마케팅 전략 [1.(시장)개척기업의 시장전략(Pioneer Strategy), 2. 후발기업의 시장전략(Follower strategy) 등..

목차

1.(시장)개척기업의 시장전략(Pioneer Strategy)

2. 후발기업의 시장전략(Follower strategy)

3.시장개척기업과 후발진입기업의 핵심성공요인

4. 개척기업의 마케팅전략

5. 개척기업의 마케팅전략 대안별 목표

6. 시장개척기업의 마케팅전략 대안별 구체적 마케팅프로그램

본문내용

로 그 제품을 구매하게 만들어야 한다.
고객의 구매력을 높이기 위해 기업은 다음과 같은 마케팅노력이 요구된다. 첫째, 대중시 장침투전략을 추구하는 기업은 가능한 짧은 기간내에 많은 고객들이 구매할 수 있도록 제품가격을 낮추거나 일정기간내에 자유로운 반품이 가능하게 만들거나 신용조건을 완화 하는 등의 마케팅노력이 이루어져야 한다. 둘째 고객의 실제구매를 어렵게 하는 또 다른 원인으로 많은 중간상들에게 신제품이 충분히 공급되지 못하는 것을 들수 있다. 셋째 첨 단신제품과 소비자가 사용하고 있는 기존제품이나 시스템간의 비호환성이 신제품구매를 어렵게 할 수 있으므로, 신제품의 호환성을 높이는 노력이 필요하다.
2) 틈새시장침투전략을 위한 마케팅프로그램
틈새시장침투전략을 채택한 개척기업은 특정의 표적세분시장에 마케팅노력을 집중 투입하 여 그 세분시장에서 최대의 효과를 거둘 수 있어야 한다.
3) 초기고가격전략을 위한 마케팅프로그램
초기고가격전략과 대중시장침투전략간의 기본적인 차이는 가격정책에 있다. 초기고가격전 략을 채택한 개척기업은 가격에 민감한 일부 고객들이 신제품 구매를 주저한다고 하더라도 높은 마진과 수익을 확보하기 위해 비교적 고가격을 책정하려고 할 것이다. 초기고가격전략의 또 다른 주요한 특징의 하나는 신제품개발 노력의 성격에서 대중시장침투전략과 차이가 있다. 즉 시장개척자는 경쟁기업들이 시장에 진입할 즈음에 이에 대처하기 위해 기존제품계열을 확장하거나 다양한 패키지사이즈를 도입하는 등의 제품계열관리에 전력투구하기보다는 차세대 기술이나 새로운 용도의 세분시장을 개발하는 데 초점을 맞추는 경향이 있다.

키워드

개척기업,   시장 전략,   유통경로