사업계획서-허브와인

소개글

사업계획서-허브와인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 회사개요

Ⅱ. 마케팅 전략

Ⅲ. Item 및 협력업체 소개

Ⅳ. 국내외 시장 환경조사
• 미국, 중국, 일본, 인도

Ⅴ. 전략적 분석
• SWOT

Ⅵ. STP 전략

Ⅶ. 4P

본문내용

로운 고객으로 시장을 넓힐 수 있을 것이다.
② 인터넷을 통한 홍보
허브에 대한 인지도 높임 & 다른 허브 제품과 연계된 이벤트
허브에 대해서 관심은 있지만, 허브의 종류나, 기능에 대한 정보를 모르는 경우가 많이 있다. 허브 식물이나 허브 관련 제품은 자연에 대해 강한 동경심을 가지고 있는 현대인들에게 대단히 매력적인 상품인 것은 분명하지만, 허브를 접해 본 사람이 아직 많지 않은게 현실이다. 따라서 허브주에 대한 관심을 끌기 위해서는 우선 허브에 대한 인지도를 높이는 것이 중요하다. 이를 위해서 인터넷에 허브주 전용 사이트를 열어, 소비자들이 쉽게 찾도록 하며, 허브에 대한 정보, 지식의 제공과 함께 허브주에 대해서도 친근한 이미지를 갖도록 한다. (on-off 상의 기존의 허브 관련 모임에도 허브주의 존재를 알리고, 각종 모임에 적극 지원하는 전략을 펼친다 ) 또한 각종 이벤트를 통해서 고객들과 쌍방향 의사소통 할 수 있게 한다. 이러한 이벤트는 다른 허브 제품들과 연계하여 진행하게 되면 서로 시너지 효과를 얻을 수 있을 것이다
③ 광고
지하철 티져 광고
TTL을 시작으로 June과 각종 이동통신서비스에서 좋은 반응을 얻었던 티져광고를, 우리제품에 이용하기로 한다. 우선 앞서 말했듯 허브에 대한 이미지 제고가 무엇보다도 우선되어야 하므로 허브주 출시 2주 전부터 지 하철 내, 외 광고란에 출시되는 세 종류 허브의 사진과, 이름, 향기(aroma) 와 이미지만을 싣고 궁금증을 유발시킨다.
예)
herb is aroma.. mint ... 싱그러운 청량감 가득한 aroma
lavender... 처음부터 끝까지. 보랏빛 향기의 aroma
jasmin... 감미롭고 신비로운 동양의 aroma..
그리고 2주후, 제품의 출시와 함께 이 광고 내의 여백에 ‘아로마’의 사진을 넣 음으로서, 그 허브 제품들이 소주 광고였음을 알리며 호기심을 해소하고, 관 심을 끌 수 있다.
70,80년대에 비해 직장 여성인과 여대생이 늘어나고 사회의 변화에 따라 여 성 소비자 층은 남성 소비자 층 못지않게 중요한 공략대상이 되었다.‘아로마’와 같이 감각적인 디자인, 향, 이미지를 강조하여 순하고 맛있는 소주로서 시장에 침투하는 제품의 경우, 여성소비자들의 감성을 한껏 충족시킬 수 있는 감각적 인 광고를 제시한다. 여성 소비자는 소주에 대한 정보가 남성 소비자들에 비해 적은 편이므로 한 제품에 대해 강한 인상을 심어준다면 남성 소비자보다 확보 하기 쉬운 소비자층이라 할 수 있다.
각종 홍보 포스터 광고.
가장 술에 대한 광고를 많이 접하고, 결정에 영향을 주는 부분 중 하나가 포스터 광고라는 결론을 얻었다. 그러므로 출시됨과 동시에 20～30대가 자주 찾는 술집과 음식점을 대상으로 포스터 광고에 신경써야한다.
④ 판촉활동(허브삼겹살’ 집중 판촉활동)
