집단에게 구전 효과가 나도록 하였다.
A그룹중 기방문자에 대해서는 기존에 호감을 가지고 있던 제품 라인의 확대를 통해서 품질 확신감을 지속하기 위하여 웰빙 음료 라인, 특히 ‘베리류’ 제품을 대폭 확대하기로 하였다. 이렇게 생각한 데에는, 5/23일 BB 방문자 50명에게 설문조사한 결과와 5/1-17까지의 매출 현황을 참고한 결과, 사용자의 80%가 베리류 메뉴의 확대를 희망하고 있었고, 5개(전체의 6%)밖에 되지 않는 베리류의 매출이 전체 매출의 13%를 차지하고 있었기 때문이다.
B,C 계층에 대해서는 명목만 유지하는 것으로서 내부 시설 관리를 철저히 하고 청결상태를 유지하고자 하였다. 다만 활동시간의 확대로 인해 야식 메뉴를 희망하는 사람이 많다는 것(설문조사 결과 82%)을 감안하여, 웰빙 야식 메뉴를 도입하기로 하였다.
이러한 마케팅 전략이 실행된다면, BB는 기존 스타벅스를 비롯한 외국계 프랜차이즈가 점유하고 있던 국내 카페 시장에서 통용되던 ‘고급 이미지’와 ‘대화의 장소’라는 기준에 ‘웰빙’이라는 기준을 더함으로써, 초기에 소비자들이 가지고 있던 “근거 없이 가격만 비싼” 인식을 불식하고 웰빙 제품, 고급 이미지를 갈망하는 20-30대 젊은 여성을 주된 고객으로 끌어들임으로써 매출 증대를 이루어 낼 수 있을 것으로 보인다. 또한 커피뿐만 아닌 베리 음료를 포함한 웰빙 음료도 ‘대화’와 ‘이미지 향유’의 매개물이 되는 트렌드를 창조해 낼 것으로 예상한다.

키워드

마케팅,   전략,   매출증대,   빈스앤베리스,   경영전략