일반인들의 경우 대부분의 사람들이 직접 허브 전문점을 찾아가기보다는 자연히 접하게 되는 허브 용품을 구입하게 되는 것으로 나타났다. FGI의 방법을 사용한 인터뷰 분석에서 , 이용해본 허브관련제품으로는 허브삼겹 살, 허브차, 허브아로마제품, 허브목욕용품 등의 순으로 이용 빈도가 많았 다. 그중에서도 요즘 곳곳에 성황을 이루고 있는 \'허브 삼겹살\'을 판매하 는 음식점을 집중 공략하여 판촉요원들이 직접 찾아가서 무료로 허브주를 시음할 수 있게 하고, 판촉활동을 펼친다. 한번 접해 본 사람은 그 제품에 대한 호감 증가와, 또한 허브 자체의 매력에 이끌려 브랜드에 대한 충성심 이 증가함으로 직접 체험할 수 있도록 유도하는 게 중요하다. 이러한 판 촉은 아로마가 제자리를 잡을 때까지 초기에 실시하는 전략이어야 한다.
4) PLACE
① 제품 도입의 초기 단계
신제품의 출시는 기존에 출시된 제품들이 이미 대부분의 시장을 점유하고 있다는 상황을 생각할 때, 포지셔닝의 부문에 있어서 절대적인 약점을 갖는다. 그래서 제품의 도입 초기에는 포지셔닝을 위해 소비자에게 노출을 최대화하는 것을 목표로 하여, 최대한 많은 주류 판매 업소들에 제품을 공급하는 것에 중점을 두어야 한다. 그러므로 도매와 직매의 유통경로를 모두 활용하되, 직매의 유통경로를 보다 적극적으로 활용한다. 직매의 유통경로를 활용할 경우, 자체의 유통망을 확보하게 됨으로써 기존의 유통망으로 중간 도매상과 연계하게 될 때에 유통 초기의 단계에서부터 발생할 수 있는 기존 제품들과의 경쟁을 피할 수 있다. 그리고 업소와 인간적인 관계를 유지하는 것이 가능해져 업소의 주인과 의사소통을 원활하게 하게 됨으로써 업소의 단위에서 최종소비자에게 제품의 판매를 촉진하는 promotion의 한 방법으로 활용할 수 있으며,(업소 주인이 한 제품을 push하는 이유가 본사와의 의사소통이 원활하다는 점을 활용) 신제품의 도입기에 있어서는 민감하게 반응해야 할 부분이라 할 수 있는 시장상황의 파악이 빠르고 용이해진다는 장점이 있다. 또한, 영업사원들에게 incentive를 주는 등의 제도를 활용함으로써 거래처의 관리를 철저하게 함으로써 제품의 유통을 원활하게 할 수 있다.
② 제품 도입 중반이후
신제품 도입의 초기에 직매의 유통경로를 택할 경우, 주류업체와 중간 도매상이 연계되어 있는 기존 유통망을 피함으로서, 후발업체로서 겪을 수 있는 한계점을 최소화할 수 있다는 장점이 있으나, 한편으로는 영업조직 망의 구축이 어렵다는 점과 대금결제 관리가 어렵다는 단점이 있으므로 장기적이고 안정적인 제품의 유통에 있어서는, 이러한 문제점들이 대두될 수 있다. 그러므로 도입초기에 직매의 유통경로 이용과 promotion을 통해서 소비자들에게 어느 정도 제품의 포지셔닝이 이루어졌다고 판단되는 이후에는 소규모적인 환경에서 쉽게 많은 수의 판매지점을 확보할 수 있고, 관리의 효율성도 증대시킬 수 있는 도매의 경로를 보다 적극적으로 활용한다. 도매의 유통경로를 활용함으로써 직매의 경로를 택하는 것 보다 제품을 더 많은 업소에 한꺼번에 판매할 수 있고, 영업사원의 고용 및 관리비용을 절감하는 효과를 볼 수 있으며, 직매를 택할 경우에 발생하게 되는 대금결제 관리의 문제 등을 해결할 수 있기 때문이다.
<일반 주류의 유통>
<별지>

키워드

사업,   계획서,   시장,   환경,   분석,   아이템,   전략